短視頻時代個人IP與企業(yè)IP打造方法論

【課程背景】

短視頻行業(yè)快速發(fā)展，蔚為壯觀。企業(yè)在業(yè)務(wù)開拓過程中，短視頻的應(yīng)用成為了一個標(biāo)配手段。與此同時，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的開展日益艱難。一方面是同業(yè)者與跨界者的狙擊挑戰(zhàn)；另一方面是客戶的越發(fā)專業(yè)理性。在常規(guī)業(yè)務(wù)開展中，如何重構(gòu)企業(yè)與客戶之間的關(guān)系？個人化IP該如何打造？有沒有一個可復(fù)制的模式與路徑？企業(yè)IP又該如何設(shè)計？有沒有可遵循的道路？

如果您正在思考上述問題，歡迎走進《短視頻時代個人IP與企業(yè)IP打造方法論》課程之中。

【課程收益】

? 了解短視頻行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢，為營銷布局指引方向

? 全面了解品牌、IP、個人IP、企業(yè)IP之間的共性與區(qū)別，感知IP在企業(yè)營銷過程中的巨大價值

? 深度掌握通過“IP八步法”構(gòu)建個人IP的底層邏輯與路徑

? 深度掌握企業(yè)級IP打造的邏輯與運營路徑

【課程對像】

? 移動、聯(lián)通、電信客戶經(jīng)理、網(wǎng)格長及相關(guān)有志于打造個人IP者

【課程時長】

? 6小時，或根據(jù)培訓(xùn)需要適度延長課時

【課程正文】

第一章 短視頻行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

第1節(jié) 短視頻行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

l 十年蝶變，行業(yè)邁向成熟穩(wěn)定期

l 短視頻突圍泛娛樂，趕超長視頻

l 產(chǎn)業(yè)鏈及盈利模式成熟完善

l 營收“三駕馬車”：廣告、打賞、電商

l 內(nèi)容生產(chǎn)：KOL馬太效應(yīng)凸顯

l BTT瓜分頭部市場；抖音、快手雙雄爭霸

第2節(jié) 短視頻行業(yè)發(fā)展趨勢

l 下沉市場依舊有3億用戶增長空間

l 用戶特征：閑暇時間多，價格敏感

l 影視：短視頻不短，攻占長視頻腹地

l 游戲：渠道與研發(fā)，休閑與重度并舉

l 電商：市場體量大，抖音快手各有千秋

第二章 短視頻IP化人格打造8步法

第1節(jié) 說文解字話IP

l 什么是IP

l 什么是個人IP

l 品牌與IP之間的區(qū)別在哪里

l 個人IP的4大類型與5種支線選擇

l ——單體IP與群像IP

l ——真人IP與虛擬IP

l ——劇情型IP、產(chǎn)品型IP、知識IP、搞笑IP、技能IP

第2節(jié) 個人IP打造的公式與路徑

l IP打造公式

l 方法論1-定向人群 關(guān)系重構(gòu)

l ——IP的價值在于對特定人群施加影響力

l ——客戶經(jīng)理與客戶之間存在的4種關(guān)系可能

l 方法論2-自我審視 資源盤點

l ——IP的設(shè)定需與自身能力與資源相匹配

l ——IP級人物的4重能力要求

l 方法論3-定向領(lǐng)域 垂直深化

l ——用有限的精力與資源把井打向地下一萬米

l ——保持內(nèi)容標(biāo)簽一致性，多維度強化標(biāo)簽

l 方法論4-差異定位 對標(biāo)競爭

l ——基于競爭思維，避開正面對抗，占領(lǐng)心智

l ——大VS小；陽VS陰；多VS少

l 方法論5-標(biāo)簽設(shè)定 8重設(shè)計

l ——IP的標(biāo)準之一在于標(biāo)簽化，而標(biāo)簽化源于多維度協(xié)同發(fā)力

l ——視覺維度的4化設(shè)計

l ——人格維度的4化設(shè)計

l 方法論6-內(nèi)容布局 6個方向

l ——持續(xù)的內(nèi)容輸出能力，既可有效曝光，亦可不斷滲透

l ——教程類、曬圖類、勵志類、吐槽類、劇情類、炫技類

l 方法論7-平臺選擇 數(shù)據(jù)復(fù)盤

l ——扎根一個平臺，輻射多個平臺，用數(shù)據(jù)指導(dǎo)運營

l ——藍V認證，開啟數(shù)據(jù)復(fù)盤之路，用數(shù)據(jù)反推內(nèi)容

l 方法論8-廣域傳播 極限強化

l ——建立廣域傳播矩陣，加速IP極限成長

l ——抖音、快手、B站、視頻號、長視頻平臺

課堂研討：基于自身行業(yè)屬性與自身資源盤點，我們可以怎么來設(shè)計自己的個人IP？

第三章 企業(yè)級IP的打造與運營思路

第1節(jié) 企業(yè)IP與代表性案例

l 文娛IP、個人IP、企業(yè)IP的同與不同

l 企業(yè)IP的價值與代表性案例

l ——白酒企業(yè)IP-江小白

l ——零食企業(yè)IP-三只松鼠

l ——小家電企業(yè)IP-小熊電器

l ——電商平臺IP-貓·狗·豬·象

第2節(jié) 企業(yè)級IP打造邏輯與運營路徑

l 第1步：企業(yè)IP的打造，從客戶底層價值訴求開始

l ——不同客戶群體，底層價值訴求不同，IP設(shè)計方向則不同

l ——深度思考：小微企業(yè)主、中產(chǎn)家庭、職場白領(lǐng)、寶媽寶爸、藍領(lǐng)工人、銀發(fā)老人等不同群體，TA們的底層價值訴求是什么

l 第2步：基于客戶底層價值訴求進行IP形象符號化設(shè)計

l ——動物形象符號化

l ——卡通形象符號化

l ——真人形象符號化

l 第3步：為符號化的IP形象進行世界觀的賦予與人物小傳設(shè)計

l ——IP是情感的連接器，自有其世界觀、人生觀、價值觀

l ——設(shè)計人物小傳，讓IP有血有肉有故事

l 第4步：基于“人性”的IP構(gòu)建，實現(xiàn)IP內(nèi)容化

l ——立足產(chǎn)品、依托IP形象，進行故事演繹、文案制作、海報設(shè)計

l 第5步：基于“人性”的IP構(gòu)建，實現(xiàn)IP活動化

l ——面向客戶，依托IP形象，開展主題化營銷活動、品牌活動、公益活動

l 第6步：全渠道曝光，持續(xù)放大企業(yè)IP影響力

l ——傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站平臺、新媒體介質(zhì)全面發(fā)力，極限曝光

l 第7步：多客群訴求下構(gòu)建多個企業(yè)IP形象，打造企業(yè)IP家族

l ——專家型IP形象、達人型IP形象、陪伴型IP形象、稚子型IP形象……

l 第8步：在IP形象成熟的基礎(chǔ)上，推出IP衍生品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

l ——多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的搭建有利于立體化滿足客戶價值需求

l ——IP衍生品的推出讓傳統(tǒng)品牌形象更生動，更令人親近

l 第9步：基于企業(yè)IP家族，推動廳堂網(wǎng)點的場景化升級

l ——對營業(yè)廳/網(wǎng)點進行IP化場景設(shè)計，升級網(wǎng)點，重構(gòu)價值交換空間，讓廳堂網(wǎng)點變成強連接器，共建幸福共享時光

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！