企業如何持續增長——高質量的戰略規劃牽引企業增長

【課程背景】

企業的發展是通過抓住一個又一個商業機會，開發出能滿足客戶需求的產品實現的，在初創期，更多是靠創始人個人對商業機會的敏銳感知和把握，而在企業發展期，單純依靠創始人或者核心團隊會出現各種個樣的問題：

1、 難共識：老板看到的都是機會，下面看到的全是困難，對于機會選擇達不成共識；

2、 難取舍：看起來都是機會，但進去之后都是坑，不知道選擇哪個機會更合適；

3、 難創新：各個賽道都擠滿了各種企業，都在同質化競爭，很難構建差異化優勢；

4、 難落地；戰略規劃一直處在口頭上、方案上，難以落實為實際經營成果；

5、 難拉通：研產銷等業務部門難拉通，業務和職能難拉通，一線和中后臺難拉通。

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如何從依靠創始人商業直覺機會式發展升級為依靠組織能力牽引的戰略式發展，如何通過持續的識別未來大的增長機會，提前進行業務設計和布局，實現企業的持續領先或彎道超車，通過正反兩方面鮮活的商業案例及標桿企業都在使用的方法論探討持續增長的路徑。

【課程收益】

1、 改變認知：讓每個經營單元都成為增長的發動機，讓每個管理者都有戰略思維和經營意識；

2、 學習市場洞察的5種方法，讓管理層在經營的過程種不斷發現和識別業務增長的機會點：

3、 掌握差異化業務模式設計的6個要點，對現有業務做出優化改進以提高經營能力，對新業務做出差異化的模式設計以打造競爭優勢；

4、 理解創新的2大模式及創新機制，讓創新成為企業持續增長的助燃劑；

5、 激發經營團隊的戰略雄心：三分天下有其一，要做就做領導者

【課程特色】

1、 量身定制：根據企業的行業特點、發展階段、面臨問題，定制個性化的課程內容，使得課程有效解決當前的經營管理問題；

2、 案例豐富：根據標桿企業經典案例、最新商業鮮活案例、老師操刀實戰案例，為學員學員帶來全新的商業思維和沖擊；

3、 工具實用：對業界通用的方法工具進行提煉簡化，使更加適合學員企業經營現狀，可以打包帶走，即學即用；

4、 重視落地：現場輔助模版設計、案例討論、代入企業戰略規劃實際問題，進行研討并輸出高質量的方案。

【課程對象】

總經理，研產銷等業務部門、人力資源部門、戰略規劃部門、財務部等中高管人員

【課程時間】

2天，6小時/天

【課程大綱】

一、什么是好戰略？如何做出好戰略？

1、 VUCA時代對企業經營和戰略提出的三大挑戰

u 外部環境的不確定越來越大

u 戰略制定和調整的周期越來越短

u 戰略和經營的聯系越來越密切

2、 好戰略的三大特征

u 先略后戰——有限資源下的取舍

u 上下同欲——達成共識至關重要

u 商業成功——賺到錢才是真功夫

3、 做出好戰略的三個關鍵點

u 識別機會——發現拉動企業增長的機會點

u 業務設計——如何把產品賣的與眾不同

u 必贏之戰——打贏“解放全國”的“三大戰役”

案例：諾基亞、柯達、恒大的戰略失誤

案例：騰訊、阿里如何找到正確戰略

工具：BLM模型簡介

二、如何找到適合我們的更大的商業機會？

1、通過市場洞察“五看”找到商業機會

u 看宏觀：政策、經濟、社會、技術的機會點

u 看行業：選擇更有價值的細分市場

u 看客戶：識別客戶沒有被滿足的痛點和需求

u 看競爭：學習標桿，打擊對手，聯合生態

u 看自己：自身的能力短板讓我們錯失了哪些機會

u 如何提高市場洞察能力：戰神林彪《如何當好師長》

案例：微軟、華為、雅迪電動車、雙胞胎

工具+演練：競爭雷達圖

2、選擇商業機會的四大原則和一個工具

u 戰略的核心在于選擇不做什么

u 商業機會選擇的四大原則

u 商業機會選擇的一個工具：SPAN圖

案例：雅迪電動車

工具+演練：SPAN圖

三、我們想做做大？——避免“貧窮”限制了想象力

1、戰略意圖：科學+藝術

2、愿景使命：歷經磨難，癡心不改，內心滾燙

3、要做就做領導者，三分天下有其一

視頻欣賞：馬斯克的spaceX及其戰略意圖

案例：特斯拉、谷歌、亞馬遜、微軟

研討+發表+點評：企業市場洞察機會點選擇+戰略意圖

四、我們如何抓住機會做強做大？

1、創新是所有企業彎道超車的捷徑

u 持續性創新+顛覆性創新

u 創新要對準經營：“鮮花”插在“牛糞”上

u 創新的邏輯、機制和方法

案例：迪士尼、溫氏、海底撈、宜家、大疆無人機

2、差異化的業務模式設計“六要素”

u 客戶選擇：找到愿意掏錢買你產品的“上帝”

u 價值主張：如何讓你的“口號”更吸引客戶

u 價值獲取：做賺錢的事，放棄不賺錢的事

u 活動范圍：找到、加入并構建你的生態

u 戰略控制：打造戰略致勝的“七種武器”

u 風險管理：意識不到風險是最大的風險

工具：利潤模式設計的“八種模型”

案例：沃爾瑪、LV、騰訊

3、 戰略控制點與管理提升：聚焦、創新、壓強

工具：業務設計評估檢查表

五、我們戰略致勝的“三大戰役”是什么？

1、關鍵任務輸入：差距分析、戰略意圖、業務設計、VOC

2、關鍵任務描述“五要素”

研討+發表+點評：TOP級關鍵任務