商戰博弈——目標管理與計劃制定沙盤

課程背景：

當今企業管理中，關于目標管理與計劃執行會存在哪些痛點呢？

痛點1：根本目的難定位，導致問題解決南轅北轍

痛點2：目標制定不科學，導致計劃執行缺少依據

痛點3：目標分解缺方法，導致達成路徑顧此失彼

痛點4：執行動作缺依據，導致行動計劃難以推進

痛點5：項目全程未閉環，導致預判缺失風險難控

這些問題在工作中非常普遍，無論初入職場的新人還是職場老人，都會面臨各種各樣的問題，有的能夠順利高效完成既定任務，有的卻因為某個環節的缺失導致任務拖延或失敗，可能缺乏認知，可能缺乏技巧，這就需要我們通過掌握科學的理論方法，使用標準的工具模型來做好自己的目標管理。

本課程是一款版權沙盤課程，《商戰博弈》沙盤模擬一家地產公司從初期通過土地拍賣拿到土地到后期運營的完整鏈條，還原職場現狀，設置多個目標制定場景，體驗目標管理的整個過程，課程具有互動性、趣味性、競爭性、邏輯性，課程學員完完全全置身其中，各種目標管理場景時時上演：如何明確目的，如何制定目標，如何分解目標，如何采取行動，如何控制風險……學員情緒高漲，體驗深刻。

課程收益：

● 掌握明確目的的方法工具，建立凡執行必明確目的的意識。

● 掌握科學目標制定的工具，明確凡目標必規范的硬性準則

● 掌握目標分解的方法工具，明確各類目標的有效達成路徑

● 掌握有效行動的方法工具，輸出可落地可追蹤的行動計劃

● 建立風險預判思維和意識，掌握事前預判事后控制的方法

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業中層管理人員

課程方式：沙盤推演為主，講授、案例研討、小組討論為輔

課程特色：

■ 在整體沙盤推演過程中，我們適時節點叫停，結合推演場景，下落目標管理模型，讓學員深刻理解并掌握在工作中如何進行目標管理，如何達成既定目標。

■ 充分調動感官功能和邏輯思維，對所學的內容形成深度記憶，更重要的是能夠將學到的思維和方法很快地運用在實際的工作中。讓學習更實用、更高效、更落地。

課程大綱

第一篇：沙盤全真模擬篇

第一講：培訓導入

開場破冰

1. 《商戰博弈》介紹

2. 公司組建：劃分角色與職責

3. 團隊展示：運籌帷幄，決勝千里

第二講：沙盤規則導入

1. 沙盤背景介紹

2. 認識沙盤道具

3. 沙盤目標與理論體系

4. 沙盤規則講解

5. 公司完成物資采購

第三講：沙盤模擬：雄霸天下之圈地時期——推演如何進行制定目標

1. 分組決策

2. A區地塊競拍

3. B區地塊競拍

4. 英明決策與決策誤區分享

第四講：沙盤模擬：逐鹿群雄之話語權爭奪——推演如何進行目標分解

1. 行使話語權，界定敵我收益

2. 分析自我優勢與劣勢，制定下一步運營策略

2. C區地塊競拍

3. 集體研討，明確多方競合關系

第五講：沙盤模擬：逐鹿群雄之資源整合——推演如何制定行動計劃

1. 合作與競爭，達成共識

2. D區地塊競拍

3. 集體研討，如何讓自己實力更強

第六講：沙盤模擬：亂世之爭之平定天下——推演如何進行風險控制

1. E區地塊競拍

2. 結算收益

第二篇：理論體系篇?——《目標管理與計劃制定沙盤》

第一講：明確目的

課堂現象：

1. 學員陷入囚徒困境情境當中，導致目標達成停滯不前

2. 帶領學員走出囚徒困境，探詢問題根因，促進目標達成

一、明確目的對計劃執行的好處：

1. 確保上下同欲；不會背道而馳

2. 方便目標制定：指引方向

3. 避免目標錯誤帶來的損失：浪費資源，做了錯事

課程案例：同時掉水先救誰的經典案例、電梯太慢該如何處理的案例

二、如何才能明確所做事情的目的

方法：5why

1. 問到預防方法（能夠控制了）

2. 向內不要向外（我該怎么做）

3. 5Why的使用原則：要倒推合理（為什么這件事情一定導致這個結果）n

經典案例：囚徒困境

第二講：制定目標

課堂現象：各小組為贏得勝利，制定了不同的階段性目標

一、什么是目標管理

——基于目的，明確目標，并達成目標的過程

二、如何制定目標

1. 分析現有信息

1）整理分析數據信息——數據指導目標

2）整理分析同行布局——知己知彼

3）整理分析市場信息——信息收集是制定目標的前提

工具：SWOT分析法

2. 目標設定的SMART原則

1）具體的

2）可衡量的

3）可達到的

4）相關的

5）有時限的

第三講：目標分解

課堂現象：各小組為達成目標將整體目標進行分解

1. 按推進流程進行拆解——大多數工作都有流程，找到幾個核心的里程碑

2. 按任務構成進行拆解——某項工作由多項細化任務組成，找到幾項關鍵任務

3. 按邏輯因素進行拆解——對于一些關鍵指標的提升，找到多種影響的因素

4. 按場景分類進行拆解——同一件工作會有不同的場景，不同場景會有不同的做法

工具：WBS、MECE原則

第四講：行動計劃（必備7要素）

課堂現象：有的小組計劃明確，能夠有效達成目標，有的小組較為混亂，目標實現受阻

1. 事件

2. 行動舉措

3. 成果要求

4. 責任人

5. 所需資源

6. 完成時間

7. 對應的正負激勵

第五講：風險控制

一、風險發生前如何控制

1. 多學習類似計劃的經驗，避免踩坑

2. 計劃中充分考慮風險，基于已知，預判未知

3. 由經驗豐富的管理者進行檢核，并嚴格執行

4. 建立有效的風險應對機制(組織機構、程序)，通過制度抵御風險

二、風險發生后如何控制

1. 做好分析、改善，并做好改善措施的監督執行

2. 分析報告，為項目后續工作及公司其他項目提供經驗

總結&小組路演

1. 結合實際工作，進行模型工具的下落

2. 現場進行點評，進行相關計劃的完善