企業高速成長戰略三板斧 ——從機會獲取到持續增長

【課程背景】

變化與發展是常態，如何從發展與變化中不斷的捕捉成功的機會，培育與提升企業原有業務，是企業持續成功的基本功。

機會的捕捉不僅需要敏銳的洞察力，也需要大視野、大格局，更需要認知的提升，甚至是思維和觀念的轉變；昨天的經驗性認知無法解決今天的問題，更無法指導明天的發展。對機會的重新認知與發現，可以很大程度上驗證認知的提升與思維的轉變。

好定位，猶如占據了戰略制高點，往往可以讓企業獲得事半功倍的效果，在同等投入和努力的情況下，獲得超越于行業平均的回報，并且再帶持續成功的勢能，

偶然的成功靠機遇，持續的成功靠功夫。這個功夫，主要是對企業團隊和系統的建設，優秀的團隊和企業始終能夠跟社會發展與時俱進；企業團隊和組織系統的建設，就是能夠培育出能夠發現及把握不同經濟發展階段涌現的機會的能力。

團隊、組織、人才、機制和使命是持續成功的企業的基本要素。如何做好這些方面的布局是企業戰略落地的保障和基礎。

【課程收益】

? 發現機會的維度和方法

? 學會競爭分析甄選機會的方法

? 學會通過業務重新布局抓住增長機會的方法

? 提升選人的方法，把握選人的工具

? 學會如何營造團隊氛圍

? 掌握企業文化落地的方法

? 掌握戰略發展與薪酬設計關系

? 通過戰略解碼及績效設計落實增長戰略

? 認識中長期激勵與戰略目標實現關系

? 把握中長期激勵的關鍵點

【課程特色】實用，來自實戰指導實踐；干貨，由問題到解決的方法工具；有趣，精彩案例評析；系統，全局出發，重點突破；深度，由現象到本質深度啟迪。

【課程對象】董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、人力副總等高管人員和各業務部門負責人、人力資源從業者等。

【課程時間】1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

第一講 高速成長第一斧：促增長

一、如何洞察及捕捉先機？

1.發現與認清機會的來源

1）宏觀趨勢中大機會

? 國際經濟格局變化與動蕩中的大機遇

? 全球科技變化與迭代中的大機會

? 不同區域文化習慣中的大機會

案例：一家國家貿易企業的迅速崛起之路

案例：一家消費電子公司高速國際化成長

2）中觀趨勢中的中等機會

? 我國經濟增長與區域經濟格局中的機會

? 居民收入增長、生活習慣變遷中的機會

? 人口結構及老齡化中的機會

? 區域文化差異、文化進一步開放、價值觀多元化中的機會

? 科技發展、生活方式變化中的機會

案例：一家門業公司的發展之道

3）微觀層面中局部機會

? 消費行為變化中機會

? 區域細分文化中機會

? 細分生活習慣中機會

? 細分小行業中的機會

案例：一家啤酒企業的生產發展之道

案例：一家鋸條企業的超常發展之路

2.做好機會的甄選與成長戰略

1）行業及成長分析

行業價值鏈，行業環境及政策，行業關鍵要素等

2）競爭者分析

五力模型及行業競爭力量，主要競爭對手，標桿企業，競爭產品等

3）行業推演及關鍵成功要素

決定行業走向的關鍵因素，行業進入及退出壁壘，關鍵競爭要素等

4）自身資源及能力評估

可遷移或可復制的競爭力要素，優勢，劣勢等

5）確定捕捉機會的姿態

案例：互聯網行業演化及巨頭企業變幻風云

案例：家電行業演化及一家家電企業的基于行業演化的成長道路

案例：一家家居企業的基于行業演化的成長道路

二、如何感知客戶需求變化及挖掘新需求？

1.客戶變遷

代際變遷，生活行為、消費行為、交往行為的變遷，消費喜好及習慣行為的變遷，價值觀變遷

案例：家電消費與客戶生活行為軌跡

案例：某大型平臺消費行為數據分析

案例：某調研公司消費行為數據分析

2.需求變化

? 需求變化的洞察，新生需求調研與甄別，痛點分析

? 從競爭變化中洞察需求變化

三、如果通過服務完成客戶集聚？

1.服務經濟

? 經濟結構中服務增長，服務的雙重增長

? 戰略性客戶服務及獲取

2.客戶變遷

? 產品暢銷過程中客戶驅動軌跡

? 客戶的類型的變遷

? ABCGPS客戶類型及變遷特征

案例：一家醫藥企業的服務增長之路

案例：一家文具企業的客戶變遷

第二講 高速成長第二斧：育團隊

一、如何選擇對的人？

1.理性的人才畫像與適度要求

? 人才流動及分配的基本特征

? 企業需求的人才基本類型

2.從哪里找到人

? 不同渠道來源的人的特征

? 不同用途的人如何選擇不同的渠道來源

3.如何篩選人

? 傳統文化的選人方法

? 對不同使用類型的人選用不同的測評及標準

? 有效實用的測評，簡單實用的面試技巧，科學的在線面試與問題解答互動

? DISC測評，STAR面試等

二、如何構建人才成長的階梯？

1.用人如何用心

哪些人用手，哪些人用心，工作任務及分配

避免被認為PUA的措施

2.職業通道建設

不同職業發展通道設計，晉升標準及條件，晉升程序，申述及輔導

3.職業成長規劃

職業成長培訓，職業成長規劃，人才培育措施，師徒制活用

案例：多家企業職業發展通道

案例：職業發展規劃多種思路與模板

三、如何打造戰無不勝的團隊？

1.集體氛圍營造

環境營造，活動營造，工作任務中營造

2.企業文化提煉

使命、愿景、價值觀提煉

3.企業文化落地措施

績效評價方式，行為事跡整理記錄，公司內部媒體（內網，內群）宣貫

案例：一家企業的文化落地方式

第三講 高速成長第三斧：提效能

一、如何選擇及優化業務和企業定位？

1.從有一份好生意到建設一個好企業

重新分析業務及行業，梳理核心競爭優勢

2.業務定位與重塑

研究行業競爭格局，優化選好定位

3.企業定位與重塑

明晰企業發展路徑及增長策略，著力培育核心競爭要素，明確關鍵策略，確定發展關鍵里程碑

二、如何提升組織運營效能？

1.組織效能分析

? 銷售增長分析，人員效益分析，品類及客戶分析

? 關鍵標桿對標分析，

? 保持核心競爭要素的戰略性投入

2.組織架構優化

? 主要業務流程分析，價值流程分析，競爭力要素分析

? 當前組織診斷與評估，組織分析模型，麥肯錫7S，六個盒子

? 集權及職權界面，部門及崗位優化

案例：一家企業組織架構設計與核心競爭要素的設計

三、如何做好驅動長期高速成長的團隊激勵？

1.薪酬績效激勵

? 薪酬體系優化，建立戰略業務導向的薪酬體系

? 戰略解碼，關鍵績效指標及績效任務；績效評價體系選型

? 績效評價的設計及激勵設置

案例：一家企業特色績效激勵評價方式

2.中長期激勵

? 薪酬水平與中長期激勵配合選用

? 中長期激勵的類型與選用原則及實用特征

? 常用的中長期激勵類型

? 超額利潤分享、期權計劃、期股激勵計劃、實股激勵計劃的設計及實用案例

? 常用激勵文本及操作關鍵點

? 激勵的風險控制及預警

案例：一家上市企業的超額利潤分享計劃

案例：一家上市公司的期權激勵計劃

案例：一家企業的實股、期權綜合激勵計劃