| 主講老師： | 戴婭軒 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銀行是金融系統(tǒng)的重要組成部分，提供存款、貸款、外匯交易、投資和其他金融服務(wù)。作為經(jīng)濟(jì)活動的關(guān)鍵樞紐，銀行不僅幫助個人和企業(yè)實現(xiàn)財務(wù)目標(biāo)，還通過信貸和投資活動推動經(jīng)濟(jì)增長。隨著科技的發(fā)展，銀行不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，如網(wǎng)上銀行、移動支付等，以滿足客戶日益多樣化的需求。銀行在維護(hù)金融穩(wěn)定、防范風(fēng)險方面也扮演著重要角色，為社會經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展提供堅實支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-03-06 16:03 |
【課程背景】
開門紅”這個專有名詞為公司的一個部門專門設(shè)計——銷售部門。不管是保險業(yè)，還是更廣一點的金融業(yè)，甚至所有銷售行業(yè)，在某個階段集中性銷售某個產(chǎn)品，以提升公司的銷售業(yè)績。一般為一年的開頭，或者一個月的開頭。為的是一開年就有一個好成績，這個好彩頭對于新的一年都是不錯的鼓舞。開門紅是一個充滿期待的信心戰(zhàn)役！
【課程收益】
2024保險開門紅開局的危與機(jī)
開門紅是一場充滿期待的信心戰(zhàn)役
任何一場開門紅都是一場精心的策劃
【課程特色】
干貨分享，邏輯清晰；學(xué)我所用，用我所學(xué)；投入多少，收獲多少
【課程時間】
0.5天（3 小時）
【課程大綱】
一、2024保險開門紅開局的危與機(jī)
1、開門紅的危機(jī)信號
隊伍出勤下滑
季度考核焦頭爛額
客戶擔(dān)心聚焦不好約
客戶手里沒錢
沒有客戶儲備
2、開門紅的機(jī)會在哪里
投資環(huán)境差
理財刺客
利率繼續(xù)下行
銀行推3.5終身壽
隊伍想掙錢
二、開門紅是一場充滿期待的信心戰(zhàn)役
1、市場向好
2、公司撐腰
3、服務(wù)加碼
三、開門紅如何運作
1、業(yè)績誰來干？
購票人力=參戰(zhàn)人力=出勤人力
組織啟動會
頻繁主管會
召開高經(jīng)會
2、具體怎么干？
產(chǎn)品+活動+自保
新思路 新高度
充分挖掘隊伍需求
開局戰(zhàn)產(chǎn)品運作“新模式”解析
3、活動怎么辦？
蓄客—平臺—促成
大眾平臺主講內(nèi)容
中端平臺促成訓(xùn)練
家辦平臺現(xiàn)場氛圍
活動主題：**年貨節(jié)
活動主講：儲蓄搬家
活動安排，關(guān)注會前、會中、會后
4、年貨節(jié)活動主講流程設(shè)計
經(jīng)營匯報
有獎問答
專題服務(wù)
溝通簽單
領(lǐng)導(dǎo)審批
拍照、合影、選年貨
把更多時間留給交流促成階段
5、首爆前規(guī)劃
本階段活動安排
活動流量是關(guān)鍵
層級開單是重點
績優(yōu)突破是爆點
6、銷售的自信激勵
只要忙起來績效一定會到來
只要動起來指標(biāo)一定會到來
只要跑起來結(jié)果一定會到來
任何一場開門紅都是一場精心的策劃，開門紅，全年紅、開門順，全年順！
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