| 主講老師： | 傅一聲 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一種商業策略，旨在識別、預測并滿足消費者需求和愿望。它通過一系列活動，如產品開發、定價、促銷和分銷，將商品和服務推向市場。市場營銷不僅關注銷售，更重視建立和維護與消費者的長期關系。它要求企業深入了解目標市場，靈活應對市場變化，并持續創新以滿足消費者不斷變化的需求。有效的市場營銷能夠提升品牌知名度，增強企業競爭力，從而實現商業目標。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-23 12:59 |
課時：兩天
上課守則
放下驕傲與恐懼
學習是為了發展自己
與其尋求溫暖，不如成為燈塔
課程目錄：
第一章 魚兒：細分定位，鎖定精準客戶
一、客戶不一定等于用戶
二、三大聚焦，占領客戶心智
三、客戶畫像對銷售的四大妙用
四、如何做客戶畫像？
課堂互動：給你的客戶定位
第二章 魚塘： 找對客戶群，讓營銷有的放矢
一、流動型魚塘的營銷策略
二、周期型魚塘的營銷策略
三、穩定型魚塘的營銷策略
四、線上魚塘的營銷策略
第三章 塘主：從塘主合作到自建魚塘
一、不同魚塘的營銷策略
二、流量困局
三、與塘主合作
課堂練習：用魚塘思維制作自己的魚塘打法表
四、自建魚塘，打造IP
第四章 魚餌：巧設賣點，讓客戶蜂擁而至
一、別拿胡蘿卜釣魚（如何設計適合自己又能解決客戶痛點的“魚餌”）
二、買客戶思維
三、不同魚餌的營銷策略
四、魚餌的傳播方式
第五章 釣魚：黃金五步法，大幅提高成交率
一、破冰（夸贊技巧、套關系策略、寒暄聊天技巧）
二、介紹 （產品說明：FBI價值說明法+三點式描述法）
三、報價 （錯誤的報價方式、三不報價、三明治報價法、轉移技巧）
四、解惑 （解除客戶抗拒技巧、平行架構法、如何巧妙讓步）
五、成交 （發現成交信息、逼單大法、車輪戰殺單、假設成交法、起死回生）
第六章 養魚：極致體驗，帶來持續變現
一、為何要“養魚”？（回頭顧客、轉介紹、口碑）
二、極致的體驗感（尖叫法則）
三、如何提升產品的體驗感？
四、如何提升服務的體驗感
五、被低估的粉絲價值
六、如何把客戶“養熟”？
課程結束，傅老師將預留10分鐘的課堂提問。
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