| 主講老師： | 戴婭軒 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是企業為了實現經營目標，通過一系列策略和活動來推廣產品、服務或品牌的過程。它涉及市場研究、產品定位、促銷策略、渠道管理等多個方面。有效的營銷能夠增強品牌知名度，吸引潛在客戶，促進銷售增長。在數字化時代，營銷手段不斷創新，如社交媒體營銷、內容營銷、搜索引擎優化等，都為企業提供了更廣闊的市場機會。通過精心策劃和執行，營銷能夠為企業創造持續的價值和競爭優勢。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-03-06 16:04 |
【課程背景】
專業的銷售流程具有一套系統的銷售方法，它貫穿銷售環節的每個步驟。經過多年實踐的檢驗，被證明是行之有效的服務專員較易學習，適合融入到實際工作中易于建立服務專員的專業形象彌補服務專員面談技巧不足，增強面談時的信心，可協助客戶明確找出其本身的壽險需要客戶，從而壽險營銷道理才會走的更加順利！
【課程收益】
? 正確認識什么是專業化銷售流程
? 熟悉專業化銷售流程的具體五大步驟
? 掌握專業化銷售流程學習模式
【課程特色】干貨分享，邏輯清晰；學我所用，用我所學；投入多少，收獲多少
【課程時間】6 小時
【課程大綱】
一、什么是專業化銷售流程
1、人人都是推銷員！
? 推銷是人與生俱來的本領
? 分享你最滿意和最不滿意的一次購物經歷
2、客戶為什么會選擇購買
? 成交需要具備四個條件：信任、需求、幫助、急迫性
3、不同等級的銷售
? 一等銷售-需求銷售
? 二等銷售-商品銷售
? 三等銷售-人情推銷
? 四等銷售-強勢推銷
4、 銷售好比談戀愛
? 談談你的感情經歷是如何走進婚姻殿堂的
二、專業化銷售流程五大步驟
1、壽險商品專業化銷售的必要性
? 節約時間成本
? 提高銷售成功率
? 樹立專業服務品牌
2、專業化銷售流程五大步驟
? 我的客戶在哪里
? 最有效的約訪方式:電話約訪
? 銷售面談流程
? 成交面談設計
? 把握促成的最佳時機
? 成功的客戶轉介紹
? 優質服務的好處
三、專業化銷售流程學習模式
1、第一步：模仿
? 樹立銷售的基本信心
2、 第二步：掌握
? 建立專業、流暢的銷售模式
3、 第三步：創新
? 形成個人成熟的銷售風格和獨特的方法
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