《基于戰略實現的激勵性薪酬體系設計》 ——目標實現和用好人才的基本分配邏輯

【課程背景】

面對日益激烈的人才競爭，“畫餅充饑”往往并不長久，而且對職場新生代越來越乏力，同時長期來看往往是對企業信用的透支和對團隊的打擊。打算持續成功經營的企業必須優化與建設符合業務經營原則、與價值創造相匹配的薪酬分配體系。

合理的分配體系，不僅能有效的激勵團隊實現戰略目標，而且是凝聚、用好優秀人才的有力法寶。

合理的分配體系及原則，不僅能夠引導企業面對復雜經營環境和人才環境，處理更多細節性的薪酬問題，而且能夠增強團隊的凝聚力、激發團隊潛力、奪取目標的爆發力、市場競爭力和行動力。

本課程從企業薪酬管理面臨的挑戰出發，圍繞構建“好”薪酬體系，在理論探討基礎上，確立薪酬模型，把握關鍵設計步驟，關注實務技能，同時做好薪酬動態管理和風險管控。

【課程收益】

? 正確認識及應對薪酬挑戰

? 提升薪酬理論認識

? 掌握薪酬基本邏輯及模型

? 學會薪酬體系建設與優化的關鍵步驟

? 學會崗位價值評估選型及評估操作

? 學會薪酬調查及分析

? 學會薪酬表設計

? 學會設計與優化薪酬結構

? 掌握設計與優化工資表

? 掌握應對薪酬風險

? 學會優化薪酬管理制度

? 學會薪酬動態調整

【課程特色】核心知識點講解、問題互動、典型案例分析、視頻解析、實操練習、現場研討工具表單應用、現場模擬等

【課程對象】中高層管理者、各部門負責人及HR人員

【課程時間】1-3天（6小時／天）（可工作坊）

【課程大綱】

一、企業薪酬管理面臨的挑戰有哪些？

1、人才成為第一資源

? 科學技術是第一生產力

? “硝煙彌漫”的人才爭奪戰

? 得人才者得天下

案例解析：阿里與蔡崇信、騰訊與張小龍

2、新生代員工個性凸顯

? 新生代員工就業觀

? “00”后“整頓”職場

報告解讀：阿里與蔡崇信、騰訊與張小龍

案例解析：某企業新生代員工考勤處罰管理

3、業務節奏的變化

? 創新業務層出不窮

? 速生速死

? 起伏巨大

現場研討：薪酬體系如何支撐業務變化？

案例解析：某電商新零售公司業務巨大起伏帶來的薪酬挑戰

4、薪酬體系不健全、不合理

? 沒有明顯的價值導向的付薪要素、原則和哲學

? 薪酬無體系，雜亂無章

? 薪酬憑感覺，關系復雜

? 關鍵崗位競爭性不強

? 結構不合理

? 缺乏動態調整機制

? 內部欠公正

? 激勵性不強

? 合規風險大

? 不具經濟性

案例解析：某公司薪酬分析

二、薪酬體系如何是“好”？

1、薪酬體系發展趨勢

? 薪酬歷史演變

? 薪酬含義

? 新生代公司薪酬特點

? 優秀公司薪酬特點

? 中小企業薪酬特點

? 薪酬發展趨勢

案例解析：華為、阿里等知名公司的薪酬特點

案例解析：新零售、新媒體（MCN機構）、電商等新生代公司的薪酬特點

案例解析：某行業領先中小企業的薪酬特點

2、“好”薪酬體系的特征

? 支撐戰略

? 激勵團隊

? 匹配現狀

? 階段適合，長期可延展

案例解析：某知名企業的薪酬體系特征

案例解析：某電商領先企業的薪酬體系特征

3、“好”薪酬體系的基本邏輯

? 競爭性

? 激勵性

? 公正性

? 經濟性

? 合規性

? 靈活性

? 適合性

案例解析：某企業的薪酬體系分析

4、“好”薪酬體系的底層理論哲學

? 馬斯洛需求層次理論

? 亞當斯公平理論

? 弗魯姆期望理論

? 赫茨伯格雙因素理論

? 全面薪酬模型

案例解析：某知名企業的薪酬結構

共創產出：我們公司薪酬結構

三、薪酬體系的基本模型與邏輯是什么？

1、美世3P薪酬模型

? 崗位

? 績效

? 能力

2、本土人力資源模型

? 付薪要素

? 四葉薪酬模型

? 4D4E薪酬模型

? 3E薪酬模型

? 345薪酬模型

現場研討：我們公司的付薪要素及排序

3、135薪酬模型

? 1M，市場供給決定定位

? 3P，崗位，績效，能力的傾向性選擇

? 5C，符合基本五大特征

4、四大薪酬策略

? 水平策略

? 結構策略

? 支付策略

? 增長策略

案例解析：某行業頭部企業關鍵崗位的遞延支付策略

5、三大總額測算方式

? 盈虧平衡

? 增長比例

? 總額控制

案例解析：某企業的總額控制方式

總薪酬包如何與公司經營情況關聯

現場研討：適合于公司總額測算方式

6、寬帶薪酬理念

? 等級薪酬

? 寬帶薪酬

? 中位值、級差、檔差

? 幅寬、重疊度

現場研討：適合于我們公司總額測算方式

四、薪酬體系設計的關鍵步驟有哪些？

1、設計前準備及診斷

? 訪談調研

? 數據分析

? 經營分析

? 人效分析

? 競爭分析

案例解析：某企業薪酬調研診斷分析

2、崗位梳理與分析

? 崗位設置

? 崗位圖譜

? 職業發展通道

? 崗位管理辦法

案例解析：某知名企業的崗位圖譜 （IMB,綠城，萬馬項目期間）

案例解析：某知名企業的職業發展通道

共創輸出：《崗位圖譜》及《崗位管理辦法》

3、工作分析與崗位說明書

? 工作分析方法

? 崗位說明書構成要素

? 崗位說明書撰寫規范

? 崗位說明書簽署及管理

案例解析：某知名企業的崗位說明書樣板

共創輸出：《崗位說明書模板》

4、崗位價值評估

? 崗位價值評估的原理

? 崗位價值評估的四大工具

? 美世崗位價值評估

? 海氏崗位價值評估

? 翰威特崗位價值評估

? 崗位評估結果的平衡方法

案例解析：某知名企業的美世崗位價值評估及過程

案例解析：某知名企業的海氏崗位價值評估及過程

案例解析：某知名企業的翰威特崗位價值評估及過程

現場練習：崗位價值評估練習（美世、海氏、翰威特，根據企業情況選一種）

5、薪資調查及薪酬定位

? 選擇調查崗位

? 選擇調查區域

? 選擇調查企業（標桿企業、對標企業、競爭對手等）

? 策劃調查方法

? 獲取調查資源

? 選擇調查數據

? 進行調查分析

? 設計薪酬定位

案例解析：某企業薪酬調查方法

現場練習：《薪酬定位分析》

6、薪酬表設計

? 分析中位值

? 薪酬等級及級差設計

? 薪酬幅寬及重疊度設計

? 薪酬檔位及檔差設計

? 薪酬表簡化設計

案例解析：某企業薪酬表分析

共創輸出：公司薪酬表設計

7、員工能力評估

? 勝任力素質模型

? 任職資格評價

? 簡明勝任力模型

案例解析：某企業任職資格評價

案例解析：某企業簡明勝任力評價模型

8、定薪套表及運行調整

? 老員工薪酬如何套入新薪酬體系

? 新入職員工定薪策略

? 員工提升降職調薪策略

? 年度調薪政策

案例解析：某企業薪酬體系套表策略

五、如何設計薪酬結構及福利？

1、激勵性薪酬結構設計

? 分析不同崗位序列的戰略價值

? 分析不同崗位序列的激勵要素

? 不同崗位序列的結構及比列設計

全產業鏈公司（市場銷售、技術研發、生產）

新零售、電商公司

新媒體公司

? 不同層級崗位的結構及比例設計（年薪制、月薪制）

? 固定部分設計 （基本，最低，考核，崗位，）

? 浮動部分設計（績效、提成、）

? 年終獎設計（年終獎、效益獎、超額利潤分享等）

? 長期激勵設計（期權等）

案例解析：某企業薪酬結構分析

案例解析：某企業長期激勵分析

2、福利設計

? 法定福利

? 自主福利

? 福利設計的一般原則

? 福利設計的方法和注意事項

案例解析：某企業自主福利設計

六、如何設計工資表？

1、表格設計

? 結構

? 邏輯關系

? 分級顯示

案例解析：某企業的工資表分析

2、軟件系統

? 軟件系統選擇的三大思考（地區、行業、企業階段）

? 軟件系統的更新維護

案例解析：某企業的軟件選型過程

七、如何控制薪酬風險？

1、勞動法規

? 勞動合同

? 當地法規政策

? 勞動時間

? 社保公積金等法定福利

? 競業禁止

? 加班、休假、病休等

? 女職工特殊關注（孕期、哺乳期等）

案例解析：某企業的勞動時間  

案例解析：某企業的競業禁止

2、企業約定

? 績效約定

? 保密協議

? 培訓協議

案例解析：某企業的保密協議

案例解析：某企業的培訓協議

3、仲裁案例及判例

? 仲裁案例

? 當地判例

? 習慣做法

案例解析：某企業的仲裁案例

案例解析：某企業的法院判例

案例解析：某地的習慣性做法

八、如何設計薪酬制度及進行動態管理？

1、薪酬制度

? 薪酬制度要素

? 薪酬制度撰寫

? 薪酬制度的試運行及修正

? 薪酬制度實施技巧

案例解析：某企業的薪酬制度

2、動態管理

? 日常動態管理

? 年度動態修正管理

? 戰略調整修正管理

案例解析：某企業的薪酬制度優化與調整