【課程背景】

根據相關調查，企業和團隊內部因為溝通不暢而造成的隱性損失非常驚人，嚴重時甚至會造成企業整體利益受損，經常出現的問題如下所列：

? 部門間各自為政，互相鉗制，工作無法按計劃推進和落實，效率低下。

? 直接言語沖突甚至職場暴力事件頻發，工作氛圍緊張，人心渙散。

? “老實人不敢說”，“膽大者不會說”。

? 溝通交流渠道過于繁瑣，內耗嚴重。

? 缺乏線上交流工具的管理經驗，導致企業內部交流群頻頻暴雷。

本次課程將從實際案例和上述痛點出發，以心理學和管理學理論作為依托，結合大量實際案例進行實戰練習，提高團隊溝通，合作和協調工作幫助企業內部管理者及員工掌握基于問題解決的溝通技巧和話術，提高其洞察力、行動力及積極性等，從而避免溝通誤區，減少內部摩擦，解決團隊沖突，促進團隊協作，促成企業整體發展目標的實現。

【課程收益】

? 提高員工自身溝通能管理，掌握正確高效的溝通技巧

? 提高員工觀察和共情能力，將心理技術運用在日常生活當中，讀懂對方。

? 訓練邏輯思維能力，避免溝通誤區

? 建立高效團隊溝通體系，了解跨團隊，跨工種，跨層級的溝通模式。

? 掌握線上溝通工具的合理高效使用方式。

【課程特色】

? 實用性強：理論+鮮活實例，內容新穎且緊扣問題痛點，簡單易懂，學會立刻就能使用。

? 重視實踐：大量實踐與互動環節，課程氛圍輕松愉快，讓學員在聯系與實踐中真正學會，學懂核心技術在復雜現實情況中的應用。

? 發散思維：全程使用教練的啟發式教學，調動學員積極思考。能夠應用組織行為學、博物學、教練技術、顧問技術、引導技術、催眠技術、領導力、NLP等理論和實操為解決現實問題提供有效方案，開拓學員固化思維。

? 技術獨到：造夢式催眠創始人，用獨特的心理學和管理學角度，以工科的邏輯思維，解讀和剖析人格特性，解決關鍵問題。

【課程對象】

中高層管理者、部門主管、團隊主管、后備干部、資深員工等

【課程時長】

2天（支持1天精華版）（6小時/天）

【課程大綱】

一、溝通是什么？

1.1. 解構“溝通”與“關系”

? 長城邊關——設卡以辨往來所系

ü 事例：東北老鐵與廣西靚仔見到蛇；

ü “家人們”、“親”、“老鐵”

ü 思路：自己-眾生-天地的有機關聯；

1.2. 明確溝通的三個基本原則

? 目標原則：以通為準，溝是手段，拒絕形式

ü 無效溝通是最大的資源浪費

ü 企業有多少溝通和會議是可以避免的

? 換位原則：換位思考，同理對待，告別誤解

ü 信息盲區四維象限，造成了多少溝通誤解

ü 同理心在跟客戶展示產品信息時的應用

? 準備原則：充分準備，積極應對，萬無一失

ü 影視鑒賞：溝通十分鐘，臺下十年功

? 結果原則：結果導向，跟進反饋，保障結果

ü 沒有跟進的溝通，等于0

沒有結果的溝通，等于-1

1.3. 尋找溝通的突破口

? 頭腦風暴——尋找同類項

? 案例：PDD為何能發展壯大；

? 演練：你的朋友圈和徐志摩情詩的差距；

1.4. 實戰：搞定你覺得搞不定的人

? 案例：招兵與招特種兵；

? 演練：試著搞定富婆和大款；

? 分享：一個難搞的客戶；

二、溝通的“聽”與“說”

2.1. 溝通的兩大核心能力

? 聽的能力第一級：聽到對方描述的客觀事實主觀邏輯

ü 兩段話，描述的是同一個事實嗎？

? 聽的能力第二級：聽出對方都沒有意識到的潛在情緒

ü 當對方話語中有“總是/老是/又是”的時候，意味著什么？

? 聽的能力第三級：聽懂對方話里話外對你行動的期待

ü 客戶說這句話，是想讓你做什么？

? 回應能力第一級：讓對方相信你聽懂了并做積極回應

ü 明確行動，響應情緒，確認事實，讓對方相信你真的聽懂了

ü 積極回應的標準句式

? 回應能力第二級：和對方達成共識并完成溝通的回應

ü 達成共識的基本回應模型

ü 如果遇到了沒辦法正向回應的問題怎么辦？

? 回應能力第三級：將溝通導向行動并產生結果的回應

ü 確認信息與提出行動方案

ü 設定反饋點并請對方監督促進

2.2. 傾聽技術及應用：

? “73855”原則

? 傾聽的SOLER技術

? 傾聽的誤區

? 案例分析

2.3. 共情技術及應用：

? 鏡像神經元理論

? 共情的3個層次

? 案例分析

? 催眠體驗

2.4. 提問技術及應用：

? 封閉式提問制止偏離

? 開放式提問挖掘信息

? 投射式提問辨別真偽

? 祈使式提問拉近距離

? 間接式提問確認問題

? 奇跡問句啟發思考

? 現場演練

2.5. 其他參與性技術及應用：

? 用“重復”做回應

? 用“內容反應”做提煉

? 用“情感反應”做同理

? 用“具體化”做澄清

? 非言語行為的理解與把握

2.6. 科學處理溝通對象的防御

? 10種常見的防御機制

? 處理防御的5個技巧

? 案例分析

? 練習互動

三、團隊溝通系統如何建立？

3.1. 區分溝通的兩個功能定位

? 溝通是個雙目標系統：行動目標與關系目標

ü 職場中大多數溝通是以行動目標為第一要務

ü 不容忽視的關系目標溝通在職場中的意義

? 以行動為目標的溝通：建立共識與形成方案

ü 練習互動

? 以關系為目標的溝通：傳遞情緒與傳遞價值

ü 練習互動

? 雙系統融合比例評估：內部溝通與外部溝通

ü 內部溝通偏行動，外部溝通偏關系

3.2. 內部溝通的五個核心場景

? 工作協同場景：從職責關系到目標關系的團隊協同溝通法

ü 訓練：請兄弟部門幫忙，應該怎么做溝通？

? 工作輔導場景：從目標植入到行動改善的工作輔導鐵三角

ü 訓練：接到新項目，對下屬如何進行工作輔導？

? 贊美激勵場景：從優點追光到行為建模的贊美激勵兩部曲

ü 訓練：做得好，如何贊美激勵，能讓下次還能做得好？

? 批評面談場景：從認知刷新到行動刷新的有效批評五步法

ü 訓練：做的不好，績效要改善，如何開展溝通？

? 匯報提案場景：從目標融合到過程預演的匯報提案三步法

ü 訓練：如何在會議中向領導/協作部門/客戶做提案匯報？

3.3. 外部溝通的四個核心場景

? 展示場景：觀念植入與信息價值感塑造

ü 訓練：如何向客戶說明產品或服務？

? 說服場景：提升說話分量和心理防線擊穿

ü 訓練：如何說服客戶同意你的方案？

? 拒絕場景：信息二次整合與重構二次輸出

ü 訓練：如何拒絕別人和如何面對拒絕？

? 異議場景：順轉推的萬能異議處理模型

ü 訓練：面對客戶異議/同事異議要如何溝通？

3.4. 職場溝通中的角色認知

? 向上溝通PAC

? 向下溝通8原則

? 同級溝通講協作

? 跨部溝通明職責

3.5. 職場溝通中的自我管理

? 我的情緒我做主

? 調整認知ABC

? 工作職責“無邊界”

? 人人爭做“弗雷德”

? 趣味壓力測試：人、橋、兔子、氣球

3.6.職場溝通中的成己達人

? 職場溝通中的4大心態

ü 尊重心

ü 奉獻心

ü 包容心

ü 挑戰心

? 職場溝通中的5W2H

? 案例分析和練習

四、移動互聯網工具溝通技巧

4.1. 意識形態與溝通變化

? 對你微笑，是什么意思

4.2. 微信溝通中的注意事項

? 文字與表情：“嗯，呵呵，在嗎”你用過嗎？

? 微信語音溝通的注意事項

4.3. 郵件溝通與社群溝通的注意事項

? 郵件：發送/抄送/密件到底有什么作用？

? 基本文字規范和文本溝通禮儀