商戰與博弈——自驅動機制設計沙盤

課程背景：

其實，機制的底層就是一種博弈——

日常中的游戲，比如說石頭、剪刀、布，從機制上我們規定了如何算贏如何算輸，但是底層卻是參與方的博弈：彼此都在思考對方可能會出什么，我出什么可能會贏；

生活中二人對弈，表面上我們規定了棋局如何決出勝負，但稍想一下便知此中大有玄妙：若假設雙方都精確地記得自己和對手的每一步棋且都是最“理性”的棋手，甲出子的時候，為了贏棋，得仔細考慮乙的想法，而乙出子時也得考慮甲的想法，所以甲還得想到乙在想他的想法，乙當然也知道甲想到了他在想甲的想法……

職場中老板有三種：

一種是又要馬兒不吃草又要馬兒跑，一種是因為各種原因盲目的給馬兒喂草。

前一種傷下屬，后一種弄不好傷自己。

最好的是第三種：通過機制設計，讓馬兒圍著目標跑，跑的好收入就高，跑的不好收入自動下滑。在機制的牽引下，讓員工自己和自己博弈、自己和他人博弈，從而解放老板，解放管理者！

所以，機制的設計或是和自己博弈，或是和他人博弈！總得來說我們需要從中找到平衡！ 

課程收益：

● 認知自驅動機制：是量體裁衣，不是套模板。

● 掌握機制設計的博弈思維

● 掌握機制設計的思路方法

● 掌握機制設計的4大原則

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業高層管理人員

課程方式：《商戰博弈》沙盤、講授、案例研討、小組討論

本課程是一款版權沙盤課程，《商戰博弈》沙盤模擬一家地產公司從初期通過土地拍賣拿到土地到后期運營的完整鏈條《商戰博弈》沙盤模擬培訓課程全程貫穿博弈，模擬公司從最開始的剛剛起步，到后來市值千億的發展歷程，過程中充滿了“廝殺”，整個課程具有互動性、趣味性、競爭性、邏輯性，會涉及到地塊歸屬博弈、地產產權博弈、話語權博弈、利益博弈、困境博弈、沖突博弈、結算博弈，整個課程學員完完全全置身其中，情緒高漲，體驗深刻。

在整體沙盤推演過程中，我們適時節點叫停，總結成功交易的經歷，這些成功的經歷包含著博弈，而博弈最終的落地形式是他們自己形成了一種優秀的機制促使對方和他達成交易，這種優秀的機制可以讓對方自發的推動他自己來達成你想要的結果。

課程模型： 

課程大綱

第一篇：沙盤全真模擬篇

第一講：培訓導入

開場破冰

1. 《商戰博弈》視頻介紹

2. 公司組建：劃分角色與職責

3. 團隊展示：運籌帷幄，決勝千里

第二講：沙盤規則導入——推演機制對人行為的影響

1. 沙盤背景介紹

2. 認識沙盤道具

3. 沙盤目標與理論體系

4. 沙盤規則講解

5. 公司完成物資采購

第三講：沙盤模擬：雄霸天下之圈地時期——明確盈利和主體、問題梳理及核心問題輸出

1. 分組決策

2. A區地塊競拍

3. B區地塊競拍

4. 英明決策與決策誤區分享

第四講：沙盤模擬：逐鹿群雄之話語權爭奪——定規則且明參數

1. 行使話語權，界定敵我收益

2. 分析自我優勢與劣勢，制定下一步運營策略

3. C區地塊競拍

4. 集體研討，明確多方競合關系

第五講：沙盤模擬：逐鹿群雄之資源整合——推演基于利益，一事一策

1. 合作與競爭，達成共識

2. D區地塊競拍

3. 集體研討，如何讓自己實力更強

第六講：沙盤模擬：亂世之爭之平定天下——推演機制公正不公平

1. E區地塊競拍

2. 結算收益

第二篇：自驅動機制設計

導入：感受機制的魅力

1. 身臨其境體驗博弈

2. 體驗機制強大力量（前期迫使你獲利，后期迫使你挽損，一旦進入，便自驅動）

第一講：明確盈利和主體

課堂現象：兩個或者多個小組選擇了同一個地塊作為大本營，從而引發博弈

沙盤模擬：囚徒困境模型-追求各自利益

一、聚焦盈利模式

1. 賺差價

2. 服務費

3. 賺溢價

4. 賺資本價值

5. 接近“搶錢”

課程研討：你的企業聚焦的盈利是什么？針對的主體是誰？

第二講：問題梳理，輸出核心問題

課堂現象：各個小組為了地塊能夠連線，采取不同策略進行溝通聯合

工具方法：馬斯洛需求層次模型鏈接實際工作場景

第三講：定規則且明參數

課堂現象：話語權爭奪中，不同小組會給對方制定不同的交易策略；獲得話語權后，對同一區域不同小組地塊收益策略不同

工具：智豬博弈模型

第四講：機制設置2大原則

原則一、基于利益，一事一策

課堂現象：

1. 勢在必得的地塊會拼全力拿下，即使沒拿下，可能也會進行交換

2. 可有可無的地塊：

1）可能不參與競拍，或者象征性參與，能拿下最好，拿不下也沒什么

2）也可能要拼全力拿下，雖然這個地塊對你不重要，但是對別人重要，你可以用來交換

原則二、機制公正，但不公平

課堂現象：

1. 某些小組因“事件卡”資產大幅增長或縮水，甚至面臨破產

2. 某個小組“總資產最多”，實現了第一名的目標，成為勝利小組；

3. 某些小組在明知自己已經不會是第一名的前提下，通過“合作”與“交易”，在幫助其他組成為第一名的同時，自己也獲取了較大的利益；

4. 某些小組始終在阻止其他組的“資本增長”，但自己也頗受損失；

工具：海盜分金模型-機制多所有人公正，但是不一定公平

課程總結：

1. 自驅動機制模型

2. 應用場景實操：課堂練習+路演