| 主講老師： | 張亞西 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 保險是一種重要的風險管理工具，通過集合眾多人的資金，為個體或團體提供經濟保障。保險的種類繁多，包括人壽保險、財產保險、健康保險等，旨在幫助人們應對生活中的各種風險，減輕因意外事件帶來的經濟損失。保險行業在促進經濟發展、維護社會穩定方面發揮著重要作用。同時，隨著科技的發展和人們風險意識的提高，保險行業也在不斷創新和完善，以更好地滿足人們的多樣化需求。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-03-28 14:39 |
【課程背景】
從原保監會推出了76號文件確定壽險行業的整體轉型，回歸保險姓“保”，在這樣的政策背景下各保險公司積極做產品的切換調整，銷售隊伍三年的適應又遭遇新冠疫情的影響。
如今，在全國降息的大潮下，保險3.5%終身復利的產品也即將迎來下架，在過渡期以及降利率之后期繳保險如何銷售，這將給營銷人員帶來陣痛，如何解決這個陣痛，保持定力，本課程將同學員一起探討新的答案
【課程收益】
? 從根本上理解保險的深刻意義
? 梳理保險發展的歷史脈絡，加深對保險甚至是對金融業的理解
? 掌握不同品種保險的分類，掌握各種保險的意義所在
? 掌握期間保險的營銷三部曲
? 學習客戶反對問題的處理方法
? 學會篩選優質保險客戶
? 學會使用保險營銷的常見工具
【課程特色】容易理解，理論深入淺出；分類齊全，全方位掌握保險；營銷案例豐富，10多年來的一線營銷案例；趣味性強，大量影視明星和身邊案例作為輔助
【課程對象】銀行客戶經理、理財經理，保險公司營銷人員
【課程時間】1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、保險的起源
1、海上貿易發展和經濟發展的需要
2、保險誕生和后續的發展
二、現代保險的基本分類及功能
1、一張圖說明白保險的分類和意義
2、現代保險在資產配置中的作用和意義
3、深刻理解保險的重要性
三、保險本質-回顧保險本源
1、利用三大工具說明保險的風險對沖本質
2、故事講述法，深刻感受保險的重要性
四、保險營銷三部曲
1. 保險營銷三部曲概述
引起興趣（挖掘痛點），異議處理（心理博弈），促成（臨門一腳）
2. 保險營銷異議問題總結
保險常見問題和48個異議問題匯總分析
3. 保險營銷促成話術
保險促成話術學習演練
4. 保險營銷售后
售后常見退保情況分析演練
5. 保險營銷沙龍實戰技能
五、保險與法律案例
1、婚姻法與保險關聯
2、企業與保險關聯
3、子女傳承與保險關聯
4、保險金信托
六、大客戶營銷的三大誤區
1、他一定有很多渠道購買保險
2、他一定有很多保險了
3、他堅決不買保險
七、保險規避的五大風險
1、時間風險
2、 婚姻風險
3、 繼承人風險
4、 稅務風險
5、 債務風險
八、保險配置與生命周期理論
1. 單身期
2. 形成期
3. 成長期
4. 成熟期
5. 退休期
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