| 主講老師： | 劉軍榮 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 鄉村振興戰略是習近平同志于2017年10月18日在黨的十九大報告中提出的戰略。實施鄉村振興戰略，要堅持黨管農村工作，堅持農業農村優先發展，堅持農民主體地位，堅持鄉村全面振興，堅持城鄉融合發展，堅持人與自然和諧共生，堅持因地制宜、循序漸進。鞏固和完善農村基本經營制度，保持土地承包關系穩定并長久不變，第二輪土地承包到期后再延長三十年。確保國家糧食安全，把中國人的飯碗牢牢端在自己手中。加強農村基層基礎工作，培養造就一支懂農業、愛農村、愛農民的“三農”工作隊伍。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-26 14:28 |
【課程背景】
鄉村振興是中國未來經濟增長新動能的重要來源。“三農”既是經濟短周期波動的重要平抑力量，也是經濟長周期發展中產業交替興衰的減震器?！叭r”是國家基本安全的保護屏障，也是綠色發展的重要支點。
一直以來，中國郵政發揮商流、物流、資金流、信息流“四流合一”的稟賦資源優勢，搭建線上線下融合的農村電商平臺，打造覆蓋城鄉的寄遞物流網絡，建成較完善的普惠金融體系，推出破解“融資難、銷售難、物流難”的郵政“一體化”服務模式，致力打造農民獲利、消費者獲益、郵政獲客的惠農協同服務生態。
在鄉村振興大戰略背景之下，郵政各省地市縣公司該如何依托自有業務，通過積極作為，進一步服務“三農”，打造出具有郵政特質的鄉村振興賦能模式呢？
如果您也在思考這一問題，那么，請走進《七劍下鄉村——中國郵政鄉村振興行動方案》的課堂，我們一起去尋找答案。
【課程收益】
? 頂層站位：深刻理解鄉村振興戰略的意義，明確中國郵政在鄉村振興大戰略中的站位與擔當，并依托郵政既有資源，展業獲客，共富三農
? 金融之劍：基于鄉村金融市場競爭現狀，通過組織創新、客群創新、產品創新，與友商銀行展開非對稱性競爭，賦能鄉村振興
? 資源3劍：解構郵政資源稟賦，通過釋放郵政品牌資源（權威強信）、觸點資源（網點與線上渠道）、寄遞資源（村郵達），全面提升三農品牌力、銷售力與送達力，帶著郵政業務快速穩健發展
? 直播之劍：根據各郵政分公司在所轄區的不同屬性，選擇不同直播模式（4大模式），打造具有郵政特色的云播品牌。全流程掌握郵政直播實踐9大密碼，在釋放郵政渠道與流量價值的同時，深化與商戶、農戶的利益捆綁，展業獲客。
? 視頻之劍：掌握鄉村振興背景下郵政短視頻運營的4大模式，講好鄉村振興故事，釋放郵政窗口價值。在此基礎之上，通過爆款短視頻的打造（6大密碼），引流獲客，展業助農
? 系統之劍：全面梳理郵政資源的系統化優勢，通過全鏈路營銷（前鏈、中鏈、后鏈）與全業務介入（金融業務、保險業務、寄遞業務、文傳業務、電商業務），建立獨屬于郵政的營銷閉環與業務合力賦能系統，推動郵政業務全面發展
【課程受眾】
? 各省市縣郵政公司一把手、相關部門主管領導
【課程時長】
? 2天（12小時）
【課程正文】
第一章 旗幟飄揚：中國郵政與鄉村振興戰略
第1節 深刻理解：鄉村振興戰略的意義
l 從十九大到如今，鄉村振興政策密集出臺
l 鄉村振興與農業現代化，是中華民族偉大復興的基礎保障
l 實施鄉村振興戰略，是平衡城鄉發展，實際小康社會的需要
l 年輕勞力涌用城市，鄉村發展受制約，推動鄉村振興正當其時
l “三農”是國民經濟壓艙石，是經濟雙循環戰略的核心源泉
第2節 中國郵政在鄉村振興大戰略中的站位與擔當
l 權威發布：《中國郵政服務鄉村振興戰略2021-2022年行動方案》
l 鄉村振興的大戰略下，中國郵政必須做好的幾件事
l ——講好三農故事，讓城里人看到咱們村里的新變化
l ——賣好村里產品，讓村里人過上好日子
l ——做好惠農項目，公共服務，提高村里人的幸福指數
l ——發揮商流、物流、資金流“三流合一”的資源優勢，實現創業在農村
第3節 廣闊天地，大有可為——中國郵政賦能鄉村振興的七把劍
l 金融之劍-鄉村振興貸，貸出幸福生活來
l 品牌之劍-郵基農品，郵政IP信萬家
l 渠道之劍-全渠道發力，賣出好物惠萬家
l 物流之劍-郵政村郵達，讓好貨達天下
l 視頻之劍-多模式種草，講述鄉村振興好故事
l 直播之劍-多模式賦能，打造郵政三農云播模式
l 系統之劍-全鏈路營銷，全業務介入，以系統合力賦能惠農
第二章 郵政七劍下鄉村之惠農合作與金融賦能【第1劍】
第1節 郵政金融業務發展面臨的3個現實問題
l 大行下沉，三農市場成為銀行鏖戰之地
l 產品同質，必須優化產品結構，提供多元價值
l 混沌服務令傳統營銷效能衰減，更深更透成為必然之路
第2節 郵政金融業務發展破局的4個策略
l 策略1：銀政合作，以黨建為抓手，推動信用村建設
l 策略2：專班走訪，洞悉需求，建檔信用戶，精準放貸
l 策略3：設計特色銀行產品，推動鄉村產業振興
l 策略4：賦能返鄉務工者與大學生創業，以創業大賽實現金融獲客
l 典型案例解析：湖南某郵政公司金融獲客五步法
第三章 郵政七劍下鄉村之品牌聯營與渠道展銷（第2-3-4劍）
第1節 三農產品的品牌困境與郵政品牌聯營賦能
l 三農產品的品牌困境-弱品牌&無品牌
l ——產地品牌強過產品品牌
l ——渠道品牌強過產品品牌
l ——品牌弱勢導致三農產品賣不出好價格
l 三農產品的品牌破局策略
l ——策略1-品牌打造：從0到1，無中生有
l ——策略2-品牌提升：從1到100，借船出海
l 郵政品牌與三農產品聯營的好處
l ——好處1：加速三農產品品牌的創立與提升
l ——好處2：通過郵政品牌背書，為三農產品提價增信
l 郵政品牌賦能3大策略
l ——品牌賦能策略1：推動郵政基地農品項目，實現品牌聯營
l 案例：“驛路鮮”品牌與郵政集團級產品基地建設
l 品牌賦能策略2：發力郵品文創，帶動當地產品銷售
l ——飛天郵票文化酒 VS 真理的味道
l 品牌賦能策略3：聯營景區，創立主題郵局，推動旅游業發展
l ——“天上西藏”主題郵局 VS 渝北情懷地標
第2節 三農產品的渠道困境與郵政觸點展銷/物流賦能
l 疫情下各類農產品陷入滯銷困境，助農“戰疫”刻不容緩
l 三農產品難出村，深陷渠道困境
l 郵政網點渠道賦能4大策略
l ——渠道賦能策略1：依托物理網點，開設鄉村振興展銷錧
l 案例：廣西某郵政分公司的鄉村振興展銷錧
l ——渠道賦能策略2：開設直播間，主題直播帶動農品銷售
l 案例：內蒙某郵政分公司的數字化郵政
l ——渠道賦能策略3：深化社群營銷，通過私域流量經營賦能三農
l 解構：社群化私域營銷七步通關密碼
l ——渠道賦能策略4：郵政村郵達，好貨達天下
l 案例：湖北某郵政“千件郵路”模式解構
第四章 郵政七劍下鄉村之直播賦能，打造郵政三農云播模式（第5劍）
第1節 郵政直播帶貨行為背后的頂層思考
l 訓前思考1：郵政系統為什么要開展直播帶貨活動？
l 訓前思考2：我們該如何為郵政的直播帶貨行為定性？
l 鄉村振興背景下的郵政直播4大模式
l 模式1：郵政主導，專題直播間模式
l 模式2：聯盟協作，郵企主題直播模式
l 模式3：源頭實景，基地參訪直播模式
l 模式4：矩陣活動，賽事PK直播模式
第2節 決定郵政鄉村振興直播成功的9大密碼
l 直播密碼1：直播團隊建設
l ——直播團隊組織結構與各崗位工作職責
l 直播密碼2：直播主題策劃
l ——基于不同群體的6大直播活動主題設計
l 直播密碼3：直播間視覺打造
l ——直播間硬件準備、布場與道具準備
l 直播密碼4：直播選品策略
l ——直播選品4大原則與5大產品分類
l 直播密碼5：直播引流預熱
l ——多渠道引流策略與引流清單
l 直播密碼6：直播中的產品表達
l ——直播過程中的產品賣點與場景化表達
l 直播密碼7：直播中的氛圍營造
l ——直播中的5大營銷工具與氛圍營造
l 直播密碼8：直播中的話術設計
l ——全流程直播9大話術設計與范例
l 直播密碼9：直播腳本設計
l ——主題直播活動策劃模板與單場直播腳本設計
第五章 郵政七劍下鄉村之短視頻賦能，講述鄉村振興好故事（第6劍）
第1節 鄉村振興背景下的郵政短視頻運營4大模式
l 模式1：異質生活，視頻云景模式
l ——以短視頻帳號為窗口，講述那人那景那事
l 模式2：舌尖鄉村，內容種草模式
l ——多維度內容種草，發掘鄉村美食與好物
l 模式3：KOL打造，IP紅人帶貨模式
l ——全域IP與小域紅人的不同打造邏輯
l 模式4：話題活動，挑戰賽矩陣模式
l ——圈內挑戰賽與破圈挑戰賽，極致化短視頻活動引爆
第2節 決定郵政短視頻賦能成功與否的6大密碼
l 短視頻密碼1：3項前置思考
l ——短視頻帳號運營目標、平臺選擇與資源投入
l 短視頻密碼2：運營團隊組建
l ——短視頻3級團隊組建與動力機制設計
l 短視頻密碼3：內容創作方向
l ——鄉村振興類短視頻6大內容方向與常見呈現方式
l 短視頻密碼4：爆款視頻流量解碼
l ——獲得平臺流量扶持，打造爆款視頻的9度思考
l 短視頻密碼5：劇本創作與分鏡頭腳本
l ——短視頻成片流程、劇本結構與分鏡頭要素
l 短視頻密碼6：短視頻拍攝與剪輯技術
l ——構圖、景別、運鏡、轉場等拍攝技法與常用剪輯工具
第六章 郵政七劍下鄉村之全鏈路營銷與系統建設（第7劍）
l 從媒介運用角度看全鏈路營銷3級結構
l ——前鏈短視頻引流、中鏈直播帶貨、后鏈私域與網點轉化
l 從業務關聯角度看全系統業務介入與賦能
l ——銀行業務與融資賦能
l ——文傳業務與IP賦能
l ——寄遞業務與物流賦能
l ——電商業務與渠道賦能
l ——基地共建與品牌賦能
l 鄉村振興郵政行動方案典型案例拆解
l ——湖北省某郵政公司鄉村振興案例拆解
l ——廣東省某郵政公司鄉村振興案例拆解
l ——四川省某郵政公司鄉村振興案例拆解
l ——福建省某郵政公司鄉村振興案例拆解
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！
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