增員創說會——點燃保險之夢，開啟財富征程

課程背景：

中國保險業走過高速發展的人口紅利期，進入到一個新的階段-人才紅利期。市場更成熟，信息更透明、客戶要求更高，在一系列變化的基礎上，對保險從業人員的素質也在不斷變高。在保險高速擴張期間，很多人并不了解這個行業就開始從業了，也為行業的發展帶來過一些問題?，F階段，人們受教育的程度也有很大提升，面對增員市場，要從高數量向高質量轉變。每位主管都想招高質量人才，但如何和這樣的準新人進行有效的同頻共振，能抓住他們的職業心里需求就很重要。

此次創說會的內容更符合現階段增員輪廓：有較高學歷、高素質，對保險行業有一定基礎認知的準新人群體。從社會變化和個人職業選擇角度出發，給高素質人群更客觀的引導。同時也可以面向有一定經驗的從業者，尤其是在行業轉型中遇到困難的主管，幫助其找回行業初心，對照以往工作方式，尋找突破口，能夠轉型成功。

課程收益：

 樹立正確職業發展觀，在社會環境不斷變化的今天學會反思和審視自己的職業發展方向

 從現在社會趨勢中看到保險的價值，了解保險行業未來走向，理性分析帶來有價值的選擇

 向準新人展示公司、收入構成、培訓體系等內容，堅定新人的從業選擇

課程時間：1小時

課程對象：壽險行業準新人、從業人員

課程方式：理論講解+案例解析+數據解析

課程大綱

第一講：抓勢——新市場環境下的就業形勢

一、職業的本質和職業的分類

二、現階段我們生活的改變有哪些

1. 人賺錢的邏輯可能會改變

人賺錢的邏輯：工作+勞動

——將工作以社交性、創意性為尺度，劃分出四個象限，突出哪些工作是會被快速取代，哪些是有持久生命力的。

2. 錢賺錢的邏輯——從財務管理到事務管理的變化

錢賺錢的邏輯：投資+理財

總結：是否有職業可以兩者兼具

第二講：取正——選擇職業發展方向

一、看到趨勢、順應趨勢

1. 養老：老齡化帶來的百姓家庭資產配置的變化，保險可以解決社會的普遍問題

2. 低利率：利率持續走低讓保險產品的優勢凸顯

3. 財富安全：投資環境變化勢必讓更多追求財富安全的客戶選擇保險

二、打一口深井

1. 什么是消費型職業

2. 什么是儲蓄性職業

消費型職業和儲蓄性職業的區別：突出壽險行業的“積累性”

——樹立“誰也拿不走”的職業價值

三、樹立不可替代性

提問：創業和工作，誰更具有不可替代性

——保險的“輕創業”特質

“內職涯”和“外職涯”的對比：從經驗、技能、學習能力、成就感、團隊建設五方面突出壽險業對內職涯的提升作用，打造只屬于你的“金剛鉆”

四、長期主義

——任何一件事情，沒有堅持，就失去了意義，找到正確的方向堅持下去才是成功的共性

1. 馬拉松比賽中你的對手究竟是誰？

2. 提前預設一個場景是不明智的，接受事業的“無常性”

第三講：籌略——夯實自我價值的路徑

一、正確認知保險的行業價值

1. 一個聲譽被誤解的體面職業

2. 一個充分自由同時需要高度自律的行業

3. 一個表面不穩定而又極具長期穩定性的職業

4. 一個看似每月歸零但又最依賴積累的行業

二、從業誤區及注意事項

1. 壽險從業誤區：時間自由、收入很高、“殺熟”

2. 正確的職業觀

1）出勤是一切的基礎

2）合理的工作時間安排才能事半功倍

3）不斷開拓客戶是持續發展的重要因素

4）良好的服務是壽險永續經營的基礎

——公司及基本法亮點介紹（由客戶提供相關資料，進行整理再呈現）