華為持續爆款的IPD產品研發管理

課程背景：

研發是一個企業生存和發展的核心競爭力，是企業可持續發展的重要組成部分，優秀的企業研發能夠持續推出有競爭力的產品，華為20年前從IBM引入IPD體系，帶來幾個革命性的變化：第一個是掌握核心技術；第二是雙責任利潤中心為公司添上強勁的動力源；第三是流程型組織的建設和運作是為了更好的把人的能力建在組織上，變成組織能力。中國企業普遍存在的幾個研發經營的問題和困境：

1. 需求把握不準確，產品常常無法有效命中客戶需求

2. 新產品多，但是市場兌現率低，沒有真正管理好產品規劃；

3. 同質化競爭，大多數缺乏核心競爭力，技術與產品開發脫節；

4. 沒有在設計和開發過程中構建產品質量，產品成功概率較低；

5. 沒有真正對產品商業成功兜底的跨部門協同組織，流程割裂，各自為政，缺乏清晰的責權利。

6. 沒有拉通全流程進行成本管理，缺少端到端成本管理的體系和組織

本課程旨在提供學員深入了解標桿企業研發管理的理論和實踐，使其能夠有效應對不斷變化的商業挑戰，做好產品研發并實施創新性的解決方案；

課程收益：

● 理解IPD核心思想與理念，全面提升產品研發管理的認知與系統思維

● 組建以客戶為中心，有追求的跨部門重量級產品開發與經營管理團隊，激活組織。

● 制定以市場需求為基礎，構建核心競爭力為追求的中長期產品路標規劃，確定目標和路徑。找準方向把握產品定位，做正確的事

● 掌握產品規劃的流程與關鍵動作，踏準市場與競爭節奏，輸出數據充分、內容完備、邏輯一致的商業計劃書，確保產品對準市場，收獲商業成功

● 學習產品開發流程，理解掌握關鍵過程和評審點，掌握研發項目管理的關鍵點，正確地做事。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業CEO/總經理、高層管理人員、研發副總裁、總工/技術總監、研發管理部門總監、產品經理、市場經理/營銷經理、企業其它中層以上管理者等

課程方式：知識點講解+工具講解+案例分享+分組研討+團隊共創+分組演練PK+互動問答

課程模型：

課程大綱

第一講：認識“華為研發”與IPD

一、華為IPD的發展

研發創新：企業核心競爭力的源泉

1. 華為的研發歷程與蛻變

2. 華為引入IPD的背景

3. 華為IPD發展與變革

討論：我們研發管理部門管理主要存在哪些問題？

二、IPD六大核心要點

IPD：業界最佳產品開發模式的集成

理念：以市場驅動的研發

1. 將產品開發當成一項投資管理

2. 以項目為中心的跨領域管理團隊

3. 結構化的流程

4. 管道管理與資源匹配

5. 業務分層與并行開發

6. 公用CBB模塊提升效率

討論：為什么不要為產品找客戶，而要為客戶做產品？

總結：IPD是一套系統的先進的、成熟的研發管理思想、模式和方法，是思想的集成、業務的集成、方法的集成、工具的集成。

第二講：承接戰略和洞察需求，做正確的事

一、產品路標規劃——作戰里程碑

1. 產品路標的戰略承接與落地

1）承接業務戰略

2）牽引產品和技術投資的方向

3）構建“產品組合”的路標，形成完整解決方案的能力

總結：產品路標承接產品戰略，牽引產品開發的方向

2. 產品路標規劃的總體結構

1）why？為什么做，市場分析，目標

2）what？細分市場與解決方案，機會點

3）how？創新業務設計、產品組合等

案例：戴爾公司的產品設計

3. 好的路標的三大要素

1）清晰的價值主張

2）市場客戶導向，解決客戶痛點

3）可執行落地

案例：華為手機、鴻蒙操作系統、雙胞胎飼料

討論+演練：結合公司產品，給出你的路標設計。

二、需求管理——洞察客戶痛點

1. 業界需求管理的問題

案例：賣T恤的故事

2. 需求管理的發展

3. 需求管理流程

4. 需求管理的四大關鍵動作

關鍵動作一：收集

——去一線收集，構造例行化需求收集機制

案例：華為室外一體化基站

關鍵動作二：分析

工具：$APPEALS要素分析

案例：電話機

關鍵動作三：分發

——規劃版本、在研版本、路標規劃版本

關鍵動作四：驗證

——全流程驗證，存在于每一個環節

5. 需求管理的角色與組織

1）需求管理的組織

2）需求決策團隊RMT和需求分析團隊RAT

討論+演練：如何進行需求收集？我們的需求收集是怎樣的？請給出改進方案

三、產品規劃——做正確的事

1. 業界標桿企業的產品規劃解剖

1）企業產品規劃的常見問題：見單開發打短工、技術導向與市場不合拍、同質化嚴重、競爭力不足、不能命中靶心效率低下等

2）華為產品規劃的發展：產品規劃->商業規劃->戰略規劃

3）產品規劃的特點：承接業務戰略，構建有競爭力的產品組合，高效指導研發部進行產品開發

2. charter開發的組織和角色

1）CDT團隊與關鍵角色

2）與PDT團隊的關系

3）與IPMT團隊的關系

3. charter開發的流程

1）市場評估

2）需求分析

3）規格定義

4）執行策略

4. 高質量charter開發的關鍵要點

1）客戶互動

2）競爭分析

3）專題研討

4）流程節點評審

總結：只有深刻洞察客戶痛點，提出差異化解決方案的規劃才是好的規劃

案例：華為手機、太陽能逆變器

討論+演練：請結合公司情況，規劃一款產品

第三講：重定義組織和流程，把事情做正確（正確地做正確的事）

一、重量級團隊，重新定義研發組織

1. 職能型組織和矩陣組織的特點比較

2. PDT經理的核心定位與職責

1）產品市場成功的責任者

2）跨功能領域重量級團隊的建設者

3）IPD流程改進的責任者

3. PDT團隊的核心成員與分工

1）開發、系統SE、市場、生產、采購等代表職責

2）PDT經理與職能部長的區別

軍種主建：職能部長負責組織能力建設

軍區主戰：配合PDT經理完成項目交付。

4. PDT經理的關鍵活動

1）對內：業務管理，項目交付

2）對外聚焦：幫助客戶價值實現

5. PDT團隊與IPMT團隊的關系

討論+演練：基于PDT經理能力模型，談談如何培養公司的PDT經理？組建PDT團隊

二、產品開發，正確地做事

1. 產品開發流程

1）產品開發流程框架：概念-計劃-開發-驗證-發布-生命周期管理

2）各個階段的主要過程：產品需求和概念-總體方案-樣機-小批量驗證-發布

3）技術評審點和決策評審點：業務決策評審是管理團隊（IPMT）管理產品投資的手段（DCP點）；技術決策評審是指從技術上進行審查產品開發過程的質量問題（TR點）

2. 技術開發流程

1）技術體系業務流程框架：TPP-TCDP-TPD

2）技術規劃流程：啟動-環境與價值分析-制定技術策略和路標-融合優化-執行

3）技術項目立項流程：價值分析-需求定義-執行策略-Charter移交

案例：技術創新案例：華為無線分布式基站和SingleRAN基站

4）技術開發流程與各階段關鍵點：概念(項目需求)-計劃(系統級規格和關鍵技術方案設計)-開發(完成初始技術開發測試和驗證)-遷移(技術遷移到產品線研發部)

總結：從商業實現角度透視IPD體系，IPD是從機會點到商業變現

思考：技術開發和產品開發為什么要分離？

3. 研發項目管理

1）管理好目標與范圍

演練：項目開工會與注意事項

2）管理好項目計劃

3）管理好預算和成本

4）項目溝通與風險管理

演練：項目風險控制表制作

4. 研發管理IPD變革與導入

1）IPD變革的本質是改變觀念和認知

2）華為IPD變革三步走

3）華為IPD變革的關鍵成功經驗

討論+演練：產品研發為什么要有兩套評審機制，各關鍵點是什么？如何組建研發團隊進行運作和管理？

思考：如何引入IPD體系？需要從哪些方面著手？談談你的想法