| 主講老師： | 姚健 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 沙盤模擬是一種極具實踐性的教學(xué)方法，它通過模擬真實商業(yè)環(huán)境，讓學(xué)生在模擬中扮演不同角色，體驗企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)。沙盤模擬不僅鍛煉了學(xué)生的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、團(tuán)隊協(xié)作能力，還提高了他們解決復(fù)雜問題的能力。在模擬過程中，學(xué)生需要運用所學(xué)知識，分析市場趨勢，制定經(jīng)營策略，與其他團(tuán)隊成員密切合作，共同應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。通過沙盤模擬，學(xué)生能夠更深入地理解企業(yè)運營管理的精髓，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-03-11 13:42 |
【課程背景】
隨著時代的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，老百姓對保險的認(rèn)可程度和接受程度不斷的提升，保險業(yè)務(wù)的競爭也越來越激烈，市場需要更專業(yè)的從業(yè)人員來滿足客戶不斷提升的的保險需求。但眾所周知，一個專業(yè)的銷售人員的養(yǎng)成需要大量的時間和長期的培訓(xùn)和市場實踐，而激烈的市場競爭，很難讓保險公司沉下心來做好新人的培訓(xùn)和留存，因此出現(xiàn)了所謂的“人海”現(xiàn)象。但在“人海”模式下，團(tuán)隊留存率低，經(jīng)營風(fēng)險高，持續(xù)進(jìn)行反而會對保險公司的正常經(jīng)營帶來影響和沖擊，對外破壞市場正常經(jīng)營，影響市場口碑，對內(nèi)增大費用壓力，破壞合規(guī)要求，惡化品質(zhì)管理，加劇人員流動，給保險公司的正常運營帶來一系列的不良影響。
如何激發(fā)新人的銷售潛力，激勵留存信心，提高員工的留存率，提高個體產(chǎn)能成為每個公司都重視的問題。在傳統(tǒng)的銷售模式下，對個人的整體素質(zhì)和技能要求高，經(jīng)營和培訓(xùn)成本高，內(nèi)外勤管理人員壓力都大。如何提高隊伍產(chǎn)能，加速技能養(yǎng)成，提升人員留存率，拉升經(jīng)營平臺，成為現(xiàn)階段銷售隊伍經(jīng)營管理過程中的重中之重。
【課程收益】
? 推進(jìn)營銷，加快團(tuán)隊經(jīng)營節(jié)奏，提升保費規(guī)模
? 營造氛圍，快速轉(zhuǎn)化質(zhì)優(yōu)客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度
? 擴(kuò)大產(chǎn)能，提高團(tuán)隊銷售信心，提高團(tuán)隊留存
? 以會帶訓(xùn)，加強銷售技能訓(xùn)練，加速人員成長
? 客群養(yǎng)成，重塑公司市場口碑，提高市場知名度
? 花式營銷，改善陳舊傳統(tǒng)形象，提高服務(wù)質(zhì)量
【課程特色】內(nèi)容詳盡扎實，案例眾多，理論結(jié)合實際案例，深入淺出的引導(dǎo)，讓團(tuán)隊對“是什么，為什么，怎么做”有透徹的理解，從而養(yǎng)成習(xí)慣，提升產(chǎn)能
【課程對象】6個月以內(nèi)新人
【課程時間】1天
【課程大綱】
一、舉辦沙龍的意義？
1、客戶沙龍的定義
2、常見客戶沙龍模式
小型——10人以下。小型沙龍的優(yōu)劣分析
A、以舉辦規(guī)模分 中型——10—50人。中型沙龍優(yōu)劣分析
大型——50人以上。大型沙龍優(yōu)劣分析
B、以舉辦模式分
? 各類型酒會（小、中、大）
? 各類型活動（插花、手工、模型，節(jié)日慶典等）
? 說明會
? 聯(lián)誼會
? 冷餐會
? 發(fā)布會
? 答謝會
? 論壇
課堂互動：既往機(jī)構(gòu)舉辦沙龍形式和結(jié)果呈現(xiàn)
3、舉辦沙龍的目的和意義
A、舉辦沙龍的目的
B、舉辦沙龍的意義
二、舉辦沙龍應(yīng)注意些什么？
1、事前
A、事前準(zhǔn)備
? 主題的挑選
? 場地的選擇
? 物料的準(zhǔn)備
? 人員的分工
? 技能的準(zhǔn)備（話術(shù)準(zhǔn)備）
? 心理的準(zhǔn)備
案例：準(zhǔn)備到位和準(zhǔn)備不成功案例各一
B、事前動作
? 客戶名單篩選
? 邀約話術(shù)準(zhǔn)備
? 邀約電話
? 遞送邀請函
? 客戶迎接及到場安排
? 掌握講師內(nèi)容
案例：一次成功的客戶邀約示范
模擬訓(xùn)練：①電話邀約話術(shù)②邀請函遞送話術(shù)
2、事中
? 開場前的再次溝通
? 互動環(huán)節(jié)的鼓勵
? 開講后的要求
? 溝通環(huán)節(jié)的跟進(jìn)
? 現(xiàn)場及時借力
? 整個事中的配合
案例：一次完美的配合
模擬訓(xùn)練：現(xiàn)場溝通及異議處理話術(shù)訓(xùn)練
3、事后
A、追蹤與回收
? 黃金72小時定律
? 巧妙使用工具
? 適當(dāng)給予客戶壓力
? 及時尋求幫助
B、追蹤話術(shù)
模擬訓(xùn)練：異議處理話術(shù)
C、及時復(fù)盤和總結(jié)
? 自我反思和總結(jié)
? 現(xiàn)場問題回顧
? 解決問題，總結(jié)成長
復(fù)盤要求和模板展示
三、沙龍整體回顧
? 一場活動就是一場完美的演出
? 準(zhǔn)備越充分，效果越完美
現(xiàn)場實操：以小組為單位進(jìn)行一次沙龍預(yù)演
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