創新增長實踐沙盤

課程背景：

增長是一個永恒的話題：

盲目投入，卻因增長方向錯誤，組織資源和團隊能量損耗巨大而無果；

不敢投入，卻因競爭對手迅速發展，市場縮小，利潤萎縮并失去先機；

企業的增長越來越難……

因此增長已經不是為什么的問題，而是如何有效通過創新實現長效增長的問題！

但如何有效創新也是困難重重：創新需要良好的組織環境，需要提升創新思維、需要把思維轉化為創新行為，并能創造出增長成果。以上種種創新要素的成功密碼和實現路徑是什么呢？

本課程將營造和引導學員通過體驗式教學，提升學員對創新增長的系統認知，以及通過大量工具和方法的應用實踐，實現助力企業的創新增長有系統、有方向、有路徑、有方法、有行動，更有結果。

課程收益：

● 清晰認知：學習明確創新增長概念、理念，區分創新思維與創新增長思維區別，了解創新成功要素，建立正確的創新增長認知

● 系統思維：通過創新增長系統解構的學習，了解創新增長的客戶維度、產品維度、模式維度和團隊維度，學會運用相應的工具和方法來規劃和實施創新增長策略

● 實用工具：課程中提供了大量的創新增長工具和方法，學員可以通過這些工具來分析和規劃創新增長的相關方面，提升解決問題的能力

● 案例解析：課程中通過實例分享和拆解，展示了許多成功企業和個人在創新增長方面的經驗和故事，學員可以從中學習到實踐中的創新思維和方法，啟發自己的創新思考

● 核心能力：課程能力篇特別針對學員的創新洞察力提升，通過探索本質、拆解要素、升維思考、洞察用戶等工具方法，促進學員更好地應對創新增長的挑戰

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：成熟型企業創新轉型及內部孵化的創新項目團隊、快速成長型企業中需要通過

有效創新行動實際組織增長或業務創新的中高層管理者及核心骨干員工

課程方式：有效融合“互動啟發+理論概念+工具方法+案例分享+實例實戰”五種授課方式

課程模型：

課程方法工具：

課程大綱

互動思考：組織創新靈魂三問

——“成果管理”系統邏輯鏈

上篇：認知篇

第一講：創新增長認知——認知是因，創新是果，增長是實

創新思維與創新增長思維的區別：從漸變鏡到麻將鏡的改變

一、創新認知的九點研討

研討一：資源多少與創新成功的關系

研討二：時間壓力與激發創新的關系

研討三：回報獎勵與激發創新的關系

研討四：專業經驗與創新成功的關系

研討五：質量數量與創新成功的關系

研討六：嚴格計劃與創新成功的關系

研討七：過往成功與創新成功的關系

研討八：承擔風險與創新機遇的關系

研討九：哪兒如何與創新價值的關系

二、有關創新增長的五問

1. 何為創新？——統一企業全員對創新的認知

互動體驗：小組創新增長PK賽01——限時挑戰的筑塔任務（共15分鐘）

2. 企業增長的本質是什么？——企業增長揭密

3. 創新與增長的關系？——創新與增長的邏輯

4. 從創新到增長的生態困境是什么？——企業實現創新增長的要素

5. 構建創新增長的系統維度有哪些？——有效創新增長的要素與邏輯

創新工具：組織創新增長系統模型——創新增長魔方

互動體驗：小組創新增長PK賽02——創新增長的射箭任務（共10分鐘，不占課程時間）

第二講：創新增長系統解構——有“路”可循的創新地圖

一、客戶維度：客戶增長的三進階

1. 客戶定位：客戶細分的維度

創新工具：客戶細分三維分類法（2C客戶細分+2B客戶細分+創新維度細分）

實例分享：汽車4S店2C類客戶畫像

實例分享：培訓咨詢企業2B類客戶畫像

2. 客戶價值：客戶需求的五進階

3. 客戶生命周期管理

章節練習：梳理客戶分類信息、進行客戶畫像描述、規劃客戶價值升級、診斷客戶生命周期

二、產品維度：產品增長的三進階

1. 產品定位

1）產品定位：常用產品定位三法——比型定位、升維型定位、USP定位

創新工具：產品價值兩類四分法：理性價值（功能+經濟）+感性價值（情感+成功）

創新案例：南孚電池的營銷廣告創新

創新工具：核心用戶價值曲線分析

2）產品定位：產品價值展現

2. 產品組合

1）產品組合：波士頓矩陣分析法

2）產品組合：德魯克產品結構分析法

企業案例：不要像我一樣死在產品上

創新案例：西貝的最新廣告語

創新工具：放棄會議

創新工具：產品矩陣漏斗模型

3）產品組合：產品矩陣構建

3. 產品生態

增長戰略工具：安索夫產品/市場增長矩陣

章節練習：描述產品價值優勢、盤點現有產品結構、規劃產品結構布局、厘清產品市場戰略

三、模式維度：模式增長的三模塊

模式維度一：縱向價值分層（方法&工具+流程&標準+系統&機制）

模式維度二：橫向價值分類（穩定性機制+協同性機制+突變性機制）

模式維度三：四化原則

章節練習：盤點現有機制結構、識別內部機制優劣、規劃提升機制立項

四、團隊維度：團隊增長的三模塊

1. 團隊增長思維：系統增長五環模型

2. 團隊增長能量

團隊增長能量一：增長能量個體分析

團隊增長能量二：增長能量團隊分析

團隊增長能量三：薪酬激勵四原則（按需原則+多元原則+給力原則+有效原則）

章節練習：盤點團隊增長維度、識別團隊核心優勢、規劃團隊增長方向

五、有序創新：創新目標三等級

1. 線型創新：一維創新

實例解構：90后絲襪哥發現新商機

2. 平面創新：二維創新

實例解構：毛巾哥的破局故事

3. 立體創新：三維創新

實例解構：超級猩猩為何超級？

創新增長工具：48個策略模塊

實例解構：Apple的立體創新

六、系統創新：組織π型創新

1. 組織π型創新公式ATM

2. 組織創新人才π型模型

案例分享：π型創新代表物——硅谷鋼鐵俠馬斯克

下篇：能力篇

創新增長洞察力訓練提升

互動體驗：小組創新增長PK賽03——創新魔方的還原任務（共10分鐘）

一、創新核心能力模型

互動測試：神奇的洞察力

——提升創新洞察力方法：兩類四法

二、探索是創新的“孿生兄弟”

探索本質1：直接提問法

創新實例：兩家全球獨角獸的由來

探索本質2：定義法

創新工具：化H為W（應用一）

實例拆解：生日蛋糕的洞察

章節練習：“員工生日慶的創新”

互動測試：10秒鐘完成的作業

探索本質3：破界創新三步法

視頻案例：阿木的手工布藝創新

三、拆對了問題，就沒了問題

1. 拆解模塊法

實例分享：拆解模塊

實例拆解：超級猩猩的成本創新

創新工具：交易成本魔方

實戰練習：交易成本共創六步法

2. 拆解要素：拆解公式

創新工具：業績增長公式

創新工具：關鍵價值鏈

實例分享：Q集團門店的小動作大增長

3. 拆解要素：拆解流程

案例思考：一次經典的營銷案例

創新工具：銷售漏斗

實例拆解：Z公司銷售冠軍的破局

創新工具：用戶旅程動阻分析

實例拆解：逆勢增長的可口可樂

創新工具：觸達客戶需求六步法

創新案例：讓排隊等待有趣有料

創新工具：工作掃描法

實戰演練：工作掃描法運用

四、降維打擊先要升維思考

1. 目的升維法——別把手段當目的

創新工具：化H為W（應用二）

實例解析：創新增長的重要決策

實例解析：創新增長的重要決策

章節練習：“失控”還是“必然”？

2. 動態升維法——你在刻舟求劍，我能草船借箭

實例解析：火腿腸開山鼻祖的衰敗

創新工具：探尋變量法

案例練習：突然的電腦噪音+淘寶與抖音之爭

創新工具：善用ChatGPT提升效率的關鍵

案例研討：誰是業績下滑的“罪人”？

3. 系統升維法——“內部問題，外部解決”的方法

創新工具：商業畫布

案例拆解：超級猩猩為何超級？

實戰演練：商業畫布共創模式創新

五、如何成為客戶的“天使”

1. 如何洞察用戶的三種方式

2. 如何洞察用戶的四類價值人群

3. 如何洞察用戶的待辦任務

創新工具：用戶任務JTBD

創新實例：激勵創新

創新練習：新員工入職的創新

創新工具：用戶體驗的315模型

問題思考：為什么高滿意度用戶，卻并不主動為我們的產品分享？

創新實例：結束還是開始？

課程回顧：創新洞察力兩類四法回顧