企業經營管理沙盤模擬訓練

沙盤模擬演練是一種極具實戰色彩的管理培訓課程。它是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的管理活動，完成演練與學習、共同提高管理能力的高端培訓模式。

沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學院推出，近年來在與國內外高校、大型企業的沙盤培訓合作和研討中，逐步在將沙盤模擬推向了一個更高的層次。其核心是：1、讓沙盤演練成為學員的知識與經驗交流的平臺及知識創造的過程；2、通過探索與反思，突出績效的改善和領導力的提升；3、通過引導，促進學員認知模式的改造；4、在知識整合和能力提升的同時，掌握解決企業實踐中重要問題的方法和工具。

【課程介紹】 

本課程系專為企業提供的沙盤模擬課程，旨在通過運用現代沙盤教學方法，強化管理者的系統思維能力和理性思考、理性決策的意識，通過企業產供銷各個環節的經營活動，人財物各項資源的有效配置和整合，切實提升管理者在既定的戰略基礎上，分析環境、洞察市場、把握機會、整合資源、改進績效、提高效率、優化決策的能力。

模擬經營中，各模擬公司主要完成以下任務：

1、解讀公司發展戰略，并以此為基礎制定公司各項經營決策。

2、通過環境分析和優劣勢分析，制定本公司的市場開拓計劃、市場競爭策略，力爭在競爭中發展壯大。

3、根據不同時期的經營目標，籌集人財物各項經營資源，使戰略目標與經營策略相匹配，生產與銷售相匹配，資源與投入相匹配，并力求產出大化。

模擬企業3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養企業系統運營管理能力，領悟經營決策真諦。通過多次調整與改進的練習，切實提高在系統思考基礎之上的人財物資源的合理分配、產供銷各環節的有效銜接以及各時期的經營決策水平。

【課程目標】 

1、理解企業的本質

2、了解如何構建企業系統運營全面實戰管理體系、如何優化企業整體運作流程等。

3、全面認識企業成本構成，建立全成本觀念、了解企業系統效率提升與內部價值鏈分析。

4、認識現金流與財務預算的重要性。

5、理解企業經營失敗的原因。

6、建立流程化管理思想與互利共贏的觀念。

【培訓對象】

各部門管理層 負責運營的總監及主管等。

【培訓時間】      1-2天

【課程大綱】

一、企業經營的本質 

1.企業經營的本質

2.經營成果與狀況報表組成

3.企業經營的本質利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素 

4.影響企業利潤因素成本控制需要考慮的因素 

5.影響企業利潤因素擴大銷售需要考慮的因素 

■頭腦風暴：如何增加利潤？  

二、市場戰略和產品、市場的定位 

1.產品需求的數量趨勢分析 

2.產品銷售價位、銷售毛利分析 

3.市場開拓與品牌建設對企業經營的影響 

4.市場投入的效益分析 

5.產品盈虧平衡點預測 

■頭腦風暴：如何才能擴大市場份額？  

三、經營決策

1.演練供、產、銷各經營環節的有效銜接和人、財、物資源的科學配置決策

2.學習制定產品開發計劃、固定資產投資計劃、生產計劃、市場開拓計劃

3.利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解

4.在不斷實踐和運用中解析理性決策程序

5.總結模擬公司頻繁發生的重大決策誤區

四、管理與成本及庫存控制 

1.計劃的設置

2.投資決策分析 

3.管理及采購管理策略設計

4.成本控制

5.采購策略的設計

五、全面計劃預算管理 

1.企業如何制定財務預算-現金流控制策略 

2.如何制定銷售計劃和市場投入 

3.如何根據市場分析和銷售計劃，制定安排計劃和采購計劃 

4.如何進行高效益的融資管理 

■頭腦風暴：如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想 

六、運營管理者的人力資源管理 

1.如何安排各個管理崗位的職能 

2.如何對各個崗位進行業績衡量及評估 

3.理解“崗位勝任符合度”的度量思想 

■頭腦風暴：如何更有效地監控各個崗位的績效  

七、課程點評 

1.培訓學員實際訓練數據分析 

2.綜合理解局部管理與整體效益的關系 

3.優勝企業與失敗企業的關鍵差異 

【課程時間安排】

培訓時間為兩天。具體時間按排為： 

第一節：企業經營模擬沙盤實踐課程介紹

第二節：企業經營模擬沙盤實踐規則說明

第三節：企業經營模擬講解

第四節：各組成員第一年模擬經營

各團隊CEO總結

第五節：各組成員第二年模擬經營

各團隊CEO總結

第六節：各組成員第三年模擬經營

第七節：各組成員第四年模擬經營

各團隊CEO總結

第八節：各組成員第五年模擬經營

各團隊CEO總結

第九節：各組成員第六年模擬經營

第十節: 各組CEO模擬經營總結討論

【課程步驟】

1、企業經營決策管理團隊的建立

2、企業經營決策基本數據準備

3、企業經營決策實踐活動開展

4、企業經營決策效果評價

5、企業經營決策自我行為評價

【課程要求】

1、按時參加課程學習；

2、遵守課程的各項規章制度；

3、具有誠實的企業模擬經營行為；

4、組建合理的企業模擬決策實戰團隊。