| 主講老師： | 莫大斌 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是企業實現市場目標的重要手段，它涉及市場調研、產品推廣、品牌建設、渠道拓展等多個環節。有效的營銷能夠提升產品知名度，吸引潛在客戶，進而促進銷售增長。在數字化時代，營銷方式日益多樣，包括線上廣告、社交媒體推廣、內容營銷等。成功的營銷需要深入了解消費者需求，精準定位目標市場，制定合適的營銷策略。通過不斷優化營銷手段，企業能夠提升市場競爭力，實現可持續發展。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-03-11 11:44 |
【課程收益】
在資管新規實施后與國內理財及存款產品收益逐年下滑下國內零售銀行財富客戶的資產收益普遍下降且難以抵御通膨壓力. 在資產縮水情況下多數客戶急于尋找解方與熱衷比較各行產品收益進行資金挪移,以致造成理財經理工作效益降低及客戶機會成本升高之雙輸局面.
傳統產品與輔導向銷售服務模式已經難以滿足現在市場趨勢與客戶的需求，提升個人形象與專業技能進而區隔對手為最有效迅速的致勝之道. 本課程將針對一名營銷人員全方面必須具備的成功條件進行分析,演示與講解並提供立即有效的建議,讓參與學員能在短時間內梳理思維,強大自我進而改變行為而大幅提升競爭實力. 課程精彩不容錯過!
【課程對象】
金融零售銷售經理／理財經理 / 理財助理 / 零售主管行長
【課程大綱】
一、傳統與顧問式銷售差異分析
1. 產品導向與需求導向
2. 人情導向與專業導向
3. 等待與進攻
4. 被動與主動
5. 低效與高效
二、顧問式銷售的條件
1. 專業正面形象的建立
2. 關懷感知客戶能力的提升
3. 專業素養積累與運用技巧
4. 關系維持與拓展提升技巧
5. 客戶生命周期管理技巧
三、資產配置銷售技巧
1. 破冰與狀態解說
2. 客戶資產檢視與觀念引導技巧
3. 設定目標與取得認可承諾技巧
4. 產品配置與成交技巧
四、成功案例分享
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