領導者的戰略思維

課程背景：

企業現在普遍存在的問題，對未來迷茫

第一大類問題是對未來沒有預判，對市場的走向、行業的趨勢，心里沒底；另外，是把想法當成了戰略。因為沒有實現目標的路徑，所以說不知道從哪里走，心里就發慌、也包括，過去習慣了機會主義的成功。看市場上什么暢銷，就跟著去做什么，并沒有自己的主見。隨著競爭加劇，現在老板開始變得越來越迷茫，因為沒有主見，就沒辦法做出準確的判斷。這樣一來的結果，就是大家熟悉的那句話，總感覺計劃趕不上變化

第二大類問題賺錢難，市場競爭只會越來越加劇，而市場競爭一旦加劇，利潤率就肯定會下滑。為什么？因為做的是同質化產品，就必然面對激烈的競爭

第三大類問題，身心累，普遍感覺到痛苦的就是身心累，覺得越做越累。甚至很多企業家都想要放棄了，但是面子上又過不去，又不肯放棄，就硬撐著。結果導致中高層整天疲于奔命，忙于救火。

通過本課程的戰略思維和設計，對未來迷茫、賺錢難、身心累等問題就會迎刃而解，因為有了戰略設計。第一，有了前瞻性的思維，看到了未來5年所在的行業，每一個細分市場將會何去何從。第二，是計劃性。我們有了5年的規劃，先做什么，后做什么，就變得從容不迫了。第三，是邏輯性。做這些事情之間，是正相關的，是強相關的，互相之間是有邏輯關系的。最后一個，有了戰略思維，就變得可控，因為很多事情有了檢查節點，我們就能夠根據這些節點往前推進。一旦做到了這一點，這就是很多企業家、中高管想要的那種境界，叫“工作生活兩不誤”。

課程收益：

1、運用戰略思維提高企業的組織智商，通過戰略的設計，變被動為主動，走在市場的前面。

2、掌握企業五年的戰略設計，包括經營目標，還有管理目標、客戶目標、員工目標，均衡發展，幫助管理層做好持續決策優化；

3、掌握企業戰略的完整產品價值訴求（完整產品包括三層，第一層是核心產品，指的是產品的功能與性能；第二層是外圍產品，指的是附帶的服務與配套設計；第三層是外延產品，指的是產品給用戶帶來的體驗和感覺）；

4、掌握完整的戰略競爭優勢、走向市場的顛覆式創新、藍海戰略及戰略落地實施等

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：

1）創始人、高層決策者

2）政府、企業等組織的中高層職業經理人

3）與戰略設計規劃相關的職能部門人員

課程方式：理論講解+實戰案例分析+視頻分享+課堂練習+實戰演練+小組研討+互動答疑

課程大綱

導入：贏在頂層設計

1. 戰略，找到最佳的路徑和訓戰工具

——戰略設計就是把變量轉化為常量

工具：迂回包抄戰術和游擊式術

實戰案例：伊利戰略設計前后變化

2. 從零開始設計戰略

討論：哪些人該答與戰略設計？

討論：怎么知道自己戰略是不是選對了？

工具：各部門戰略角色配置圖設計戰略？

工具：戰略會的“游戲”規則

工具：機會與實力的平街點矩陣

第一講：市場盤點與競爭分析

一、基于有限資源的戰略聚焦三步走

聚焦第一步：企業必須戰略自律

聚焦第二步：大多數企業不是“餓死”的，而是“撐死"的

聚焦第三步：飽和攻擊：局部市場先打穿

實戰案例：工業品傳送帶選定細分市場

實戰案例：豆奶飲料客戶分堆

實戰案例：耐用消費品木門客戶分層

二、在目標用戶群中建立領先地位

1. 重新理解客戶

1）功能需求

2）心理需求

3）經濟需求

2. 獨辟蹊徑新賽道

1）對于客戶的核心價值

2）挖掘客戶沒有說出來的價值

3）客戶的構成：決策者、影響者、購買者、使用者

工具：客戶關系水平分析表

工具：1230法則

實戰案例：惠普挖招客戶需求流程

實戰案例：云南白藥怎樣使用客戶反饋

二、洞悉市場的競爭格局

1. 發現隱形競品

1）競爭格局：初級競爭、無序競爭、完全競爭、壟斷競爭

2）新對手、及替代品的競爭

討論：誰是出局者

2. 6層競爭分析：從發現、到引導

1）找出/列出競爭對手

2）描述競爭對手的狀況

3）分析競爭對手的狀況

4）掌握競爭對手的方向

5）翻譯出競爭對手的戰略意圖

6）引導競爭對手的行為和戰略

3. 生態競爭策格：把對手變成伙伴

工具：市場泄漏圖

工具：競爭對手全景分析圖

第二講：完整產品戰略制勝

一、產品差異化戰略取勝

公式：完整產品=核心產品+外圍產品+外延產品

實戰案例：萬科的服務體驗設計

實戰案例：中國惠普的參觀體驗設計

實戰案例：星火教育的價格策略設計

實戰案例：宜家的場景化展示設計

二、完整產品創新突圍

1. 完整產品開發六步流程

第一步：產品概念

第二步：產品定義

第三步：雛形設計（驗證認知）

第四步：樣品問世（質詢過關）

第五步：小批量試產

第六步：大批量生產

2. 產品定義：決定成敗的關鍵環節

工具：完整產品設計架構圖

工具：完整產品提升雷達圖

實戰案例：太原鍋爐從服務客戶到服務職工

實戰案例：星巴克從傳遞價值到創造價值

實戰案例：萬華化學的人才引進策略

三、塑造品牌差異

1. 獲取消費者的信任之旅

2. 講故事，產品價值訴求的訂制化呈現

3. 對于感性消費者的三板斧：斷言、重復、傳染

4. 對于理性消費者擺事實講道理：算出來、測出來、站出來

5. 獨特的銷售主張：USP從找賣點到找買點

6. 提煉產品價值工具：FAB模型塑造品牌差異

實戰案例：茅臺

實戰案例：小罐茶

第三講：企業戰略整體設計

一、制定五年戰略目標

1. 從四個方面定五年目標及衡量標準

1）業務方面：營業額、利潤率、市占

2）用戶方面：客滿、新增、留存

3）員工方面：員工滿意度、優秀員工離職率

4）管控方面：營收賬款、內部審計、管理流程等

2. 業績倍增機制

工具：平衡積分卡

工具：管理人員預算執行報告

工具：愿景使命價值觀水平測試

案列：惠普的愿景使命價值觀設計機制

二、競爭優勢壁壘的建立

1. 壁壘意識：怎樣阻止對手蠶食

2. 主導意識：怎樣掌握游戲規則制定權

3. 制勝要素：怎樣定義長期生存的立足點

——競爭的最高境界：不戰而勝

工具：策劃實施降維打擊

實戰案例：美國西南航空怎樣以小博大

實戰案例：聯想、小米、市裝企業怎樣降維打擊

三、商業模式的持續創新

1. 商業模式的頂設破局

1）不走尋常路的模式創新

2）以小博大的關鍵支點

3）若干商業模式組合的新生態

2. 擴張的三種模式：T型、上下游、非相關延伸

3. 雙邊市場的新玩法

1）優質供應商、優質客戶的良性互動

2）提高雙邊效益、降低雙邊成本

3）凈化市場環境、方便客戶選擇（聚合、過濾、篩選）

工具：商業模式設計圖

實戰案例：中小企業怎樣以強勝強

實戰案例：全球蛙怎樣搭建生態系統

第四講：戰略路徑規劃與持續提升效能

一、藍海戰略

1. 從微利經營走向厚利經營

2. 關注次主流市場

——銷售的結束是營銷的開始

工具：藍海戰略框架

工具：差異化定位圖

案列：西南航空公司,九陽豆漿機、豪牛

實戰案例：個人怎么實施藍海戰略

二、企業成功的五力模型

1. 品牌力：裂變式增長

2. 銷售力：把個人智慧轉化為集體智慧

3. 產品力：產品創新流水線，把偶然變必然

4. 管理力：正要的不是“管”,而是"理"

5. 運營力：持續降本增效

工具：潛在問題與風險分析表

工具：跨部門支持突求表

實戰案例：惠普之道

三、持續提升組織效能

1. 把握扁平化組織的分寸

2. 以市場為導向設計組織架構

3. 實線管理和虛線管理的權責設計

4. 戰略相配套的人力資源規劃

工具：薪酬體系設計表

工具：人力資源規劃表

工具：員工滿意度調研問卷

實戰案例：裝備制造企業組織洞鑒

四、持續提升戰略落地實施的執行力

1. 戰路落地順序的"走之字"和"打拍子"

2. 從事件觸發會議，到時間觸發會議

工具：公司經營管理狀況檢查表提高執行力？

工具：各部門年度實施細則模版

實戰案例：惠普建立廣播機制

實戰案例：萬科企業戰略規劃，戰略設計9步流程、9大注意事項總結