商業模式創新

課程背景：

隨著商業模式的升級，今天產品和技術已融入商業模式，商業模式的變化速度加速，現在競爭已經不再是產品、技術、人才、營銷的單項競爭了，而是系統模式的競爭，中國企業競爭將不可逆轉地進入到“商業模式”層面的競爭！

今天，隨著工業技術的進步、全球競爭的激化、信息技術的飛躍、消費者生活方式的變遷，經濟環境的演變，已經大大改變了商業游戲規則。中國企業正處于一個前所未有的變革時代，經營環境和競爭方式的改變已經遠遠超過通常的產品、技術、營銷等所能操作的范疇，更不是傳統思維所能解決的。

本課程的三大核心價值：

1、一針見血：本課程通過商業模式畫布、戰略地圖等工具的融合運用，結合各行業近百個企業案例，幫助企業經營者掌握系統的商業模式創新思維，重新審視企業經營，幫助企業尋找穩定性、低風險、高速度、超額利潤的商業模式創新路徑；

2、資源嫁接：在提前做好資源分析的情況下，課程可采用工作坊的形式，將學員企業的資源進行整合，用現場案例教學法，進行商業價值的整合；

3、案例教學：在課程中，我們采用案例教學法，課程現場的講解，學員的現場操作，快速輸出商業模式建模，并通過路演讓學員進入對標，對自身的商業模式進行反思和升級；

課程收益：

■ 掌握：通過案例演示及分組模擬掌握商業模式畫布的九大要素及操作要領；

■ 應用：通過實戰演練運用商業模式畫布對企業現有的商業模式進行描述；

■ 創新：通過戰略地圖+案例學習，對企業現有商業模式進行創新；

■ 評估：通過系統評估及模擬路演，重新對新商業模式進行審視評估、完善；

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業董事長、股東、企業接班人、企業總經理、副總經理

課程方式：專題演講+案例剖析+現場點評+工作坊模式+工具操作+咨詢實操

課程大綱

第一講：什么是商業模式？

1. 商業模式的本質

2. 商業模式VS價值鏈

3. 商業模式VS戰略

工具：九力診斷表，對獲利能力進行診斷

第二講：商業模式設計關鍵要點

1. 價值主張：為什么消費者要跟你購買？

2. 收益模式：你將如何獲得利潤？

3. 市場劃分：服務于哪種市場，市場空間有多大？

4. 競爭環境：誰是第一，誰已投入到市場中？

5. 競爭優勢：你有什么和別人與眾不同的價值傳遞模式？

6. 產品設計：同樣的產品如何做出不同價值？

7. 市場策略：如何計劃性促銷你的產品與服務？

8. 成本結構：可以控制的空間和指標？

9. 核心能力：即公司執行其商業模式所需的能力和資格

10. 壁壘設計：如何讓你的運作模式具備不可復制性？

第三講：如何設計商業模式：商業模式畫布

1. 商業模式的四個視角

2. 商業模式畫布的九個構造塊

案例：某科技公司的商業模式

第四講：商業模式畫布的九個構造快（案例解析+現場演練

1. 客戶細分CS（CustomerSegments）

2. 價值主張VP（ValuePropositions）

3. 渠道通路CH（Channels）

4. 客戶關系CR（CustomerRelationships）

5. 核心資源KR（KeyResources）

6. 關鍵業務KA（KeyActivities）

7. 重要合作KP（KeyPartnerships）

8. 收入來源R$（RevenueStreams）

9. 成本結構C$（CostStructure）

教練演示：1. 5小時現場提煉，1. 5小時路演，與大家一起實用商業模式畫布描述一家企業的商業模式

第五講：IPO商業模式重構：五個不同階段

1. 愿景：故事和題材如何設計？

2. 使命：如何讓客戶記住您的品牌符號？

3. 價值觀：如何匹配戰略實現的價值觀？

4. 人才：盤點現有組織、支撐未來發展？

5. 組織：如何讓組織在沉淀中發展？

6. KPI：戰略地圖，是一種將戰略描述語言轉化為易懂的戰略描述圖表

第六講：商業模式落地與應用

1. 戰略地圖：運用BSC建立指標控制體系

案例：某企業的戰略地圖講解

2. 商業計劃輸出：BP撰寫和招股說明書撰寫注意事項

案例：某企業的BP講解