| 主講老師： | 王鑫偉 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 金融資本是指在經濟活動中發揮關鍵作用的資金和資源，包括貨幣、證券、債券、股票等。金融資本通過金融市場進行流動和配置，為經濟活動提供必要的融資和投資支持。對于企業和個人而言，金融資本是實現經濟目標、創造財富的重要手段。金融資本的有效配置還能促進經濟增長、穩定金融市場，對經濟發展起著至關重要的作用。然而，金融資本也伴隨著風險，如市場波動、信貸違約等，因此合理管理和使用金融資本至關重要。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-03-06 15:24 |
課程背景：
普惠金融是商業銀行的政治任務，也是資產類業務發展的藍海。對于國行來說，基層支行擅長做零售，習慣于做中大型企業，而在規模較大、授信額度相對較小的小微企業領域，支行及客戶經理在客戶需求分析、營銷策略等方面，經驗不足。
黨的十八大以來，習近平總書記高度重視普惠金融工作，強調要強化對市場主體的金融支持，發展普惠金融，有效緩解企業特別是中小微企業、鄉鎮農戶融資難融資貴問題。商業銀行要加大與非銀行金融機構征信、財政、科技等部門的合作，按照共建共享的思路，堅持以用戶為中心，打破不同部門和金融機構的邊界，發揮各自優勢，建立協作機制，同時打造以惠農服務點為中心的合作共贏的普惠金融生態。
課程收益：
? 為銀行擴展普惠金融產品提供了新思路
? 增加客戶經理從政府批量獲客的方法
? 拓展客戶經理營銷視野框架
? 提升客戶經理內部協調溝通技巧
? 增加了客戶經理營銷的針對性和有效性
課程時間：1-2天，6小時/天
課程對象：普惠經理、營銷人員、網點行長
課程方式：案例研討+情景演練+視頻教學+小組討論
課程綱要：
一、回歸營銷本質——普惠產品的優勢包裝
1、我行普惠產品的特點和優勢
2、同業普惠產品的分析
3、大行普惠產品的四大“溢價值”
二、回歸營銷本質——普惠銷售三步促成發
客戶不是缺錢，客戶需要的是金融解決方案
如何激發客戶綜合需求、避開產品比價
開口便知成功與否
電話外呼的話術
三、普惠營銷的十大掘金渠道
渠道一：陌生拜訪和電話營銷
渠道二：銀行內部資源挖掘
渠道三：商會、協會
渠道四：商圈、大市場
渠道五：擔保公司、保險公司（增信機構）
渠道六：小貸公司、典當行、貸款中介
渠道七：供應鏈核心企業、金融服務平臺
渠道八：政府主管部門和街道
渠道九：各類園區和樓宇
渠道十：企業服務機構/平臺
四、支行普惠營銷體系建設
1、產品專家與產品牽頭人
2、跨條線客群的長尾價值開發
3、營銷分工與轉介
五、六類普惠營銷案例分析及演練
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