| 主講老師： | 劉軍榮 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一種商業(yè)策略，涉及識別顧客需求、設(shè)計滿足這些需求的產(chǎn)品和服務(wù)，并通過一系列促銷活動將這些產(chǎn)品和服務(wù)推向市場。它不僅包括產(chǎn)品定價、促銷、分銷和銷售，還涉及對顧客行為的深入研究，以便更好地理解他們的需求，并創(chuàng)造長期的顧客價值和滿意度。市場營銷的目標(biāo)是通過滿足顧客需求來實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)，并同時建立強(qiáng)大的品牌形象和市場份額。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-26 14:16 |
【課程背景】：
一條抖音，讓一個寵物淘寶店鋪月營業(yè)額200多萬。
一條抖音，讓一款普通牛肉醬店鋪日人流量7萬+，日成交額90萬。
一條抖音，讓一個個景區(qū)，一座座城市煥發(fā)了新的生命力。
抖音讓素人成為紅人！抖音讓老店煥發(fā)生機(jī)！在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密？
當(dāng)營銷手段從圖文走向視頻，營銷范圍從公域走向私域；營銷策略從單一走向矩陣；營銷表達(dá)從品牌走向內(nèi)容。外部環(huán)境的變化給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)會。
當(dāng)內(nèi)容與產(chǎn)品相結(jié)合，當(dāng)娛樂與商業(yè)相結(jié)合，當(dāng)人格化IP與品牌相結(jié)合，新的營銷力量開始顛覆著傳統(tǒng)的商業(yè)格局。以抖音為主要介質(zhì)的短視頻營銷正在興起。爆款短視頻該如何打造？如何構(gòu)建系統(tǒng)化的短視頻內(nèi)容體系？直播帶貨的流程與套路有哪些？腳本該如何設(shè)計？
一切答案盡在《抖音營銷密碼與直播帶貨實戰(zhàn)兵法》課程之中。
【課程收益】：
? 了解正在發(fā)生的4大營銷變局，并深度掌握抖音營銷6大系統(tǒng)【定位系統(tǒng)、IP系統(tǒng)、內(nèi)容系統(tǒng)、變現(xiàn)系統(tǒng)、活動系統(tǒng)、直播系統(tǒng)】
? 掌握抖音帳號定位規(guī)劃的原則與主頁裝修技巧
? 掌握抖音帳號IP化人格打造6步法與不同階段運(yùn)營要點
? 了解抖音流量分發(fā)機(jī)制與冷啟動原理；掌握科學(xué)養(yǎng)號8大要點與短視頻爆款7大因子；
? 掌握短視頻內(nèi)容體系的4段式構(gòu)建法；掌握短視頻腳本制作流程與N個拍攝剪輯技巧；
? 掌握抖音短視頻流量變現(xiàn)的4種方法與裂變式挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計原理；
? 掌握直播帶貨的流程、套路、技巧
? 掌握抖音短視頻與直播帶貨運(yùn)營團(tuán)隊的組建與管理要點
? 不同行業(yè)巨量抖音帳號優(yōu)秀案例解析：知識類短視頻、餐飲類視頻、寵物類視頻、茶飲類視頻、服裝類視頻、家居類視頻、工廠類視頻
【課程時長】：
? 2天（12小時）或根據(jù)需求延長或縮短
【課程對像】：
? 零售行業(yè)、服務(wù)行業(yè)、制造行業(yè)、金融業(yè)
? 商超·連鎖、金融·保險、電信運(yùn)營商、郵政、旅游、餐飲、娛樂、美業(yè)、教育、醫(yī)療
【課程內(nèi)容】：
第一章 大互聯(lián)時代營銷變局與抖音品牌爆款打造體系
第1節(jié) 大互聯(lián)時代的4大營銷變局
l 營銷變局1：營銷手段從圖文走向短視頻
l 營銷解讀：短視頻營銷表達(dá)更立體，信息量更豐富。短視頻營銷成為未來主流
l 營銷變局2：營銷范圍從公域走向私域
l 營銷解讀：公域流量的獲取越來越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然
l 營銷變局3：營銷策略從單一走向矩陣
l 營銷解讀：互聯(lián)網(wǎng)讓網(wǎng)民呈碎片化狀態(tài)，矩陣式營銷布局有利于對客戶一網(wǎng)打盡
l 營銷變局4：營銷表達(dá)從品牌到內(nèi)容
l 營銷解讀：品牌的價值在于權(quán)威與安全感的建立，而內(nèi)容成為客戶決策的重要依據(jù)
第2節(jié) 短視頻時代品牌爆款打造6大體系
l ——基于用戶思維、競品思維與矩陣思維的定位裝修系統(tǒng)
l ——基于產(chǎn)品、消費(fèi)群體與品牌調(diào)性設(shè)計的人格化IP系統(tǒng)
l ——基于人格IP、價值供給與營銷訴求設(shè)計的內(nèi)容營銷系統(tǒng)
l ——基于品牌曝光、全域引流、KOL聯(lián)動的挑戰(zhàn)賽活動系統(tǒng)
l ——基于直播帶貨與O2O閉環(huán)交互的抖音流量變現(xiàn)交易系統(tǒng)
l ——基于抖音視頻拍攝、內(nèi)容創(chuàng)意與系統(tǒng)運(yùn)營的團(tuán)隊組織系統(tǒng)
第二章 抖音營銷密碼（6大系統(tǒng)）之定位裝修篇
第1節(jié) 抖音帳號運(yùn)營第一步——帳號定位
l 抖音帳號3大類型：個人號、機(jī)構(gòu)號、企業(yè)號（藍(lán)V認(rèn)證）
l 抖音藍(lán)V認(rèn)證流程與17大企業(yè)權(quán)益
l 抖音帳號2大內(nèi)容模式：泛娛樂與垂直化【案例賞析】
l 抖音垂直型帳號3大類型：產(chǎn)品型、團(tuán)隊型、IP型【案例賞析】
l 抖音帳號定位前必須思考的3大思維視角3個核心問題
l ——用戶思維、競品思維、矩陣思維
l ——受眾問題、內(nèi)容問題、資源問題
第2節(jié) 抖音帳號運(yùn)營第二步——帳號裝修
l ——頭圖、頭像、名稱、簡介【案例賞析】
l ——基于“垂直化”進(jìn)行主頁設(shè)計【案例賞析】
l ——基于“IP化”進(jìn)行主頁設(shè)計【案例賞析】
第三章 抖音營銷密碼（6大系統(tǒng)）之人格化IP篇
l 什么是人格化IP？為什么要打造線上的人格化IP
l 人格化IP的3個基本屬性與5大特征
l 打造人格化IP的3個關(guān)鍵注意事項
l 抖音帳號IP化人格打造6步法
l ——第1步：人格化KOL的梳理
l ——第2步：品牌輸出的價值觀定性
l ——第3步：競爭對手人格化IP分析
l ——第4步：人格化IP的“標(biāo)簽化”設(shè)計
l ——第5步：人格化IP與客戶間的關(guān)系設(shè)定
l ——第6步：人格化IP不同階段的運(yùn)營要點
l 經(jīng)典案例解析：蒸汽俠與設(shè)計師阿爽
第四章 抖音營銷密碼（6大系統(tǒng)）之內(nèi)容運(yùn)營篇
第1節(jié) 抖音短視頻的流量分發(fā)機(jī)制與科學(xué)養(yǎng)號
l 抖音流量分發(fā)機(jī)制與冷啟動原理
l 決定抖音流量分發(fā)的4項評估指標(biāo)
l 打造抖音爆款內(nèi)容的3個底層法則與3個運(yùn)營技巧
l 抖音短視頻發(fā)布時間與運(yùn)營團(tuán)隊崗位配置
l 抖音帳號科學(xué)養(yǎng)號的目的與要點
第2節(jié) 打造爆款短視頻必須考慮的6大元素
l 判斷視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的4個維度
l 爆款短視頻6大爆款因子
l ——標(biāo)題設(shè)計技巧【6種爆點標(biāo)題設(shè)計套路】
l ——封面制作技巧【4種封面設(shè)計剪輯技巧】
l ——字幕設(shè)計技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】
l ——評論區(qū)運(yùn)營技巧【3個評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運(yùn)營】
l ——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
l ——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
l 短視頻快速上熱門的5種策略
l 網(wǎng)民最喜歡看的9類短視頻內(nèi)容
第3節(jié) 抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)意體系搭建與行業(yè)案例
l 構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4段式場景構(gòu)建法
l —— 一級人物場景、二級業(yè)務(wù)場景、三級行為場景、四級演繹場景
l 構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4大介入維度
l —— 一維內(nèi)容、二維技術(shù)、三維人物、四維情緒
l 知識類短視頻的3個特點與7步流程法
l 餐飲類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】
l 寵物類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】
l 茶飲類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】
l 服裝類視頻7種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】
l 家居類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】
l 工廠類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】
第4節(jié) 抖音短視頻拍攝技術(shù)與腳本制作
l 短視頻拍攝與剪輯技術(shù)
l ——短視頻拍攝中的5種景別
l ——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
l ——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則
l ——短視頻拍攝中常用的11種運(yùn)鏡技術(shù)
l ——短視頻拍攝中的4種無縫轉(zhuǎn)場技巧
l 抖音短視頻腳本制作流程與模版
l ——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略
l ——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程
l ——分鏡頭腳本涉及到的15個內(nèi)容
l ——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示
第五章 抖音營銷密碼之交易變現(xiàn)·活動篇
第1節(jié) 抖音營銷密碼之交易變現(xiàn)模式
l 企業(yè)通過抖音帳號實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式
l ——櫥窗變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、到店變現(xiàn)、活動變現(xiàn)
l 抖音商業(yè)化變現(xiàn)——O2O超強(qiáng)帶貨的4款工具
l ——POI、DOU+、購物車、卡券
l 抖音引流到店變現(xiàn)的4大元素
l ——產(chǎn)品、店員、價格、空間
l 抖音引流到店內(nèi)容維度的3大方向
l ——基于“人”、基于“物”、基于“場”
l 消費(fèi)者在實體店打卡分享的3重心理機(jī)動
l ——紀(jì)念訴求、炫耀訴求、儀式感訴求
l 實體店如何基于消費(fèi)者心理動機(jī)進(jìn)行打卡點設(shè)計【4步流程】
l ——資源盤點、客群鎖定、打卡點設(shè)計、重復(fù)曝光
第2節(jié) 抖音營銷密碼之裂變活動設(shè)計
l 裂變式營銷主題創(chuàng)意的3個法則
l ——價值法則、場景法則、關(guān)系法則
l 影響裂變傳播的4個關(guān)鍵要素
l ——病原體、易感人群、裂變海報、傳播渠道
l “抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解
l 抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內(nèi)容玩法
l 裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計9大路徑與注意事項
第六章 抖音營銷密碼之直播帶貨篇
l 抖音直播黃金三角——直播重構(gòu)“人·貨·場”
l 什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
l 什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派
l 如何布置直播間——直播間選擇3大場景
l 抖音直播需要的硬件設(shè)施與直播間打造
l 直播時，激發(fā)圍觀與購買的5大心理效應(yīng)
l 抖音三段式直播流程
l ——直播前的10 準(zhǔn)備工作與全渠道預(yù)熱引流方法
l ——直播中的4項核心工作與6種爆場方法
l ——直播后的3項復(fù)盤工作與8個其它注意事項
l 直播間的人員配置與各項崗位工作要點
l 不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】
l ——主播人員的工作要點與注意事項
l ——副播人員的工作要點與注意事項
l ——場控人員的工作要點與注意事項
l 主播日常話術(shù)5大模板——關(guān)注話術(shù)、互動話術(shù)、游戲話術(shù)、結(jié)束話術(shù)、逼單話術(shù)
l 設(shè)計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素
l 直播電商腳本設(shè)計涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)
l 單場直播腳本中的11項必備要素
l 整場直播腳本中的20+項必備要素
l 直播過程中，有效帶貨的5大要點
l 復(fù)盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！
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