| 主講老師： | 李俊 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，作為商業活動的核心驅動力，旨在通過各種策略和手段，促進產品或服務的銷售，滿足消費者需求，實現企業盈利。有效的營銷需要深入了解目標市場，精準定位消費群體，制定有針對性的推廣計劃。通過廣告、促銷、公關等多渠道傳播，提升品牌知名度和美譽度。同時，營銷還需不斷創新，緊跟市場趨勢，利用新媒體和數字化技術，提升營銷效果。總之，營銷是一門藝術與科學的結合，它要求營銷人員既要有創新思維，又要具備扎實的數據分析能力，以實現企業與消費者的雙贏。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-03-22 14:29 |
課程背景
項目型銷售流程是銷售控制的最佳方式，是銷售流程的體系與架構。銷售漏斗是項目型銷售流程的基礎，項目型銷售是企業建立的銷售標準化的基礎。
課程目標
n 建立以客戶為導向、以訂單為中心的銷售管理思路
n 提高客戶項目推進的成功率和可管理性
n 提高銷售管理效率
課程對象
銷售人員
課程時間
2天
課程方式
授課40%（互動引導）+小組練習20%+現場模擬演練40%
課程大綱
第一部分 認識工業品行業
第二部分 工業品項目型銷售的定義及基本特征
n 定義
n 基本特征
第三部分 當前銷售管理中我們遇到的困惑
第四部分 工業品項目型銷售與流程管理系統
n 客戶內部采購流程的分析
l 發現問題，提出需求
l 研究可行性，確定預算
l 項目立項，組建采購小組
l 建立采購標準
l 招標，初步篩選
l 確定首選供應商
l 商務談判
l 簽約
n 項目型銷售推進流程分析
里程碑和成功標準
l 客戶規劃與電話邀約（10%）
1)具體工作內容
2)本階段成功標準
3)行動技巧
4)工具表單
l 客戶拜訪與初步調研（20%）
1)具體工作內容
2)本階段成功標準
3)行動技巧
4)工具表單
l 提交初步方案（25%）
1)具體工作內容
2)本階段成功標準
3)行動技巧
4)工具表單
l 方案演示與技術交流（30%）
1)具體工作內容
2)本階段成功標準
3)行動技巧
4)工具表單
l 需求分析與正式方案設計（50%）
1)具體工作內容
2)本階段成功標準
3)行動技巧
4)工具表單
l 項目評估（75%）
1)具體工作內容
2)本階段成功標準
3)行動技巧
4)工具表單
l 商務談判（90%）
1)具體工作內容
2)本階段成功標準
3)行動技巧
4)工具表單
l 簽約成交（100%）
1)具體工作內容
2)本階段成功標準
3)行動技巧
4)工具表單
n 銷售漏斗法在項目性銷售流程管理的具體應用
l 對單個銷售項目進度的把握
l 對企業整體銷售的把握和預測
l 對企業銷售異常的把握
l 對業務員銷售工作評估
（全文完）
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