| 主講老師： | 劉軍榮 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一種商業策略，涉及識別顧客需求、設計滿足這些需求的產品和服務，并通過一系列促銷活動將這些產品和服務推向市場。它不僅包括產品定價、促銷、分銷和銷售，還涉及對顧客行為的深入研究，以便更好地理解他們的需求，并創造長期的顧客價值和滿意度。市場營銷的目標是通過滿足顧客需求來實現企業的盈利目標，并同時建立強大的品牌形象和市場份額。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-26 14:20 |
【課程背景】——
互聯網+行動計劃出臺，一場由政府主導，自上而下，席卷所有行業的互聯網征戰號角全面吹響。新的挑戰與機遇出現，中國企業進入新戰國時代。互聯網思維的本質是什么？基因與邏輯的全面改變，中國企業當如何應對這場從工業時代向互聯網時代的躍遷？當新零售概念甚囂塵上，傳統企業轉型路在何方？
時代變了，玩法變了！在這個資訊高度發達，營銷手段層出不窮的互聯網時代，企業的營銷到底該怎么搞？微信、社群營銷、小程序、抖音、私域營銷，到底哪個勝出？營銷的根本勝在技術，還是勝在人心？
一切答案，盡在《互聯網思維下的顛覆式創新與新零售模式透視》課程之中
課程收益——
開展看世界：正在失效的邊界，回不去的低端，傳統企業正遭遇前所未有的挑戰與危機；新零售催生新思維，新戰國時代來臨——互聯網思維重構商業基因。
基因與模式：系列呈現互聯網思維下傳統企業互聯網化的4大商業模式-免費模式-明星模式-平臺模式-工具社群模式，通過典型案例的分析與深度思考，幫助企業建立多維產品思考，開展非對稱性競爭。
法則與基因：破解新零售時代4大商業底層法則；從方法論的角度，進行新零售體系的框架設計——消費人群定位、消費需求鎖定、產品結構設計、增值服務建設、虛擬人格繪制、價值主張表達、價值交換空間設計
營銷與手段：從方法論的角度，全面解析傳統企業利用魚塘理論構建消費者流量池塘，開展“流量導入-流量沉淀-流量變現”私域營銷的方法與工具——私域七戰定天下，構建傳統企業全渠道矩陣式營銷體系，助力品牌建設與業績倍增
【培訓課時】——
2天（12學時），或按需求摘選內容縮短或延長課時
【培訓對象】——
企業總經理、總監、市場運營人員
【授課方式】——
講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 + 講師點評 + 現場咨詢與輔導
【培訓內容】——
第一章 互聯網思維與被重構的商業基因
第1節 開眼看世界，風光已不同
l 案情重現：從互聯網賭局到萬科取經小米
l 互聯網焦慮癥：新商業代表一路高歌，傳統企業代表集體焦慮
l 互聯網發展的四波浪潮-推動消費互聯網走向巔峰
l ——百度，重構人與信息之間的關系
l ——阿里，重構人與產品之間的關系
l ——騰訊，重構人與人之間的關系
l ——滴滴，重構人與服務之間的關系
l 重度思考：為什么傳統企業打不過優秀的互聯網公司
l ——互聯網+，一場螞蟻變大象的基因實驗
第2節 互聯網思維重構商業基因
l 互聯網的問世挑戰人類文明思想基石
l 今日說法：互聯網9大思維系統
l ——用戶思維、流量思維、社會化思維
l ——極致思維、簡約思維、大數據思維
l ——迭代思維、平臺思維、跨界思維、
l 大工業思維VS大互聯網思維的碰撞
l ——從“物”到“人”，思維的基點徹底改變
l 大工業時代5大商業特征
l ——大規劃-標準化-不對稱-權力中心-控制論
l 大互聯網時代5大商業特征
l ——增值服務-互動體驗-透明分享-圈群部落-失控論
l 高度發達下的慘烈競爭與從紅海走向藍海的機會
l 無法拒絕的轉型戰爭，一場互聯網思維的勝利
第二章 互聯網思維下的商業模式創新與顛覆式創新
第1節 大互聯網思維下的商業模式創新
l 商業模式創新1：明星模式
l -核心分享：粉絲經濟與魅力人格體重構企業與消費者之間的關系
l -案例賞析：羅振宇和他的《羅輯思維》
l 商業模式創新2：免費模式
l -核心分享：免費模式&補貼模式，那些互聯網世界里的野蠻人到底想干什么
l -案例賞析：奇虎360的免費戰略與滴滴打車的補貼戰略
l 商業模式創新3：平臺模式
l -核心分享：孤膽英雄走向末路，企業如何通過平臺戰略打群架
l -案例賞析：汽車之家如何通過平臺模式的打造建立競爭壁壘
l 商業模式創新4：工具社群模式
l -核心分享：APP除了營銷價值之外，該如何通過APP進行社群的打造
l -案例賞析：大姨嗎-女性生理期管理工具的社群野望
第2節 傳統企業破局制勝的法則：顛覆式創新與非對稱性競爭
l 驚悚的商業故事：米缸里的老鼠-路徑依賴
l ——當企業不斷發展壯大時，便喪失了進入小型新興市場的能力
l ——利潤最大化的邏輯：以收入為目標；以銷售為主國；以客戶為中心
l 小公司戰勝大公司的戰略：與其更好，不如不同
l 非對稱性競爭：破壞性創新PK持續性技術
l ——持續性技術著眼于技術，破壞性創新著眼于產品；
l ——持續性技術關注注流， 破壞性創新關注異端；
l 正在失效的邊界 回不去的低端【案例：聯想的驕傲與沒落】
l 換操作系統與打補丁——打補丁是知識，換操作系統是見識
l 今天商業競爭的主流是打補丁，還是換操作系統
l ——更換操作系統：蘋果是如何自我顛覆的！【案例】
l 小公司如何做才可以顛覆大公司：大道至簡【產品至簡+成本至簡】
l 大公司如何進入破壞性創新市場：自我革命+獨立機構+內部賽馬
l 從一維產品思維向多維產品思維躍遷的邏輯與2大方法論
l 商業模式創新邏輯：一切產品皆媒體，一切媒體皆產品
l 劇變時代，傳統企業必須加速商業模式變革的步伐以獲取非對稱性競爭優勢
第三章 新零售模式透視：底層法則與價值交換空間設計
第1節 戰略機遇期與商業破局底層法則
l 這個世界到底怎么了？
l 案例解析1：冰與火的世界——干掉你，卻與你無關！
l 案例解析2：你戰勝了所有對手，卻輸給了這個時代！
l 消費互聯網正在改變的傳統商業底色
l 改變1：話語權壟斷被打破，重構企業與消費者之間的關系【主次關系】
l ——【案例】誠實茶的社會化營銷實踐
l 改變2：長尾效應極致化，小眾人群帶來大眾市場【市場切割】
l ——【案例】全食超市、野獸派LITTLE B便利店
l 改變3：服務半徑延伸，全渠道全觸點廣域連接的時代來臨【觸點設計】
l ——【案例】徐福記與“年糖攻略”
l 改變4：連接比擁有更重要，聯盟合作共建商業流量池塘【共享流量】
l ——零售與服務業態異業聯盟合作5步法
第2節 新零售時代的商業革新與6度透視
l 阿里系與京東系的探索與新零售定義【知人、知貨、知場、知時】
l 新零售模式透視——渠道一體化、經營數字化、賣場智能化、鏈路融合化
l 模式透視1-新零售是快生活與慢生活不同維度的需求發力
l 案例1：全家+智能便利店鋪設販賣鮮食的智能售貨機
l 案例2：易果生鮮的U盤式“云生鮮”解決方案
l 知識分享：“快生活”與“慢生活”狀態下的消費需求與行為特征分析
l 模式透視2-新零售是場景融合思維下的價值交換空間設計
l 案例1：星巴克VS連咖啡-從第三空間到第四空間
l 案例2：孩子王場景思維下的極致化會員體驗設計
l 案例3：世紀聯華·鯨選 & 百聯RISO&超級物種與盒馬鮮生
l 知識分享：零售企業如何基于門店與虛擬空間構建價值交換空間，制造共享時光
l 模式透視3-新零售是黑科技應用下的數據化驅動
l 案例1：解讀京東首家線下生鮮超市7FRESH
l 案例2：良品鋪子的數字化經營與城市熱力圖
l 知識分享：實體門店數據化背后的技術/產品應用
l 模式透視4-新零售是全渠道思維下的廣域經營
l 案例1：解讀良品鋪子的全渠道經營策略
l 案例2： 沃爾瑪四巨頭融合打造商超全渠道經營地圖
l 知識分享：消費者購物全流程需求及全渠道零售關鍵因素分析
l 模式透視5-新零售是服務半徑內的線上/線下社區化流量獲取
l 案例1：京東到家+沃爾瑪：門店線上化升級+云倉模式
l 案例2：百果園VS錢大媽，社區店王者之間的對決
l 知識分享：社區化流量獲取的7種武器
l 模式透視6-新零售是反向整合供應鏈的智能化管理
l 案例1：京東萬家系統推動線下門店和上游供應商升級
l 案例2：京東+沃爾瑪：“三通”戰略，打造線上線下融合樣板
l 知識分享：全渠道融合賦能零售各環節與場景融合背后的技術應用
課堂思考：如何基于市場定位與自有資源設計自已的新零售模式？
第四章 大互聯時代，傳統企業營銷變局與私域營銷系統
第1節 傳統企業面臨的營銷變局與破局之道
l 傳統企業面臨的4大營銷變局
l ——營銷變局1：營銷策略從單一走向矩陣
l ——營銷變局2：營銷表達從品牌到內容
l ——營銷變局3：營銷手段從圖文走向短視頻
l ——營銷變局4： 營銷范圍從公域走向私域
l 傳統企業營銷破局的必然選擇——構建私域營銷矩陣
l ——思維與概念：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】
l ——傳統企業必須經營私域流量的策略、要點與核心
l ——私域營銷矩陣3大支柱：朋友圈+社群+抖音
l ——私域流量池打造邏輯：流量導入+流量沉淀+流量變現
第2節 私域營銷行動地圖——六戰定天下
l 第1戰：基于消費群體分析實現深層價值需求的滿足
l 第2戰：打造IP化人格，重構企業與消費者之間的關系
l 第3戰：建立觸點矩陣，開展多元營銷，誘發消費需求
l 第4戰：布局抖音，用短視頻喚醒會員
l 第5戰：以喚醒睡眠會員，刺激消費為目的，進行社群的價值運營與活躍度運營
l 第6戰：私域（社群）營銷變現策略-雙軌變現系統
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段！當想法成為信仰，一切皆有可能！
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