企業突破：新產業培育和孵化

課程背景：

隨著技術快速更新和需求變化，很多企業在經歷一定的發展階段后會面臨發展天花板問題，需要尋找新業務增長點，選擇產業多元化，培育新產業。新產業意味著將要進入相對陌生的領域，通常會面臨以下風險：

※ 技術風險：技術的不確定性和創新風險性※ 市場風險：市場接受度不高※ 資金風險：初期投資大，回收期長※ 政策風險：政策的不確定性帶來風險。※ 人才風險：缺乏人才儲備※ 產業鏈配套風險：上下游產業鏈配套不完整導致高成本

因此，公司需要評估并選擇合適的產業方向和培育方式，有效控制新產業培育過程中的風險，使新產業快速成立為未來的新增長點，實現企業持續增長。

陳老師曾擔任多個新產業公司的CEO、COO，主導和參與培育多個新產業，有多個公司創建、并購、整合的實戰經驗，對計劃拓展新產業、并購、整合項目、組建新產業團隊，開展新項目建設，規避投資金和運作風險的公司而言，有非常實用的指導價值。

課程收益：

● 學會新產業篩選方法、工具，確保新產業成長速度和成功概率，降低新產業投資風險● 規劃新產業發展節拍，把握合適的時機、領域切入新產業● 掌握新產業進入的3鐘方式，合理選擇，協同發揮優勢● 掌握新產業運作團隊建立的方法，為進入的新產業提供人才支持● 學會新產業拓展與運作的步驟，為進入的新產業提供業務和系統支持

● 評估新產業風險管控，對產業運作進行及時調整，確保新產業有序增長，風險可控

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：公司董事長、總裁、總經理、副總經理、CFO、COO等高層管理人員

課程方式：講授系統及方法，結合實戰案例分析和討論。

課程模型：

課程大綱

第一講：產業擴張戰略

案例：某外資汽車零部件集團在中國的業務擴張

1. 企業現狀自評——對組織的發展階段、行業地位進行評估

1）產業擴張的必要性——是否已經達到有效規模或接近天花板

2）產業擴張的可行性——是否具備擴張的條件和能力

2. 組織資源、能力自評——已經擁有哪些核心資源和能力

——選擇產業擴張戰略的組織，需要依托原有產業完成組織能力發育，在達到一定成熟度的基礎上，為進入新的產業提供人才、業務和系統支持。

第二講：機會選擇

案例：某上市公司產業擴張成功案例

一、機會尋源

1. 行業分析2. 新產業3. 新技術跟蹤二、機會篩選

1. 標桿企業研究2. 關鍵成功要素識別三、介入時機——選擇合適的進入時機

1. 產業培育期：市場培育期2. 產業高速增長期：機會期3. 產業平臺期：獲利期4. 產業衰退期：規模期四、相關多元化與非相關多元化

1. 縱向延伸：產業鏈縱向一體化戰略，產業協同效應2. 跨界合作：技術與資源嫁接以強化核心產業競爭力3. 模向擴張：全球化布局，建立全球化布局和銷售網絡——把握合適的時機、領域切入新產業，以確保新產業成長速度和成功概率，降低新產業投資風險。新產業投資不是投機行為，而是戰略行為，長期的戰略儲備、核心能力的培育和科學決策是新產業培育和成功孵化的基礎。

第三講：新產業進入（3大方式）

案例：某照明企業并購案

方式一、并購（6個步驟）

第一步：制定并購方案：確定目標，定好節拍

第二步：發出并購意向書：掌握時機，踩好時間點

第三步：核查資料與盡調：

1）內外部信息收集與分析

2）品牌與渠道資源

3）業務結構

4）客戶結構

5）供應商信息

6）關鍵人才信息

7）重要資產及真實性

8）技術價值

9）產業政策與地方政策

第四步：談判

第五步：簽訂并購合同

第六步：并購整合

1）整合風險評估與應對

2）管理體系整合

3）團隊整合

4）市場與客戶整合

5）財務整合

6）信息系統整合

7）制造/交付系統整合

8）技術整合

方式二、參股/控股方式（3種選擇）

案例：某上醫療器械公司組合方案

1. 投資參股/控投——資本合作

2. 技術（含管理）參股/控投——技術合作

3. 資源參股/控投——資源合作

方式三、自建（2個考慮）

案例：某高端家電公司嘉興基地投資項目

1. 項目周期與成本

2. 學習周期與成本

——通過并購、控股的方式進入新產業，是進軍新產業領域的最有效手段之一，它可以快速獲得關鍵資源，縮短學習成長周期，實現快速擴張。同樣，并購、控股也存在其固有的風險，包括并購、控股對象是否合適，能否順利、有效整合并購、控股對象，能否將協同優勢發揮出來都至關重要。

第四講：新產業運營

案例：某家電企業新產業（TO產業）運營、某上市公司醫療器械（IVD）產業運營、某醫療器械公司（新產業）運作案、某家電企業集團新產業運作案

一、新產業長成規律——合理預期

二、運作團隊組建

1. 組織設計與運行：提布局，提前磨合

2. 團隊搭建：提前儲備，內培外引

3. 團隊融合：尊重規律，尊重傳統

4. 組織動蕩期與風險管控

三、搭建運營體系

1. 產品與技術體系

2. 營銷體系：創新模式，打破行業規則

3. 供應鏈體系

4. 制造與交付體系

四、拓展市場

1. 用戶測試——找準痛點，準確切入

2. 市場測試——積極防錯，打好第一槍

3. 市場投放——精心策劃

4. 打造標桿客戶或區域市場——樹立標桿，做好示范，建立信心

五、產品布局

1. 導入產品選擇——快速學習和成長

2. 產品線拓展延伸——搶先占據市場，阻擊新進入者

3. 打造優勢產品——打造現金流利潤或產品

4. 產品創新與儲備——產品創新與迭代，保持產品優勢

——在原有的產業平臺、環境中培育、孵化新產業會面臨適應性沖突，新產業有區別于老產業的特殊需求，與原有的運營管理體系可能會限制或影響到新產業的運作效率，產生諸多的限制，需要在有效控制風險、促進新產業快速成長兩者之間做到平衡和兼顧。

第五講：管控風險

案例：浙江某數字多媒體企業新產業擴張、某家電企業集團洗衣機產業擴張

一、風險管理模型（FMEA）

1. 風險因子識別與評估1）技術風險：技術的不確定性和研發的高風險性2）市場風險：市場接受度不高3）資金風險：初期投資大，回收期長4）政策風險：政策的不確定性帶來風險。5）人才風險：缺乏人才儲備6）產業鏈配套風險：上下游產業鏈配套不完整導致高成本2. 風險防范措施1）風險分類和量化2）制定風險應對策略：規避、減少、轉移、接受3）監控和報告風險：持續監控，定期報告4）控制和緩解措施：應急計劃、內部控制5）審計和審查：定期審計，揭示風險二、階段評估1. 建立評估組織1）確定風險管理目標和范圍2）組建風險評估團隊：多功能小組模式3）定義角色和職責2. 規范評估過程1）制定風險評估流程2）選擇工具和方法：風險矩陣、SWOT分析、故障分析、壓力測試3）實施風險評估 4）溝通和報告：向管理層和利益相關者報告3. 制定應對策略1）確定風險優先級2）選擇風險應對策略3）制定具體應對措施4）制定應急計劃5）分配資源6）溝通和培訓7）監控和更新4.總結與固化經驗——新產業擴張本身自帶風險，事前做好風險識別和防范是核心，需要在運作過程中進行階段性評估，對產業運作進行及時調整，確保新產業有序增長，風險可控。