“營”取市場—華為產品行銷實踐、方法和理論

對象

企業CXO、營銷總監、品牌總監、市場總監、品牌經理、產品經理；

目的

為了架起“營—銷”的橋梁，降低銷售人員的銷售門檻。華為公司獨創解決方案：成立產品行銷組織，將銷售團隊比喻為“狼狽計劃”。狼—銷售客戶經理，具有極強的市場敏感度，搞掂難點客戶關系，為產品和解決方案的推廣搭好臺子；狽—產品經理，具有豐富的產品知識和經驗，擅長做技術攻關，能深入了解客戶需求，診斷客戶企業說遇到的“痛”，將公司產品和解決方案轉換為客戶企業所遇到問題的解決幫助客戶績效提升。

內容

【“營”取市場—華為產品行銷實踐、方法和理論】

【課程收獲】：

課程總結了華為公司十五年堅苦卓絕的行銷實踐，其中蘊涵著大量行之有效的經驗方法和理論，構成了華為獨特的產品競爭力。用于指導企業為將“客戶第一”的工作思路落實于市場產品行銷體系中，進一步提升企業產品行銷業務運作質量與效率，指導企業產品行銷業務運作，幫助企業產品經理解決解決營銷業務運作過程中遇到的問題疑惑。縮短企業產品進入市場的周期。降低營銷人員營銷難度。對于提高企業產品品牌知名度，實現營銷人員銷售任務完成率，營銷團隊任務完成率，提高企業項目運作贏單率，降低項目丟單率，減少銷售人才流失都起到不可或缺的作用。   

課程開發者常興老師在華為15年期間，歷任華為公司高級產品專家，高級營銷專家。負責籌建華為行銷主要作戰部門：投標辦、解決方案營銷部。負責公司品牌策劃宣傳和公司級樣板點建設工作。作為公司級的產品專家在華為歷屆北京國際通信展期間，為國家領導人，和各部委的部領導講解華為產品解決方案。課程生動再現了華為公司在行銷實踐工作中的成功、失敗經驗。為學習企業探索出適合自己企業的新行銷方法和新的行銷模式，課程具有極強的可操作性和示范意義。

【學員對象】：企業CXO、營銷總監、品牌總監、市場總監、品牌經理、產品經理；

【課時】：2天

【需求情況】：

隨著市場環境更迭加速，客戶購買方式變化加快，市場競爭不斷加劇，各行業企業越來越重視其品牌營銷工作。“優秀的品牌將使客戶忠誠度始終保持在一個較高的水平，強有力的品牌有助于建立公司形象，使它更為容易地推出新品牌和獲得顧客信任與接受”。“產品是在工廠制造出來的，品牌則是在人的大腦中制造出來的。如今要想取得成功，你必須制造品牌而不是產品，而且要通過定位戰略來制造品牌”，華為公司對于品牌營銷工作一貫十分重視，依據公司及產品的定位策略不斷完善自身的品牌營銷運作。

隨著移動互聯網的普及，目前國內各個企業的營銷體系正經歷著一場深層次的變革，更迫切需要企業結合新理念、新觀點，對過去營銷的實踐經驗去偽存真、進行系統的總結，使之固化為營銷人員的知識、技能。“溫故知新”，只有在充分繼承的基礎上，企業的變革和學習才能避免“故步自封”，不會迷失于對未知的探索，迷失于浩瀚的營銷理論之中。

為了架起“營—銷”的橋梁，降低銷售人員的銷售門檻。華為公司獨創解決方案：成立產品行銷組織，將銷售團隊比喻為“狼狽計劃”。狼—銷售客戶經理，具有極強的市場敏感度，搞掂難點客戶關系，為產品和解決方案的推廣搭好臺子；狽—產品經理，具有豐富的產品知識和經驗，擅長做技術攻關，能深入了解客戶需求，診斷客戶企業說遇到的“痛”，將公司產品和解決方案轉換為客戶企業所遇到問題的解決幫助客戶績效提升。

【課程特色】：

【“營”取市場—華為產品行銷實踐、方法和理論】對于現有產品行銷各類業務規范、方法、要求、技能進行了指引，重在操作指導，強調實用性與針對性。課程內容主要包括品牌營銷、技術推廣、機會點管理、解決方案營銷、資料編寫、策劃信息收集、投標業務、樣板點、廣告、營銷活動等業務。

【培訓方式】：理論講授、小組研討、模擬實戰演練、實戰點評；

【主要內容】：

一、品牌營銷：

00001. 

品牌營銷基本概念

00002. 

00003. 

領導力的華為實踐

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00005. 

品牌營銷關鍵活動

00006. 

00007. 

業務流程與方法

00008. 

00009. 

案例淺析

00010. 

二、技術推廣：

00011. 

00001. 

技術推廣業務概述

00002. 

00003. 

技術推廣業務運作方法

00004. 

00005. 

業務流程與規范

00006. 

00007. 

案例淺析

00008. 

三、機會點管理：

00009. 

00001. 

機會點的相關概念

00002. 

00003. 

機會點的識別和聚焦

00004. 

00005. 

機會點的管理工作

00006. 

00007. 

案例淺析

00008. 

四、宣傳資料制作：

00009. 

00010. 

宣傳資料制作業務概述

00011. 

00012. 

膠片制作業務指導

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00014. 

彩頁制作業務指導

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00016. 

業務流程與規范

00017. 

00018. 

案例淺析

00019. 

五、解決方案營銷：

00001. 

解決方案營銷業務概述

00002. 

00001. 

解決方案營銷運作方法

00002. 

00003. 

案例淺析

00004. 

六、投標項目運作：

00005. 

00001. 

投標概述

00002. 

00003. 

投標運作典型問題

00004. 

00005. 

投標項目運作案例淺析

00006. 

七、策劃信息收集：

00007. 

00008. 

策劃信息收集業務概述

00009. 

00010. 

策劃信息收集業務運作方法

00011. 

00012. 

業務運作關鍵點答疑解惑

00013. 

00014. 

業務流程與規范

00015. 

00016. 

案例淺析

00017. 

八、營銷活動：

00018. 

00019. 

營銷活動概述

00020. 

00021. 

營銷活動業務運作方法

00022. 

00023. 

營銷活動運作關鍵點答疑解惑

00024. 

00025. 

營銷活動案例淺析

00026. 

00027. 

營銷活動業務流程與規范

00028. 

九、樣板點管理：

00029. 

00030. 

樣板點概述

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00032. 

樣板點管理運作方法

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00034. 

樣板點管理關鍵點答疑解惑與案例淺析

00035. 

十、廣告管理：

00036. 

00037. 

廣告管理概述

00038. 

00039. 

硬廣告（平面廣告）管理指導

00040. 

00041. 

新聞／軟廣告管理指導

00042. 

00043. 

微信廣告案例淺析

00044. 

【授課語言】：中文

00045. 

【授課方法】：面授

00046. 

【課前要求】：無：

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