| 主講老師： | 馬波 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 團隊管理是一種組織行為，強調通過協作、溝通和激勵等手段，實現團隊目標的高效達成。它要求領導者具備良好的溝通技巧、決策能力和人際交往能力，以建立積極的團隊氛圍和高效的工作流程。在團隊管理中，成員間的互補性和協作至關重要，這有助于解決問題、創新思路并應對挑戰。通過明確角色與責任、促進信息共享和建立信任關系，團隊管理能夠提升團隊凝聚力，實現個人與組織的共同成長。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-19 11:58 |
課程目標：6小時
1 績優銷售人員必須有正確的理念—成為超級業務員意義
2 達成壽險行業精英的目標及方法
3 通過培訓學會中高端客戶的銷售策略與方法
4 使公司及本人形成品牌效應并成為高端市場的首選
課程大綱：
第一章 超級業務的標準和特征
1 自尊 自信 自愛
2 百倍于行業平均水平的績效和收入
3 品質生活與人生
4 成就感與快樂
第二章 走進中高端市場
1 走進中高端市場是成為超級業務員的必備
2 中高端市場的開發體系
3 認識高端客戶的“形”與“魂
a高端人群描述
b高端人群的保險意識和心理需求
c高端人群購買人壽保險的動機
d高端人群的煩惱
e高端人群對現有壽險的滿意度
f高端人群對壽險產品的需求和期望
g高端人群購買壽險的決策過程
第三章 成為超級業務員的必備
1 突破幾個重要觀念
2 建立適合自己的銷售技能
”第四章 中高端市場的銷售流程和策略（九個不同高端客戶案例）
1 低端與高端市場的銷售流程共性
2 中高端市場銷售流程的特征與關鍵
3 要求中高端客戶的轉介紹
4 與高端客戶取得見面的機會
5 取得高端客戶的認同
6 建立中高端客戶的保險觀念
7 高端客戶的售后服務
第五章 本課程的學習方法
1 課程設計介紹
2 找到自己的監督人
3 設定目標，圍繞目標設定2個月完成的事項和動作
4 設計自己的方法和步驟
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