《保險公司組織發(fā)展秘笈》培訓(xùn)課綱

［課程背景］

保險作為一種勞動密集型和資源消耗型的典型組織，其最大的驅(qū)動因素就是從業(yè)人員的數(shù)量和質(zhì)量，所以人員招募和培養(yǎng)成為所有保險公司的核心工作。然而因各種條件制約，從業(yè)人員的增長一直困擾著各大保險公司的發(fā)展：

1 . 投入了大量費用進(jìn)行激勵，而在職員工依然不愿意進(jìn)行增員；

2．明確了晉升意愿的員工，經(jīng)歷了多輪啟動和培訓(xùn)，增員技能依然很差；

3 . 現(xiàn)有干部缺乏增員意識和緊迫感，且個人增員技能尚待提高；

4 . 組織內(nèi)部缺乏組織推動和組織發(fā)展的氛圍和文化。

［課程收益］

1 . 學(xué)習(xí)解讀管理的內(nèi)涵和職場文化；

2 . 明確作為管理者的最高使命；

3．學(xué)習(xí)掌握有效推動組織發(fā)展五部曲；

4．招聘話術(shù)、招聘流程、面試技巧的提升；

5．建構(gòu)金字塔式推動組織發(fā)展模型；

6．管理者對組織發(fā)展的認(rèn)知。

［授課特色］

體系化的理論知識＋豐富的實戰(zhàn)案例＋現(xiàn)場的角色扮演＋簡單易用的管理工具

［課程受眾］ 中層管理者

［課程時長］ 2天（6小時／天）

［課程大綱］

第一部分 管理及管理者

1．什么是管理

2．管理的定義

3．職場人的認(rèn)知分類

4．管理者的角色定位

5．管理者的使命

案例1：窮人和富人的生存邏輯

案例2 : 取經(jīng)團(tuán)隊的深度解析

討論：職場的第一文化是什么？

第二部分 組織發(fā)展五部曲

1．組織推動的線性邏輯

2．五部曲之一：主管直增

3．五部曲之二：意愿啟動

4．五部曲之三：技能輔導(dǎo)

5．五部曲之四：標(biāo)桿樹立

6．五部曲之五：育成新團(tuán)隊

7 . 總結(jié)

案例1：老油條和菜鳥的激勵

案例2 : 韓都衣舍的極速擴張

演練：按照組織發(fā)展五部曲，寫出團(tuán)隊的組織發(fā)展計劃

第三部分 如何招聘和面試

1 . 招聘來源：渠道

2．招聘利器：話術(shù)

3．招聘法寶：流程

4．面試心法：形式與內(nèi)容

5．面試套路：固化可復(fù)制

6．面試導(dǎo)向：助力長留存

案例1：招聘的環(huán)節(jié)設(shè)計

案例2 : 面試的環(huán)節(jié)設(shè)計

演練：模擬還原本部門的面試場景

第四部分 建構(gòu)和解構(gòu)金字塔式組織發(fā)展模型

1 . 冰山理論

2．增長極限

3．如何完成10億新增營業(yè)額的策略

4．組織發(fā)展模型構(gòu)建

案例：事件構(gòu)成三要素

演練：組織發(fā)展推動策略研討

第五部分 發(fā)展是硬道理

1 . 組織的兩種狀態(tài)

2．強人和強盜的生存哲學(xué)

3．組織發(fā)展的核心要義

演練：管理者如何啟動組織增員