| 主講老師： | 劉軍榮 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一種商業策略，涉及識別顧客需求、設計滿足這些需求的產品和服務，并通過一系列促銷活動將這些產品和服務推向市場。它不僅包括產品定價、促銷、分銷和銷售，還涉及對顧客行為的深入研究，以便更好地理解他們的需求，并創造長期的顧客價值和滿意度。市場營銷的目標是通過滿足顧客需求來實現企業的盈利目標，并同時建立強大的品牌形象和市場份額。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-26 14:15 |
【課程背景】：
電商企業間競爭慘烈，流量獲取日益艱難且貴，如何占領消費者心智，成為消費者購物的第一選擇，成為所有電商賣家共同思考的課題。
成功源于系統，失敗多在片段！唯有用系統思維構建電商品牌，真正與競爭對手建立區隔，建立流量營銷矩陣，才能讓電商賣家立于不敗之地。
可是電商品牌的本質是什么？消費者真正需要的是什么？如何才能通過系統化思維構建電商品牌，區隔競爭成手，成為消費者購物的第一選擇？在公域流量獲取日益艱難且貴的當下，電商品牌能否通過私域流量池的打造獲得新的營銷動力，打造百萬級流量爆款呢？
答案盡在《電商品牌盈利基因設計與與百萬爆款私域營銷密碼》課程之中
【課程收益】：
? 思維重構：了解并領會智戰時代，電商品牌打造的7大商業邏輯變化
? 讀懂客戶：了解7大消費群體的購物需求與消費動機（女性消費者、家庭消費者、小鎮青年、母嬰市場、銀發群體、中產階層、學生市場）
? 品牌方法論：掌握打造唯一性電商品牌的6步法與8大定位策略，掌握電商品牌區隔競爭對手，實現差異化營銷的9大元素
? 百萬爆款私域營銷密碼：建立電商品牌私域化營銷的戰略意識；掌握電商品牌經營私域流量的策略、核心與要素；掌握電商品牌通過微信朋友圈、微信社群、抖音短視頻，建立私域營銷矩陣，打造百萬流量爆款的策略、技巧與工具。
【課程時長】：
? 2天（12小時），也可根據需求縮短或延長
【課程對像】：
? 電商品牌賣家、運營總監、店長、新媒體運營者
【課程正文】：
序1 為什么——我打敗了所有對手，卻輸給了這個時代
序2 顛覆式創新——一場關于換系統，還是打補丁的生死考校
第一章 智戰時代，電商品牌的7大商業邏輯變化
l 邏輯變化1：從產品售賣到傾向性強化
l -延伸解讀：品牌打造 的目的在于打造辨識度，建立傾向性
l 邏輯變化2：從規模經濟到范圍經濟
l -延伸解讀：價值輸出-我們的消費者不是所有人，而是一群人
l 邏輯變化3：從混沌化服務到個性化需求的滿足
l -延伸解讀：用特定產品滿足特定人群的特定需求
l 邏輯變化4：從產品為王到用戶為王
l -延伸解讀：交易型電商沒落，社交型電商將成主流
l 邏輯變化5：從被動接受到主動參與
l -延伸解讀：從PGC到UGC，必須讓消費者成為故事中的人物
l 邏輯變化6：從公域流量獲取到私域流量經營
l -延伸解讀：電商品牌必須通過私域流量池打造，在存量之中挖掘增量
l 邏輯變化7：從多維產品結構到商業生態系統
l -延伸解讀：用客戶需求定義企業屬性，通過多維產品結構打造商業生態系統
第二章 電商品牌打造的用戶思維與唯一性策略
第1節 電商品牌的用戶思維與用戶畫像繪制
l 得女人者得天下：女性消費者購物習慣與畫像繪制
l 餐桌上的生意經：家庭消費需求與生鮮市場分析
l 新市場與小鎮青年：土味文化與次級市場消費需求分析
l 中產階層大市場：消費升級背景下的中產者消費需求與心理分析
l 母嬰市場分析+老人市場分析+學生市場分析……
第2節 電商品牌價值維度與唯一性策略
l 思考題：為什么我們的生意越來越難做
l 知識點：不斷迭代并疊加的4重消費需求
l 品牌營銷的終極目的：心智全面占領下的唯一性認知
l 判定電商品牌唯一性策略是否成功的3個觀測維度
l 打造電商品牌唯一性的6步方法論
l ——唯一性品牌打造6步法之定向人群與需求鎖定
l ——唯一性品牌打造6步法之競品假想敵與價值專區
l ——唯一性品牌打造6步法之產品策略與賣點系統
l ——唯一性品牌打造6步法之視覺系統與場景表達
l ——唯一性品牌打造6步法之增值服務與極致體驗
l ——唯一性品牌打造6步法之品牌活體與故事演繹
第三章 電商品牌打造8大定位策略與9大區隔要素
第1節 電商品牌8大定位策略
l 定位策略1：類比定位
l 定位策略2：比附定位
l 定位策略3：檔次定位
l 定位策略4：UPS定位
l 定位策略5：比較定位
l 定位策略6：情感定位
l 定位策略7：功能定位
l 定位策略8：文化定位
第2節 電商品牌區隔競爭對手的9大要素
l 區隔要素1：個性化的品牌核心價值
l 區隔要素2：獨特的產品特征
l 區隔要素3：聲望感與領先感
l 區隔要素4：清晰的相對價格
l 區隔要素5：使用方式與場合
l 區隔要素6：目標消費者與理想人格
l 區隔要素7：認同的生活方式與個性
l 區隔要素8：成為品牌的領導者
l 區隔要素9：與競爭對手的比較差異
第四章 電商品牌營銷之私域流量池打造與矩陣系統
第1節 電商品牌營銷破局的必然選擇——構建私域營銷矩陣
l 電商流量生死局：流量越來越碎，越來越貴，經營越來越難
l 營銷破局之道：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】
l ——電商品牌必須經營私域流量的策略、核心與要素
l ——私域營銷矩陣3大支柱：朋友圈+社群+抖音
l ——私域流量池打造邏輯：流量導入+流量沉淀+流量變現
第2節 私域營銷之朋友圈影響力法則與交易密碼
l 電商品牌私域營銷的第一件武器——微信朋友圈
l 如何在朋友圈成為一個有影響力的人——4大法則
l 如何通過朋友圈裝修成為KOL人物 ——4大維度
l 如何讓朋友圈分享第一眼就被關注 ——電子雜志化
l 如何提高朋友圈文章·海報的打開率 ——標題技巧
l 如何通過朋友圈軟文引發消費者購買產品——交易密碼
l 課堂實踐1：如何基于人格爆款的打造進行微信朋友圈的角色設計
第2節 私域營銷之社群化聚合與交易變現
l 社群營銷價值釋放的法則：為社群賦予產品屬性
l 電商品牌社群方法論1：圈人成群·涓流成河
l ——給社群實現有效導流的3種手段
l ——從網絡社群行為分析，解構社群成員角色
l 電商品牌社群方法論2：角色設定·結構化管理
l ——社群運營的2大結構模型與6種角色
l ——發掘并培育種子客戶的3步措施
l 電商品牌社群方法論3：內容運營·價值輸出
l ——提高社群價值與活躍度的最佳方式：主題分享&專題活動&定期福利
l ——社群運營中的關鍵環節控制1：入群管理、廣告管理、禁言管理、信息管理、
l ——社群運營中的關鍵環節控制2：簽到管理、生日管理、節日管理、游戲管理
l ——以愛之名-賦予產品購買正義感，讓每一次購買充滿愛
第3節 私域營銷之抖音營銷密碼與挑戰賽活動成功因子
l 電商品牌開展抖音營銷可選擇的2種內容模式
l 電商品牌運營抖音垂直型帳號的3大策略
l 抖音運營帳號定位前必須思考的2個問題與3大思維視角
l 優質抖音帳號必須具備的4項特質與裝修要點
l 電商品牌打造抖音爆款內容的3個底層法則
l 電商品牌抖音營銷常見的6種內容表現類型
l 電商品牌構建抖音短視頻內容體系的4大方法論
l 一則爆款短視頻必須包含的5大元素
l 電商品牌通過抖音帳號實現商業變現的5種模式
l ——廚窗變現、直播變現、廣告變現、門店變現、活動變現
l “抖音挑戰賽”概念初解
l 抖音挑戰賽的3大類型、2大參與方式與8大內容玩法
l 案例復盤：小米手機#百萬尋找戰斗天使 挑戰賽
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！
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