| 主講老師： | 戴婭軒 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是企業為了實現經營目標，通過一系列策略和活動來推廣產品、服務或品牌的過程。它涉及市場研究、產品定位、促銷策略、渠道管理等多個方面。有效的營銷能夠增強品牌知名度，吸引潛在客戶，促進銷售增長。在數字化時代，營銷手段不斷創新，如社交媒體營銷、內容營銷、搜索引擎優化等，都為企業提供了更廣闊的市場機會。通過精心策劃和執行，營銷能夠為企業創造持續的價值和競爭優勢。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-03-06 16:09 |
【課程收益】
? 通過課程介紹，使學員了解主顧開拓在保險營銷事業中的重要作用
? 正確的分析客戶購買心理有利于確定目標客戶
? 掌握準客戶開拓的幾種常見方法
【課程時間】6 小時
【課程大綱】
一、購買心理分析
1、客戶購買產品的兩大理由
? 問題的解決
? 愉快的感覺
2、銷售客戶需要的和提供客戶想要的
3、購買心理分析
? 注意
? 興趣
? 了解
? 欲望
? 比較
? 行動
? 滿足
二、銷售流程介紹
1、準客戶開拓
? 有支付能力
? 有壽險需求
? 可通過核保
? 便于接近
2、約訪
? 與準客戶聯系
? 并取得面談機會
3、銷售面談
? 接洽
? 三講
4、成交面談
? 主打產品解說
? 促成及異議處理
5、遞送保單及轉介紹
? 第一時間遞送保單
? 用良好的客戶服務獲取轉介紹
? 爭取后續開拓的機會
6、專業化銷售流程的重要性
? 銷售流程是符合客戶購買心理的
? 深入了解客戶購買心理，切實執行銷售流程
三、準客戶開拓的重要性
1、漏斗原理
? 潛在客戶越多，能成交的客戶也越多
2、 準客戶開拓三部曲
? 收集名單
? 整理名單
? 維護及更新名單
3、 緣故客戶開拓的重要性和優勢
? 易于接近，便于成交
? 權威數據統計顯示緣故客戶成交占比大
4、 緣故客戶開拓的方法
? 通訊法
? 五同法
? 活動法
? 聯想法
? 請帖法
5、現場演練填寫準客戶30及客戶分類
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