| 主講老師： | 姚健 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 保險是一種風險管理的有效工具，通過集合眾人之力，共同分攤風險，為個人和企業提供經濟保障。在面臨意外損失、疾病、養老等風險時，保險能夠發揮重要作用，減輕經濟壓力，保障生活品質。保險種類繁多，包括人壽保險、財產保險、健康保險等，可根據個人或企業的需求進行選擇和定制。同時，保險行業也在不斷創新，推出更多符合市場需求的保險產品，為經濟社會的發展提供有力支持。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-03-11 13:44 |
【課程背景】
隨著經濟的發展，保險業務的競爭也越來越激烈，業務節奏進一步加快，老百姓對代理人的從業素質越來越高，僅僅掌握保險知識已經完全不能滿足全新的競爭需求。另一方面，增員難，留存難，一直是困擾各家公司，各個團隊的難題。在“人海戰術”已經乏力的今天，提高個體產能，打造績優個體，成為解決當下業務發展的關鍵突破點。
當原始的依靠方案激勵，通過榮譽引導等相關方式吸引力減弱的情況下，如何培養持續型的績優，打造適應新時代發展的精英代理人呢？
【課程收益】
? 剖析職涯規劃，重新激發營銷激情
? 倡導卓越標準，再次引發銷售熱情
? 保險需求診斷，鎖定客戶真實雪球
? 保險話題切入，降低伙伴工作難度
? 引領成功文化，構建成功團隊基礎
? 結構成功文化，打造新時代成功團隊
【課程特色】邏輯清晰，內容詳實，理念新穎，深入淺出，讓團隊養成成功習慣，打造卓越個人和團隊
【課程對象】個險渠道業務人員
【課程時間】1天（6小時）
【課程大綱】
一、職業與職業生涯規劃
1、職業及個人職業選擇的關系
A、什么是職業
B、個人職業選擇的5種關系
2、職業生涯規劃
A、內職業生涯
B、外職業生涯
C、內外職涯的關系
二、卓越的工作標準
1、工作標準
A、標準的定義
B、為什么要制定標準
C、要制定什么樣的標準
2、卓越的工作標準
A、什么是卓越的工作標準
B、卓越標準的具體表現
三、專業化經營與專業精神
1、專業化經營的五個基本認知
A、什么是專業化經營
B、專業化經營的五個基本認知
①現代社會是精細分工合作的社會，每個人必須置身于現代化分工體系中；
②現代社會是精英主宰的社會；
③一個人可以看起來什么都不會做，但必須有一件事能做到最好；
④一個人不可以什么事都想做，但沒有一件事做到很好；
⑤個人成功的來源在于內職涯的持續提升。
2、專業化經營的要素
A、專業化經營的三要素
B、專業化經營三要素的關系
3、專業精神
A、專業精神的精神內涵
B、專業精神——成功的基石
四、走進專業化的壽險營銷
1、壽險營銷的四個新視角
A、一個聲譽被誤解的體面行業
B、一個充分自由同時需要高度自律的行業
C、一個表面不穩定而又極具長期穩定性的職業
D、一個看似每月歸零但又最依賴積累的職業
2、保險需求診斷
A、對“商品需求”的思考
B、保險是什么？
C、幾種典型的保險需求
①家庭經濟支柱的足額保障需求；
②重大疾病足額保障需求；
③高品質養老生活的需求；
④資產配置與傳承的需求。
3、客戶需求診斷
A、保險的適用人群
B、學會介紹保險的功能
C、運用提問準確診斷客戶需求
①對人身保障感興趣
②對資產保全感興趣
③都不感興趣
五、課程回顧總結
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