總經理角色認知與轉型

【課程背景】

通過對1000位總經理的深度調研訪談，我們發現，總經理在角色轉型時需要克服以下五種障礙：

? 重管理輕領導，缺乏有激勵的溝通

? 沒有能力組建強大的團隊

? 沒有掌握業務賺錢的技巧

? 不能從整體業務角度管理時間，沒有時間與核心人員討論問題

? 沒有意識到價值觀與組織信仰的重要性

本課程通過高互動的工作坊訓練，幫助總經理快速識別角色定位，形成總經理發展計劃，推動領導力的提升和業務結果達成，為組織持續有效創造價值貢獻。

【課程收益】

1. 理解總經理角色、身份與使命價值，識別總經理角色轉變中的障礙和陷阱，學會識別和匹配高管基因

2. 理解經營的本質，掌握銷售、回款、利潤、周轉等要素的互動關系，通過產品、客戶驅動經營健康發展

3. 掌握總經理高績效團隊建設的4大利器：組織、機制、人才、文化的內核和關鍵技巧

4. 理解總經理四大能力和企業家精神，掌握能力提升的方法和要點

5. 制定角色轉型行動計劃，形成明確角色定位，持續增強價值貢獻。

【課程對象】

希望實現高管角色轉變，快速提升領導業務和事業部能力的高管及高管后備

【課程時長】2天，6小時/天

【課程特色】

1. 不僅是一門培訓課程，更是一個持續體系提升總經理能力的系統和流程

2. 有針對性分析現有水平，聚焦深度探討形成方案，使總經理領導水平整體有效提升

3. 提供豐富工具包和學習資料，幫助您持續實踐，刻意訓練形成習慣

4. 學習方法豐富，測評、互動游戲、小組討論、經驗分享、角色扮演、案例研討，提升參與度

【課程大綱】

第一單元 總經理的角色身份理解與價值期待

1.  案例分析：職能總經理劉明明的角色轉型之路

2. 角色認知六層次模型

3. 角色轉變關鍵點：從管職能/管專業/管項目到管事業部

4. 六大使命與價值

? 一支隊伍

? 一個品牌

? 一片人脈

? 一批供方

? 一方市場

? 一條護城河

5. 角色轉變的五大障礙

? 缺乏有激勵的溝通

? 沒有能力組建強大的團隊

? 沒有掌握業務賺錢的技巧

? 不能從整體業務角度管理時間，沒有時間與核心人員討論問題

? 沒有意識到價值觀與組織信仰的重要性

第二單元 識別高管基因

1. 馭人之道

2. 商業頭腦

3. 大局觀

4. 直覺與表達

5. 為人之道

6. 卓越思考

? 工具應用：《辨識高潛力高管人才的12個問題》

第三單元 塑造一個意識：經營意識

1. 經營本質

2. 銷售

3. 利潤

4. 回款

5. 周期杠桿（股權、債務、合作）

6. 投融管退：投資、融資、運營生產、銷售結轉

7. 構建兩個支柱：以客戶為導向+以產品服務為基礎

第四單元  團隊建設

1. 組織高活力                 

2. 人才高供應

3. 機制高激勵                 

4. 文化高認同

第五單元 四個能力與企業家精神

1.  戰略思考能力

? 戰略分析：戰略承接+行業發展+市場分析

? 事業部戰略目標的思考

? 區域/事業部戰略實施路徑規劃

? 核心競爭力塑造

2. 溝通協調能力

? 外部溝通：政府、機構、供方、合作伙伴、客戶

? 內部溝通：非職務影響力，向上與向下

3. 判斷決策能力

? 決策的果斷與人際勇氣

? 關鍵決策的技巧

? 決策的價值觀原則：客戶導向、公正透明、大局長遠、誠信守諾

4. 業務學習能力

? 精通本專業，知曉各專業

? 產品服務打造能力

? 持續更新，總結思考，學以致用

? 點點滴滴求改善 追根究底求合理化

5. 企業家精神

? 持續奮斗

? 面對困難挫折，堅定信心，探索出路

? 大公無私 大巧若拙 大愛利他

工具應用：《卓越領導者的36個成功因素和10個阻礙因素》

第六單元 課程總結

1.討論：分享課程收獲

2.課程總結與課后行動計劃