銀行從業人員——主播養成實戰訓練營

培訓背景：

移動互聯網時代下，數字化、新媒體、直播、短視頻成為企業對外做品牌宣傳、營銷活動以及引流獲客的重要工具和載體，但前提是新媒體內容的生產與輸出、主播人員的能力和素養。以內容為王，以直播為宣，以主播作為關鍵的傳播體，企業如何創作出適合傳播規律、打動用戶內心、達到企業品牌宣傳、營銷轉化為直播運營目的，成為企業必須要關注和思考的話題。

培訓目標：

取勢：了解直播生態的底層規律和創作邏輯

明道：把握直播運營的各項直播路徑和直播思維

得法：掌握直播運營的各項直播內容模型和策略

優術：熟練運用直播運營的各項直播落地實施工具

培訓形式：

結合直播的底層規律和發展趨勢，通過理論講授和案例解析相結合的方式進行；

采用方法+工具+實操的形式，以理論思維導入，以策略方法講授，以工具實操落地，實現方法可掌握，工具可運用的目標。

培訓對象：

企業直播運營團隊相關人員，品牌宣傳相關人員，市場營銷相關人員

培訓時間：

3天（6h/天）

培訓大綱

第一模塊：

直播生態——直播的核心思維與底層邏輯

1、 不同類型主播的深度拆解

2、 主播矩陣與品牌矩陣的關聯

3、 優秀主播的能力模型構建

第二模塊：

主播人設——構建IP化主播 增強用戶粘性

1、 IP、人設、知識產權、品牌的解讀

2、 主播IP的包裝與豐富策略

3、 主播IP的構建與實施路徑

4、 主播IP打造的元素模型與策略

實操：主播IP打造的規劃

第三模塊：

開播準備——直播的人 貨 場的拆解

1、 直播間的系統搭建

2、 直播間的直播設備使用

3、 直播單場的選品/內容規劃

4、 直播用戶畫像構建與拆解

實操：直播設備使用、用戶畫像拆解

第四模塊：

直播引流——流量廣撒網 用戶精獲取

1、 直播內容的選題規劃與設計

2、 直播內容的標題設計與創意

3、 直播內容的文案策劃與創意

4、 直播內容的海報設計與制作

5、 直播內容的H5設計與制作

實操：標題、文案、海報、H5

第五模塊：

直播流程——直播全系流程的規劃與設計

1、 主播運營團隊的組建與工作流程

2、 直播的排期與規劃

3、 直播的預熱策劃與營銷計劃

4、 主播單場直播的流程腳本

5、 直播的產品賣點與買點提煉設計

6、 主播的五步直播腳本設計

實操：以上內容均有實際操作訓練

第六模塊：

主播能力——主播養成的綜合能力培養

1、 主播的專業能力

2、 主播的講解能力

3、 主播的鏡頭能力

4、 主播的互動能力

5、 主播的表演能力

實操：以上內容均有實際操作訓練

第七模塊：

直播話術——構建主播全系直播話術

1、 主播的歡迎話術設計與技巧

2、 主播的引導話術設計與技巧

3、 主播的宣傳話術設計與技巧

4、 主播的活動話術設計與技巧

5、 主播的逼單話術設計與技巧

6、 主播的互動話術設計與技巧

7、 主播的控場話術設計與技巧

8、 主播的感謝話術設計與技巧

實操：以上內容均有實際操作訓練

第八模塊：

直播演練——分組PK+老師點評

1、 分組PK演練

2、 場觀、時控、氛圍、轉化打分點評

3、 直播數據復盤與迭代能力

實操：實際直播演練或虛擬直播演練

第九模塊：

直播手冊——形成完整的直播手冊

1、 直播硬件操作

2、 直播軟件操作

3、 直播策劃與執行

4、 直播引流路徑

5、 直播流程

實操：形成一套完整的直播手冊