《互聯網的營銷思維》課程大綱——讓公司營銷業績增長利器

以學員為中心能力導向的行動學習法，讓學員努力多多，收獲多多，確保效果85%以上，凡老師要求學習嚴格，學員努力，辛勤付出，訓練能力，收獲多多。

提升營銷業績，是每個企業都要追求的目標，不僅企業要提高營銷業績，個人也要提升業績，購買產品和服務。互聯網平臺思維，企業實體店，產品，一是客戶會員，互聯網平臺，把企業和客戶吸引過來，做平臺 ，減少資源空閑時間，提高買賣的效率，一是要產品的品質好，價格優惠，二是要服務好，讓客戶買了產品放心，三產品的銷售渠道，擴大銷售渠道，談判的客戶越多，成交客戶，以客戶為中心，分析客戶的不同決策人的思考態度，從營銷戰略，戰術，，。

【課程對象】：公司中高層、經理，主管，中層基層管理者

【課程時間】： 1~2天

【課程目標】：

2 理解互聯網的思維。

課程背景

盡管全球經濟正在經歷寒冬，但是網絡營銷的發展卻如日中天。越來越多的企業已經嘗到了電子商務和網絡營銷的甜頭!

在當今經營成本日益高漲的市場競爭環境下，企業如何利用互聯網找到創新營銷模式、突破市場困局?

課程目標

知趨勢：全面了解電子商務發展趨勢以及企業互聯網思維模式及營銷趨勢；

懂案例：經典案例新穎分析，全面了解企業的互聯網轉型方略和落地方案；

學平臺：全面系統學習網絡營銷平臺，普及運營及營銷的多種實操技巧；

掌方法：知曉網絡營銷定位、策劃、運營、推廣、成交5大模塊成功方法；

搭團隊：獲得網絡營銷落地搭建團隊一系列建議，包括績效考核與效果分析；

出效果：后續的顧問指導，全方面幫助網絡營銷系統企業落地，出實際效果。

課程大綱

課前談

1、講故事說營銷——當前經濟與市場熱點話題

2、百戰歸來再讀書——學員討論與互動

第一講：求生存求發展——市場競爭在拼什么?

一、價格戰

前世VS今生?

二、廣告戰

捷達換奧迪VS奧迪換捷達?

三、渠道戰

要天下VS要命?

四、促銷戰

東邪西毒VS南帝北丐?

五、現象解析

傳統巨頭寶潔聯手互聯網新貴百度打造最佳數字平臺?

企業網絡營銷規劃——六大戰略思索與八大網絡營銷策略

第二講：企業如何突圍的戰略思索

一、互聯網時代的機遇與挑戰

如何迎接挑戰，抓住機遇

二、互聯網時代下的企業競爭核心

如何抓住關鍵點

三、互聯網時代下的贏利模式

企業應如何贏利

四、互聯網時代的產品組合

企業如何善用產品組合制勝市場

五、互聯網時代的協同競爭

如何協同走向共同強大之路

六、互聯網時代的企業定位

企業如何讓自己居于理想的競爭位置

第三講：沙場亮劍——八大網絡營銷策略

一 、如何巧借事件營銷打造品牌

1、事件營銷定義

創意為魂

2、事件營銷溯源

天下有“免費”的午餐嗎

3、事件營銷本質

策劃VS新聞規律

4、事件營銷特性

收益與風險并存VS如何趨利避害

5、事件營銷成功四要素

金子才會發光

6、事件營銷切入點

公益VS危機

7、事件營銷類型

借勢VS造勢

案例：女博士代言橄欖油案例全景解析

二、如何借搜索營銷精準傳播以低投入高產出

1、搜索引擎的前世今生

發展與趨勢

2、中國的的搜索引擎的變遷、格局與走向

如何與王者協同

3、如何建設營銷型網站

與搜索引擎談戀愛

4、SEO的定義與相關知識

抓住核心運作要點

5、SEO的關鍵工作流程

做好SEO的六脈神劍

6、SEO全景案例解析

旅游訂房網站如何搶占排名獲取流量

7、什么是SEM

新的趨向

8、什么是SEM的核心運作要點

八招玩轉SEM

9、SEM全景案例解析!

電商網站如何后來居上

三 、如何借微博營銷以“微”力改變市場地位

1、什么是微博與微博營銷

多米諾的啟示

2、微博的前世VS今生VS趨勢

從鶯聲初啼到新的王者

3、微博及微博營銷的特點

免費的光速傳播

4、微博營銷的核心運作要點

微博營銷降龍十八式

5、微博營銷的常用工具

工欲善其事，必先利其器

6、如何打造企業微博專屬形象

獨特個性的傳播力

7、如何打造企業微博群

眾人拾柴火焰高

8、如何精耕微博內容

語不驚人死不休

9、如何借勢熱點事件?——站在巨人肩上才能更高!

10、如何構建微博營銷團隊?——團隊化的年代!

四 、如何借淘寶賣家實現全網營銷

1、淘寶的價值究竟在哪？

2、如何讓淘寶店成為企業營銷利器!

3、淘寶的前世今生，微淘的路在何方？

4、如何利用淘寶賣家來做廣告

5、如何利用淘寶賣家來做銷量

6、利用淘寶賣家打造網絡品牌。

五 、平臺B2C就如實體的沃爾瑪、家樂福

1、平臺B2C就如實體的沃爾瑪、家樂福

2、能進平臺，就已經是品牌了

3、京東、蘇寧易購、1號商城、亞馬遜、當當等平臺的入駐要求

4、如何讓自己的產品被平臺相中

5、如何讓自己的產品在平臺上銷量猛增

6、如何利用唯品會、聚美優品、聚劃算等特賣平臺

六、其他網絡營銷方式與應用

1、郵件營銷

2、社區營銷

3、IM營銷

4、微信營銷

第四講：結束語與思考

1、網絡營銷與傳統營銷的關系——對立VS協同?

2、網絡營銷的時機——何處著手VS何時開始?

3、網絡營銷成功的本質與核心?

前言：為什么要學習互聯網營銷?  

導入：成立MBA商務項目小組

成立MBA商務項目小組，選出商務經理，編制《商務團隊組建方案》

團隊組建方案必須有：

商務名稱；

商務團隊名稱（最好有團隊Logo）；

項目的使命；

項目團隊的口號；

項目組織架構圖（有商務經理、直線經理、項目工程師等崗位設置，擔當者的姓名等）。

  由商務經理帶領整個團隊向全班學員介紹商務項目、團隊和團隊成員。       

了解互聯網思維模式以及實操技巧

第五講：解讀互聯網+

一、國家大力倡導互聯網+的原因在哪里？

■     人在哪生意就在哪

■    產銷對接，信息直達

■     現如今互聯網的發展證明他的潛力

■     提高效率促經濟發展

二、互聯網+的指導

■     互聯網+制造業

■     互聯網+零售業

■     互聯網+金融業

■     互聯網+服務業

三、互聯網+的11個具體指導方向

■    創業創新，協同制造，智慧能源

■     普惠金融，電子商務，現代農業

■     高效物流，益民服務，綠色生態

■   便捷交流，人工智能

四、互聯網+的升級

■     互聯網+信息

■     互聯網+銷售

■     互聯網+綜合服務

第六講：電商發展趨勢

一、廣交會的反思

■    全國最大的展會，為什么人流年年下降？

■     每年成交量遞減？

■    廣交會為何要建設自己的電商平臺？

二、渠道為王還是渠道為亡

■     支付寶對銀行的沖擊

■    微信對電商運營商的影響

■    2015年上半年121家超市關門，永輝，萬達，沃爾瑪，天虹，麥當勞，家樂福均為前列

三、中國互聯網資本市場的現狀

■   前十名上市公司的分布及市值

■    互聯網公司上市案例剖析

四、電子商務發展的現狀及數據分析

■    阿里雙11歷年銷售數據分析

■    中國電子商務市場的構成

■    電商平臺成敗案例分析

第七講：互聯網六大商業模式

一、工具+社群

■   微信從交友出發做了些什么？

■   《小時代》為什么會火？

■   很多90后為什么悄悄的就發家致富了？

二、長尾模式

■   消費者為主導的市場C2B該如何進行

■   為何快時尚成為新寵？

三、跨界模式

■   支付寶干了銀行的事，微信干了通信公司的事

■   阿里上市你還以為他在做電商平臺？

■   賣門的人不靠賣門為生卻靠賣廣告為生？

四、免費模式

■   360從免費干起干到了今天，你學到了什么？

■   淘寶免費靠什么賺錢？

■   你的企業如何免費？

五、O2O模式

■   蘇寧上了天，天貓卻在落地

■   蘇寧和京東，誰能笑到最后?

■   什么樣的企業應該O2O?

六、自建平臺模式

■     平臺B2C和垂直B2C的區別

■     什么樣的企業適合自建平臺？

■    自建平臺的優缺點

第八講：電商平臺的選擇與運營

■    每個平臺都有屬性，每個公司的產品都有屬，找到屬性相符的平臺才能順利運營

■     現在平臺的屬性分析

■    平臺運營要點？

 第九講：互聯網傳播技巧：

一、成功案例分析

■   藍翔技校為何這么熱？

■   優衣庫一夜間霸屏，2000萬廣告費如何省下來的？

二．傳播要素：

■   什么樣的內容會被傳播？

■   傳播的節點該如何設計？

■   這些火起來的內容真的就是自然火的嗎？里面還有什么？

【課程特色】 ：

1、激情洋溢，氣氛活躍 2、互動性強   3、案例豐富   4、理論與實際結合  5、邏輯性強   6、賞識培訓

【授課形式】 ：

1、 課堂講述      2、案例分析      3、腦力激蕩       4、 情景演練      5、短片播放      6、圖片展示      7、現場操練