【課程背景】

在全球經濟動蕩的大背景下，驅動我國經濟高速增長的傳統要素已逐漸乏力，經濟增長的模式正在逐步發生切換，新生增長要素暫時還未有大幅度發力等等因素，導致經濟環境較為嚴峻；在舊有模式下成長還不錯的大部分企業，充分感受到了增長甚至生存的壓力；一部分企業家和管理者倍感焦慮，甚至感受到前途渺茫。

面對巨大的環境變化甚至是落差，一部分企業不僅難以真正的直面現實，而且還沉浸舊有模式中難以自拔，最終，不管是曾經多成功的企業都會是昨日黃花！

面對困境和挑戰，唯有調整心態、直面應對、冷靜分析、提升認知維度和深度分析洞察，發現困境背后要素變化，捕捉不容易感受到未來機會的萌芽，在新舊切換的轉折點上，把握住稀有的增長機會，實現模式和增長要素的切換。

源自對機會的捕捉帶來的增長，如要持續，則需要不斷累積競爭和組織能力；如何把一時一地的增長，轉變為持續和全面的增長，必須從長遠著眼，近處入手，腳踏實地，步步為贏，逐步擴大勝利面，構建護城河，挖壕筑城。

永續經營和持續增長的良好追求和愿望，不是漠視產品和行業周期的自嗨，而是基于對產品和行業周期演化的深入分析和應對，提前布局產品和業務線的結果，是每次周期切換的提前布局和大勢追隨。

永續經營和持續增長，不僅一方面要跨越產品和行業周期，更重要的一方面是要跨越領導人周期。對于大部分未建立起完善的企業治理模式和高效的經理人制度的民營企業來說，領導人切換和傳承持續，往往意味著企業的“劫難”和“分娩”，過程中的糾結和痛苦往往難以言表。如何順利跨越和渡過這一傳承難題，需要企業家提前布局和前瞻性領導人培養。

本課程以如何突破當前困境和構建持續增長體系為核心，一方面幫助企業尋求困境中的機會，另一方面幫助企業把偶然的機會性成功轉變為持續的成功。

【課程收益】

1.提升高維認知，找到突破現實困境的思路

2.學會如何進行客戶增長的突圍

3.學會如何進行定位創新

4.學會如何進行模式創新

5.學會通過6C戰略強化成功要素與基因，持續領跑

【課程時間】1-2天（6小時/天）

【課程對象】中小企業老板（董事長）、企業中高層管理者、戰略運營、人力資源等

【課程大綱】

第一講 如何突破困境，尋求增長機會？

一、看透困境

1.困境是周期的更迭

2.困境是要素的切換

3.大機遇往往來自周期性機會

案例：汽車業變遷

案例：豐田與特斯拉崛起的對比分析

案例：一家光電企業的崛起之路

二、突破困境

1.突破慣性認知（邊界、架構及資源）

2.找到增長機會

3.借勢與借力

案例：一家電話卡公司到指紋識別技術公司的脫變成長

案例：一家檢測公司到機器人公司的強勢成長歷程

三、企業家精神

1.偉大的企業都是冬天的孩子

2.戰略的底層邏輯

案例：生態型企業

第二講 五大突圍，驅動生存和增長

一、客戶突圍

1.行業變化與客戶遷移

2.宏觀客戶類型與客戶突圍(ABCGPS模型)

3.微觀客戶類型與客戶突圍

4.私域客戶突圍

案例：一家文具企業的客戶變遷之路

案例：一家白酒企業的客戶突圍

案例：一家醫療器械企業的客戶突圍

案例：一家地產企業的客戶突圍

二、定位突圍

1.一維領先定位突圍

2.二元對立定位突圍

3.三維聚焦定位突圍

4.服務粘性定位突圍

5.未滿需求定位突圍

6.新生需求定位突圍

案例：一家飲料公司的二元對立突圍

案例：一家啤酒公司的三維聚焦突圍

案例：一家寵糧公司的服務定位突圍

案列：一家飲料公司的新生需求定位突圍

三、產品突圍

1.產品KANO模型

2.改良性產品突圍

3.創新性產品突圍

4.革命性產品突圍

案例：一家設備公司的防火產品突圍

案例：一家聲音仿生檢測設備公司的產品突圍

案例：一家

四、模式突圍

1.免費模式突圍

2.服務創新模式突圍

3.行業組合模式突圍

4.生態整合式突圍

案例：一家建材企業的服務創新

案例：一家建材企業行業組合式創新

案例：一家傳統旅行社的模式突圍

案例：一家在線旅游網的生態突圍

五、機制突圍

1.生產關系反作用于生產力

2.組織機制的創新探索

案例：一家科技公司的崛起之路

第三講 6C戰略，驅動持續成功

一、6C戰略模型主要解決哪些問題

1.6C戰略模型結構

2.6C戰略模型各部分功能

二、如何建立初心勢能，凝聚團隊，穩固定力

1.來自外部的洞見與認知

2.來自內部的覺醒與執念

3.如何形成企業使命

4.如何形成企業遠景

5.如何形成企業價值觀

6.如何形成企業戰略目標

案例：一家科技制造企業的從文化到戰略目標制定

三、如何進行業務布局？

1.洞察行業

2.看透競爭

3.終局與周期思維

4.把握自我

5.業務曲線

案例：一家玩具企業的業務布局

四、如何展開競爭并獲勝？

1.如何發現與識別關鍵競爭位點（競爭要素）

2.如何創造競爭位點上的絕對競爭優勢

3.如何傳播與放大競爭優勢

4.如何通過品牌、技術與能力持續強化競爭優勢

五、如何培育核心競爭力？

1.什么是核心競爭力

2.如何發現核心競爭力的遷移與轉化

3.如何進行核心經理培育？

4.如何構建有效戰略控制點（競爭壁壘）

案例：一家家電產品企業的戰略控制點

六、如何高效進行組織協同？

1.單一業務、單一企業擴張中的常見問題及組織協同

2.單一業務、多類企業（多個分子公司、控股公司及參股公司）擴張中的常見問題及組織協同

3.多元業務、多元企業（多個分子公司）擴張中的常見問題及組織協同

4.綜合型多元復雜業務、多元企業（多個分子公司、控股公司及參股公司）集團組織協同

案例：一家單一企業的區域擴展組織策略

案例：一家多元集團企業的多元業務擴展中的組織策略

案例：一家大型集團組織管控策略

七、如何跨越行業與領導人周期？

1.靈活的創業者的適可而止的多元選擇

2.執念的創業者的行業清醒與自覺

3.創一代企業家的持續傳承必需要解決的問題與沖突

4.后繼領導人培養與選拔的關鍵問題與突破

5.家族傳承中的企業治理

案例：一家創業企業的變現之路

案例：一家大型企業的家族傳承