| 主講老師： | 劉軍榮 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一種商業策略，涉及識別顧客需求、設計滿足這些需求的產品和服務，并通過一系列促銷活動將這些產品和服務推向市場。它不僅包括產品定價、促銷、分銷和銷售，還涉及對顧客行為的深入研究，以便更好地理解他們的需求，并創造長期的顧客價值和滿意度。市場營銷的目標是通過滿足顧客需求來實現企業的盈利目標，并同時建立強大的品牌形象和市場份額。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-26 14:22 |
【課程背景】：
中國旅游市場持續發展，但是并不是所有的景區都賺錢。虧損的、降級的不在少數！
旺季時賓客盈門，淡季時門可羅雀，到底是什么制約了旅游景區的良性發展？
網紅城市、網紅景區不斷涌現，景區如何通過產品設計，植入網紅基因？
全域旅游有利于提振區域經濟，如何通過旅游價值鏈設計撬動其他產業？
景區盈利能力不足，如何通過產品線設計為游客打造極致體驗，觸發二消，實現盈利？
答案盡在《旅游景區品牌化打造、產品開發策略與盈利基因設計》課程之中！
【課程收益】：
? 預見未來：了解2020年中國旅游行業8大發展趨勢
? 正視問題：厘清景區品牌化發展中的6大問題，找出景區虧損的原因
? 讀懂游客：了解游客旅游行為背后的深層動機，為后期景區產品開發與運維打基礎
? 景區產品開發原則與方法論：理解景區產品開發的5項基本原則，掌握景區產品開發的6步法
? 典型性旅游產品經營策略與盈利基因分析：透過大量案例呈現，對4大典型性旅游產品的經營策略與盈利基因進行分析，深化旅游從業者對旅游產品開發、運維與商業變現的誰知與理解
? 景區游客流量池打造與裂變式營銷：了解景區私域流量池打造的矩陣式營銷理論（朋友圈、社群、抖音），掌握裂變式病毒營銷的策劃邏輯與實際操作方法
【課程時長】:
? 2天（12小時），或根據需求適度延長與縮短
【課程對像】：
? 旅游景區負責人、營銷與運維人員
【課程內容】：
第一章2020年中國旅游行業8大發展趨勢
l 趨勢1-內外因素放緩經濟發展步伐，旅游人數大不如前
l 趨勢2-旅游行業利潤下降成必然，行業加速迭代
l 趨勢3-鄉村旅游項目遲滯，高投入低產出，后繼乏力
l 趨勢4-同質化項目與過度供給，將令網紅項目風光不再
l 趨勢5-區域熱點仍有價值，風起西北控資源
l 趨勢6-把握市場、精準營銷，跨界聯合與抱團發展成主流
l 趨勢7-文旅融合崛起，旅游文創迎來風口
l 趨勢8-資源為王向運營為王轉變，未來3年仍是流量為王
第二章 旅游景區經營6大問題與游客心理訴求分析
第1節 旅游景區經營中存在的6大問題
l 焦慮與定力：多元風潮變幻下的戰略焦慮與戰略定力缺失
l 需求與細化：旅游需求膨脹下的爆發式需求與細化規劃不足
l 標準與差異：景區混沌化服務與游客個性化需求之間的矛盾
l 服務與體驗：游客觀光中硬件布局與軟件服務之間的矛盾
l 虧損與變現：景區經營中資源依賴與商業變現之間的矛盾
l 品牌與流量：好山好水好人下的品牌訴求與流量引爆的問題未得解決
第2節 讀懂游客：游客行為模式與心理訴求分析
l 說文解字：“游”之意義何在
l 旅游觀光與休閑的3重審美對像：山水、歷史與市井
l 觸發游客產生旅游行為的4重心理動機：逃離、向往、異質生活與新知
l 不同類型下游客的行為模式與機動分析-親子游篇
l 不同類型下游客的行為模式與機動分析-夕陽游篇
l 不同類型下游客的行為模式與機動分析-情侶游篇
l 不同類型下游客的行為模式與機動分析-自游行篇
l 不同類型下游客的行為模式與機動分析-企業游學篇
第三章 旅游景區產品類型與產品線規劃方法論
第1節 旅游景區產品開發5大基本原則
l ——焦點戰略與多元布局下的全域旅游【案例：唐詩之路】
l ——景區功能背后的文化與價值引領【案例：拈花灣】
l ——從單一功能與復合功能的延伸【案例：橫店影視城】
l ——漸進式成長與螺旋式迭代下的生命周期【案例：烏鎮】
l ——產業鏈布局與商業變現下的生態構造【案例：武夷山】
第2節 旅游景區產品線規劃方法論
l ——資源盤點：自然、歷史、市井、政府、金融、人才
l ——市場切割：旅游群體細化與主流需求滿足
l ——主題定位：景區類型與品牌價值定位
l ——功能布局：空間向功能、時間向功能（觀光+休閑+商業）
l ——體驗規劃：價值交換空間設計思維下的內容生成
l ——營銷設計：裂變式病毒傳播思維下的全渠道整合營銷體系打造
課堂實踐1：基于愿景需求，在現有基礎上進行景區產品線診斷，并全新升級產品價值鏈
第四章 四大旅游產品類型下的經營策略與盈利基因分析
第1節 主題樂園經營策略與盈利能力建設
l 主題樂園4大主題類型：演藝類、文化類、科技類、未來類
l 主題樂園盈利能力五大要素：空間位置布局:、客戶需求分析、以體驗為本的內容創作、工作人員與游客間的個體互動、成本/質量的平衡
l ——相比于騎乘設備，游客更重視與在樂園與工作人員的互動
l ——通過場景化的營造帶給顧客特殊目的地體驗
l 經典案例解析1：迪斯尼主題樂園
l 經典案例解析2：長隆水上樂園
第2節 鄉村旅游5大模式與各自運營策略分析
l 阻礙鄉村旅游發展的三大問題 與六大瓶頸
l 鄉村旅游5大模式：田園模式、民俗模式、科普模式、古鎮模式、康養模式
l 5大鄉村旅游模式下的旅游群體切割、產品規劃、體驗設計與案例解析
l 經典案例解析1：魯家村田園綜合體、蘭陵國家農業公園、藍城農莊小鎮
l 經典案例解析2：坎兒井民俗園、高明藹雯教育農莊、平遙古城
第3節 網紅城市的特征、傳播模型與內容體系設計
l 網紅城市的5大特征
l 網紅城市品牌形象建設之4度傳播模型
l 網紅城市品牌形象建設之內容設計模型
l 經典案例解析1：阿拉善與越野英雄會
l 經典案例解析2：郴州與小文青圣地
l 經典案例解析3：西安年最中國
第4節 網紅景區的爆點思維與打卡點設計
l 觀點：網紅景區是偶然的產物，并非規劃所得
l 游客至網紅景區打卡的3重心理
l 景區有可能被引爆成網紅的6大內容元素
l 網紅景區運營中的4感設計
l 經典案例解:1：湘西苗王城與古北水鎮
l 經典案例解析2：玻璃棧道、吶喊泉、摔碗酒
課堂實踐2：基于景區資源與特定的營銷訴求，進行本景區的網紅打卡點設計
第五章 景區私域流量池打造與裂變式病毒營銷活動設計
第1節 景區私域流量池矩陣：朋友圈+微信群+抖音
l 私域流量池打造邏輯：流量導入+流量沉淀+流量變現
l 流量導入：以抖音為媒介，以視頻運營為手段實現流量導入
l 流量沉淀：以朋友圈與社群為媒介，通過魅力人格與價值輸出為手段沉淀流量
l 流量變現：聚合朋友圈，通過活動、產品與異業聯盟實現流量變現
l 微信朋友圈帳戶裝修與文案表達（軟文寫作）
l 微信社群的規劃定位、團隊建設與價值運營（如何保持社群活性）
第2節 景區裂變式病毒營銷活動設計路徑-以抖音為例
l -第1步：鎖定裂變人群（活動參與主體）
l -第2步：主題設計，立意高遠（引動內驅力）
l -第3步：挑戰賽內容要求（簡單可復制，且有自由發揮空間）
l -第4步：激勵機制設計（雙軌機制 階梯設計）
l -第5步：挑戰賽海報設計（文案+圖片 焦點化視覺設計）
l -第6步：全渠道信息發布與活動預熱（定向人群 全域覆蓋）
l -第7步：挑戰賽期間線下活動設計（雙向導流 制造話題）
l -第8步：沉淀粉絲和后續傳播
l 第9步：效果評估與活動復盤
l Tips1：政府、學校、KOL資源借力
l Tips2：打ka點設計與樣板視頻發布
l Tips3：活動指標監測與風險控制
l Tips4：客服團隊配置與FAQ
課堂實踐3：基于既定營銷目的，設計一期具有裂變傳播基因的抖音挑戰賽活動
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！
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