華為持續領先的戰略管理

課程背景：

在當前全球競爭激烈的商業環境中，企業成功的關鍵在于有效的戰略管理。戰略管理不僅涉及組織如何制定和執行戰略，還關乎對外部環境的敏感性、內部資源的優化利用以及變革的適應能力。而企業在進行戰略與管理實施過程中常常面臨著一些困惑：

1、絕大部分企業沒有戰略，有也只是口號，戰略口號和實際落地是兩張皮，戰略沒有解碼，沒有上下對齊，下面沒有承接，無法執行與落地。

2、企業內部看不到機會，缺方法、缺思路。對于未來在哪里有機會，該去哪里找機會，產品研發部門與營銷部門、業務部門與職能部門既看不清，也對不齊。

3、即使有人看到機會，大家沒有共識，也沒有投入，沒有力出一孔。由于在戰略機會點上沒有共識，各部門無法協同、各自為戰、一盤散沙、嚴重內卷，效率低下，業績徘徊甚至下降。

4、如何構建企業的核心競爭力？什么是戰略控制點？如何構建核心競爭力？戰略投入怎么投？大家認識不清，更達不成一致。如何有效構建企業的戰略控制點？護城河在哪里？如何長期持續盈利？

5、片面追求熱點，忽略自身能力，企業資源分散，盲目擴張，在運動戰中消滅了自己。（如海航集團、蘇寧、恒大等）

6、企業上下對于增長目標該如何設定，如何有效設定KPI指標體系?先要業績還是先要能力？企業短期和長期的發展如何平衡和考量？這些都沒有考慮，只是片面追求短期利益和政策博弈。

7、年度經營目標和戰略重點任務缺乏有效監控，干好干壞基本靠自覺，尤其是跨部門的協作項目，執行力非常差，無授權機制，無組織流程，即使小事也必須老板親自出面才能協調解決。

本課程旨在提供學員深入了解標桿企業戰略管理的理論和實踐，使其能夠有效應對不斷變化的商業挑戰，制定并實施創新性的戰略方案；通過本課程學習，學員將具備更全面的戰略管理視野，能夠更靈活地應對不斷變化的商業環境，為組織的可持續成功做出卓越貢獻

課程收益：

● 理解戰略與企業戰略，提升戰略思維與認知，企業為什么需要戰略管理

● 深刻理解戰略規劃的核心概念和理論框架，掌握戰略規劃思想、語言、方法論、工具和模板，掌握分析外部環境和內部資源的工具和方法。

● 掌握戰略解碼的步驟和流程、戰略目標分解、兩級戰略解碼、作戰能力提升、明確組織的關鍵任務和組織提升的方向

● 學習有效的戰略執行技能，包括目標和KPI設定、績效評估。掌握戰略執行的關鍵：戰略解碼成業務目標/關鍵任務/組織績效、遵循壓強原則配置資源與預算、重點任務項目管理

課程時間：2-3天，6小時/天

課程對象：企業CEO/總經理、高層管理人員、總工/技術總監、戰略規劃部門總監、產品經理、市場經理/營銷經理、企業其它中層以上管理者等

課程方式：知識點講解+工具講解+案例分享+分組研討+團隊共創+分組演練PK+互動問答

課程模型：

課程大綱

第一講：戰略認知——戰略成長，華為的成功源于它的管理和戰略

一、戰略的認知與理解

解析：什么是企業戰略

解析：企業為什么需要戰略

總結：一個沒有戰略的企業是不可能長壽的

二、華為的四大戰略轉型

1. 創業期

2. 成長期

3. 轉型期

4. 涅槃生態期

結論：華為的成功贏在戰略

三、華為的戰略管理方法

工具：戰略管理模型BLM

工具：戰略管理流程DSTE

討論：在戰略規劃和戰略管理方面，我們存在什么問題？

第二講：戰略規劃——通過創新找到差異化價值

一、行動要求：愿景使命與戰略意圖

1. 領導力與戰略管理

工具：華為領導力模型

工具：華為干部四力模型

2. 價值觀與戰略管理

起點：確定戰略意圖，格局決定結局（企業家精神和認知決定企業的高度）

二、市場洞察，找到戰略機會

1. 對標桿，找差距

——業績差距+績效差距

2. 分析行業與市場

1）宏觀環境

2）行業發展趨勢

3）細分市場

4）客戶與場景

3. 比較競爭對手與自身優劣勢

1）標桿對手透視

2）SWOT優劣勢分析

4. 識別并把握戰略機會，機會優先級與準確化

案例：華為北非市場、OPPO手機

討論+演練：結合公司情況，畫出SPAN圖，輸出機會點（例如，按產品、行業X現在及5年后）

三、創新業務設計，用創新持續引領未來業務

1. 三種業務組合

1）核心業務

2）成長業務

3）新興業務

2. 企業的創新模式

1）資源利用

2）模式創新

3）業務組合

3. 構建差異化價值

案例：華為無線業務

4. 構建戰略控制點、護城河

——戰略控制點分級

華為構建戰略控制點的方式：專利組合、客戶關系

5. 識別風險與應對策略

討論+演練：您企業的價值主張3-5條，戰略控制點3-5條，當前核心業務的設計，有哪些需要創新和改變才能幫助我們縮小或關閉差距，如何構建戰略控制點？

第三講：戰略解碼——達成戰略共識，找到關鍵任務

一、戰略解碼的原則與工具

工具：解碼工具BEM

工具：平衡記分卡

二、設計組織KPI，導向均衡可持續增長

1. 明確戰略方向及其運營定義

2. 識別CSF（關鍵成功要素），制定戰略地圖

3. 基于戰略地圖，導出戰略KPI

案例：某養豬企業提煉組織KPI

三、戰略解碼到部門

1. 提煉關鍵任務

2. 明確關鍵任務的依賴關系

3. 提煉組織的KPI與績效目標

四、組織績效分解（PBC捆綁）

1. 組織績效分解到業務部門負責人

2. 溝通澄清關鍵任務與依賴關系

3. 組織績效分解到個人PBC，雙方溝通確認

五、解碼的挑戰與關鍵點

1. 戰略規劃不到位，無碼可解

2. 缺少對標研討，無法達成共識

3. 層層分解，但沒有擔責與互補意識

案例：華為手機業務

討論+演練：未來3-5年關鍵任務及明年關鍵任務

第四講：戰略執行——通過組織和高效運營確保戰略落地

一、組織保障：持續構建組織能力，提升戰略執行力

1. 組織調整的關注點

——匹配戰略需求調整組織

案例：華為的戰略管理組織

2. 基于戰略對關鍵人才布局：外部獲取，內部資源池管理

3. 基于戰略培養關鍵干部能力，分層培養

1）干部必須打糧食、沖鋒陷陣

2）通過訓戰結合進行賦能

3）干部繼任與分層培養

4. 用績效考核提升組織執行力

——用良好的企業文化價值觀導向營造良好的組織氛圍

——建設有競爭力的激勵體系

案例：華為績效考核

二、運營管理：有效監控過程，強化執行效果

1. 華為戰略管理流程

工具：戰略管理DSTE

工具：管理執行與監控子流程

2. 基于戰略的全面預算管理（人力規劃與財務預算）

3. 過程監控，項目化管理

1）明確關鍵任務

2）厘清關鍵里程碑

3）用項目管理方式做好過程管理

4. 經營分析會，戰略落地的抓手

——建立一會一報機制

5. 戰略評估，持續迭代

討論+演練：基于戰略目標、新的業務設計和重點工作，討論需要何種組織結構和人才？才能更好完成戰略目標？