銀行對公業務——產業園區/行業協會客群開發營銷實戰輔導項目方案

一、 項目亮點

1. 營銷示范、營銷賦能——點對點針對營銷人員存在的營銷短板進行輔導；

2. 營銷執行、工具留痕——強化營銷人員營銷行為動作執行的有效性，便于管理者強化過程管理；

3. 行為KBI、結果KPI——“雙結果”導向，有助于營銷人員對潛在需求客戶的跟進與需求轉化；

4. 營銷管理執行標準化——形成一套產業園/行業協會客群開發營銷執行標準手冊。

二、 項目收益

1. 強化對公營銷人員思維觀念轉變——“四個轉變一個回歸”落地；

2. 全面提升對公營銷人員綜合能力素質，尤其是在陌生拜訪自信心、客戶信息收集分析、客戶需求引導、約訪技能及拜訪過程中的溝通談判技能、資源整合運用等方面；

3. 提升營銷管理者對公業務“過程管理”工具運用，實現經營管理效能的達成；

4. 階段性產能目標的達成，如對公開戶、信貸投放等指標增長。

三、 項目整體規劃思路

ü 項目實施以分/支行為單位、采取“巡點”營銷賦能、集中營銷復盤的模式開展。

ü 項目執行指標設置2-3個：開戶、貸款、重點客戶建檔