新業態與新興商業模式設計

一、課程背景

彼得.德魯克說：當今企業的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式的競爭。

時代正發生日新月異的變化，為企業帶來空前的挑戰與機遇。在這樣的市場環境下，企業只有及時重構商業模式，才能保持競爭優勢地位。

越來越多的企業主已經意識到：商業模式是企業提高盈利能力的關鍵。

但是，如何描述、分析、改造自己企業的商業模式呢？有沒有一個科學、簡便、實用的工具，可以幫助企業快速達成創新商業模式的心愿呢？

——商業模式畫布是全球經典的商業模式工具，可以簡單、直觀地描述、分析和創新你的商業模式。

二、課程收益

1、提升商業思維：幫助學員深刻認識商業模式的重要價值，理解商業模式的結構、要素及其關系。

2、掌握系統方法：幫助學員系統掌握商業模式畫布的使用方法，為創新商業模式打下專業基礎。

3、創新商業模式：幫助學員通過商業模式畫布的團隊應用，思考如何重構企業的商業模式，為企業發展提供智力資源。

三、課程特色

1、系統性：本課程的內容高度結構化，且易記、易用。

2、實戰性：本課程的方法和技巧，都可以現學現用。

3、啟示性：本課程選用的大量案例，不僅鮮活、具體，而且經典、前衛。

四、授課時間：1天，6小時/天

五、授課方式：案例教學+小組研討+課堂練習+促動技術+成果呈現

六、課程綱要

(一)   商業模式的概念

1. 什么是商業模式

1) 案例：企業盈利的邏輯與方式

2) 商業模式概念

2. 商業模式的作用

1) 案例：模式改變，則紅海變藍海

2) 商業模式的作用

3. 好的商業模式的五大特點

4. 商業模式構建步驟

(二) 商業模式畫布總覽

1. 你如何進行你的商業模式的描述

1) 活動：描述？何其難！

2) 商業模式的描述：可視化的結構表達

2. 商業模式畫布總覽

3) 商業模式畫布的4個視角

4) 商業模式畫布的9個要素及其之間的關系

5) 練習：10分鐘畫出你的商業模式

(三)  商業模式畫布要素詳解

1. 價值主張

1) 案例：價值主張是商業模式的核心

2) 價值主張要素分析

2. 客戶細分

3) 案例：集中資源，讓價值最大化

4) 如何進行客戶細分

3. 分銷渠道

5) 案例：價值傳遞

6) 如何進行渠道選擇

4. 客戶關系

7) 案例：消費者主權時代的客戶價值

8) 客戶關系維系與發展模式

5. 關鍵業務

9) 案例：關鍵業務并非主營業務

10) 在全局下選擇你的關鍵業務

6. 核心資源

11) 案例：從資源到經濟價值轉化

12) 資源分配的四極法則

7.  重要合作

13) 案例：商業生態圈

14) 合作動機與關系類別

8. 成本結構

15)  案例：成本驅動與價值驅動

16) 產品與服務如何定價

9. 收入來源

17) 案例：利益相關者之間的交易結構

18) 交易結構設計維度與商業模式創新

(四) 商業模式創新應用的6大技術

1. 客戶洞察——練習：移情圖

2. 創意構思——練習：頭腦風暴

3. 可視思考——練習：思維可視化

4. 原型制作——練習：畫布應用

5. 故事講述——練習：1分鐘路演

6.  情景推測——練習：時空轉換

(五) 商業模式的定價方法

1. 定價的常見方式

2. 定價六大誤區 

3. 8+1定價策略

4.  六步定價法