健康險精準營銷策略解析

1天/6小時

     符合人性和心理學且可復制的重疾險銷售課程

課綱

   第一章我國的醫療體制和醫療現狀

        1 醫療體制的演變給我們帶來的思考

        2 醫療現狀看病難看病貴，就醫“關鍵詞”

        3 找對醫院，對癥治療的效果展示

第二章正確客觀認知常見的重大疾病

     1 農村排名前五的重大疾病及特征

     2 城市前五名重大疾病的描述和特征

     3 2020年中國健康大數據得出的結論

     4 如何預防及早診斷？

     5 常見的重大疾病的治療方法和效果

        重疾險起源  五年存活率代表隊意義

        保險的功用，內心深度認可健康險的作用

第三章 重大疾病的損失

     1 心理上的變化導致情緒人格的變化的惡果

     2 治療費用高昂的具體數據（思考）

     3 收入損失費，康復費等是大病治愈的2倍

     4 給家人帶來的經濟壓力

     5 銷售的四個神奇數字，善用密碼

          確定保額

第四章 重疾險的銷售流程和方法

         “三三三”法則

      1 三種發病原因

      2 三種對大病的態度

      3 三種準備大病醫療金的方法

         4 銷售大病險客戶的5個心理分析：

           不做風險管理就要做危機處理

第五章重疾險銷售的五大步驟

      1 成功約訪三步驟

      2 表達立場

      3 引起注意及獲取認同

      4 購買欲望

      5 解決方案（成交）

每個步驟演練熟練

 第六章 如何處理異議和成交

      1 社保的認知，重疾和社保的關系

      2 重大疾病的認知誤區，重疾不等于死亡，高保額提高治愈率

      3發展眼光看大病條款，重疾不重，治療費用依然高昂

       八大異議出來......