產說會的高效運作

【課程背景】

產說會是保險公司、銀行經常用到的營銷活動方式。相較于一對一的營銷方式，產說會更容易營造氛圍，借助公司的力量達到成交的目的。因此，如何高效運作產說會、主持主講如何培養，是本次培訓重點講述內容

【課程收益】

? 掌握運作產說會所具備的主要因素

? 掌握主持、主講產說會的基本能力

? 能獨立講一場小型產說會

【課程特色】干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰，學之能用；投入，案例精彩

【課程對象】網點主任、理財經理

【課程時間】1天，6小時/天

【課程大綱】

第一講 產說會的基本結構梳理

一、產說會的目的

二、產說會的主題

三、產說會的創意思維

四、產說會的客戶群體

五、產說會的流程安排

六、產說會的組織實操

第二講 產說會PPT的核心要點

一、基本結構解析

1、明確產說會主題（養老、理財、健康、教育、資產傳承）

2、提煉該主題的核心邏輯（現狀--問題--解決方案）

3、梳理搭建邏輯結構所需的內容素材

? 健康專題：疾病高發現狀，引發危機意識

? 養老專題：理想中的老年生活，引發提前準備

? 教育專題：教育資源的搶奪性

? 理財專題：財富管理的專業性和復雜性

? 資產傳承專題：資產傳承的風險和法律解決方案

4、明確各個板塊的時間排布

5、制作完成ppt

二、產說會PPT的關鍵點說明

1、文字和圖片的搭配

2、整體風格的統一

3、聽眾視角

4、邏輯的清晰度和完整度

5、數據、案例、素材的選取

6、如何配合業務團隊的需求和水平

7、時間控制

作業：根據需求，制作ppt

第三講 產說會主持主講訓練

一、如何開場

1、3秒鐘的氣場

2、開場的方法（故事、提問、情景演繹）

3、不同主題產說會的開場舉例

現場演練：根據制作的ppt，做一個開場

二、培訓現場的掌控技巧

1、 克服害怕、緊張情緒的6步7訣

2、 課堂提問5項技巧  

3、 現場應變6項對策      

4、 處理難纏學員的方法

三、有效表達與演繹

1、 語音語調語速

2、 如何互動與控場

3、 善用你的肢體語言

4、 流程的節奏掌控

課堂演練：完整演繹PPT中的一個環節

四、怎樣收尾

1、收尾的常用方法：故事法、承上啟下法

2、不同需求的收尾方法列舉

第四講 產說會通關演練

根據課程所學，輸出完整PPT；

選擇其中一段，做15分鐘（根據人數）現場演繹；

講師和學員共同參與評價和打分。講師給出改善建議。