| 主講老師： | 宋海林 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銀行是金融體系的核心組成部分，主要提供存款、貸款、匯款、理財等金融服務。作為信用中介，銀行通過吸收公眾的存款，再將這些資金貸給需要的人或企業，從而促進資金的流通和經濟的增長。此外，銀行還提供各種支付和結算服務，方便人們進行經濟交易。在數字化時代，銀行也積極應用新技術，提升服務效率和客戶體驗，為社會經濟的穩定發展提供有力支持。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-03-05 14:38 |
【課程背景】
打造企業級客戶運營增長體系，成為主流客戶的主辦行、首問行：
l 需要不斷深化行業專業化能力，做好細分行業和目標客戶的選擇
l 需要對客戶有更豐富的畫像和深入洞察，找準客戶共性和特性需求，通過專業化、差異化、綜合化的產品與服務擊中客戶痛點
l 需要制定配套的政策和機制保障，以商機獲取和管理能力為載體，通過高效的組織推動商機落地破冰一批代表性、標桿性的客戶，提煉出業務模式和組織模式迅速推廣
l 需要打造特色品牌，形成市場影響力
l 老師將結合招商銀行、中信銀行、光大銀行等對公領域在對公客戶經營領域的咨詢實踐，將豐富的咨詢成果提煉成高效、可落地、可執行、針對性強的培訓課程，為B端客戶經營建設出謀劃策
【課程收益】
l 掌握對公客戶經營的關鍵邏輯
l 深度了解招商銀行等同業在客戶經營方面的領先實踐，并全面了解其在經營過程中遇到的瓶頸與阻力
l 聚焦經營實踐，以豐富的案例詳細講解行業專營的模式與方法
l 重在落地，強化客群經營與本行實際情況的吻合性，聚焦一線痛點，提出新思路
【課程特色】結合對對公客戶經營的深度理解，詳細講述如何做、怎么做、做成什么樣
【課程對象】支行行長
【課程時間】1天
【課程大綱】
一、從宏觀及區域形勢看負債業務如何推動
1、關注宏觀經濟主要指標，尤其是與存款密切相關的指標
? 貨幣金融中的M2，社會融資規模
? 專項債
? 消費收款
? 基建和房地產相關投資的活躍度
? 通過萬德了解宏觀數據分析
? 留意所屬區域的財經、產業政策，綜合分析業務情況
2、加強區域認知，將區域優勢產業鏈拓展與負債經營密切結合
? 經濟現狀+發展前景+策略路線
? 全國各主要省市的行業布局及負債業務營銷重點行業
二、監測并復盤負債業務經營的問題
1、對公負債經營邏輯發生變化
? 傳統打法——拉存款
? 精細化打法——提升資金內循環
? 抓基本戶-抓客戶的收支結算-抓客戶資金管理
2、中臺價值沒發揮，無法精細化推動
? 中臺是什么-怎么做中臺
? 負債中臺如何建設
三、負債業務推動策略
1、高定價存款經營之道
? 煙草、住建、財政等機構存款如何經營
? 頭部企業客戶存款如何經營
2、結算性存款經營之道
? 經營性結算存款如何經營
? 歸集類結算存款如何經營
? 結算存款經營邏輯是流量經營
? 三類營銷場景，一個協同機制
3、機會性存款經營之道
? 把握市場與政策變化持續推進優勢板塊
? 搭渠道、挖商機、細化策略、優化配套
? 保持市場敏銳度，發掘新的引流板塊，制定配套引流策略
? 19個資金密集或低成本負債引流的細分板塊
? 專項債多級引流模式
? A股上市公司分紅機制
3、統一認識，有效融合負債推動隊伍
? 打造負債業務大腦
? 抓重點渠道統籌并重視各業務渠道建設
? 抓重大項目
? 抓關鍵人物
? 統籌并細化負債的組織過程管理
? 熟練使用數據工具
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