| 主講老師： | 李瑞倩 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種策略性的商業活動，旨在識別、預測并滿足消費者需求和期望。它涉及市場研究、產品開發、促銷、定價、分銷和服務等多個環節，以確保企業的產品或服務能夠成功地進入市場并獲得競爭優勢。營銷的目的是建立強大的品牌形象，與消費者建立緊密的聯系，并通過創新的營銷策略和渠道來實現銷售和利潤的最大化。在當今競爭激烈的市場環境中，有效的營銷是企業取得成功的關鍵。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-29 14:47 |
【課程背景】
伴隨著預定利率3.5的保險產品全面下架，作為保險營銷員的我們，有幸再次見證了一個時代的終結。早在3.5%的產品下架之前，3%的產品就已經研發出來，蓄勢待發了。利率下行周期，利率下調是每個人都知道會發生的事，那預定利率降了，從3.5%降到3%，那3%的增額增身壽還好賣嗎？
我個人的答案是：一點影響都沒有，放100個心。預定利率3%的產品，該怎么賣還是怎么賣，該出大單還是會有大單。
你經歷過預定利率4.025%時代的終結嗎？你經歷過重疾新規嗎？在無數保險營銷員眼中天大的地事，在有些客戶眼中，根本就無足輕重。
就像是每天的新聞聯播和網絡，都在報道最熱議的社會事件，但還是會有一部分人不知道。因為他們根本就不關注，這類客戶就是典型的忙于眼前事，疏于向前看。什么4.025%停售，關我什么事？什么重疾新規舊規的，我才不關心。什么3.5%，我要工作掙錢，沒時間聽這些，所以等他們想起來用保險來規劃保障或財富，保險已經大變天了。因為信息的缺失，他們無法享受到好的政策，因此缺口和需求依然在，那如何開拓這類客戶呢，本課程將全面解析3%增額終身壽的銷售形式及銷售技巧。
【課程收益】
? 了解增額終身壽產品特點
? 掌握跟渠道做朋友的技巧
? 掌握客戶關系維護的技巧
? 增額終身壽保險產品的顧問式銷售
【課程特色】講授專業、案例豐富、引導啟發、對癥下藥、學員參與度高
【課程對象】保險公司代理人、主管、內勤、客戶經理
【課程時間】1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、?增額終身壽核心產品梳理
1、終身壽險的背景
2、終身壽險功能
? 身價保證
? 財富傳承
? 資產隔離
? 資產配置
3、終身壽險客群
? 中產客戶
? 高凈值客戶
二、如何做渠道的好朋友
? 網點人員架構
? 渠道交往原則
? 渠道交往技巧
三、如何做好客戶關系維護
? 個人品牌塑造
微表情提升氣場
坐姿體現氣質和身份
站姿體現自信和內涵
塑造職場美好形象
搞定高難度溝通
? 了解客戶需求
? 個性化服務
? 建立良好的溝通渠道
? 定期跟進和維護
? 提供增值服務
四、增額終身壽保險產品的顧問式銷售
1、理財規劃流程
? 資產配置
1）資產配置金字塔
2）保險產品在資產配置中的作用
? KYC了解客戶
1）兩張表理清客戶資產
2）客戶需要用理財實現的理財目標
? 構建資產配置組合
——健康險、終身壽、風險資產（基金，股票）配置比例
2、產品銷售的邏輯
頭腦風暴：什么樣的客戶需要什么樣的邏輯
? 養老金邏輯
? 教育金邏輯
? 金融房產邏輯
3、SPIN銷售法挖掘客戶需求
? SPIN銷售法：現狀、難點、暗示、價值
4、FABE法則利益推銷
小組演練：FABE法則講解易方達藍籌
5、五步法促近成交
? 1. Listen—細心聆聽
? 2. Share—感同身受
? 3. Clarify—厘清異議
? 4. Present—解釋說明
? 5. Action—采取行動
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