《房地產全生命周期沙盤模擬》課程

【適用學員】: 

1、房地產中高層管理人員2、項目總、項目經理、業務經理、投資、設計、工程、銷售、地產各部門經理、主管及資深員工3、房地產經理人班或其他房地產類研修班的學員

【課程時長】: 2-3天（每天6小時），建議3天或2天1夜

【培訓講師】:史廣青老師

【最佳規模】:25-36人左右

【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結合

一個教學班學員約20-40人，每5-7人為一組，分別設立模擬的房地產項目管理團隊，各組成員分別擔任項目總經理、策劃經理、預算經理、財務經理、工程經理和市場經理。在2~3天的模擬演練中，團隊成員需通力協作，完成項目立項分析、風險分析、投入產出分析、項目規劃設計、資金預算、建安工程招標、項目進度計劃與管理、質量管理、成本管理、風險及干系人管理、市場推廣與房屋銷售、房屋交付等一系列管理活動。演練時，各團隊會經歷不同時期的環境變化、政策變化和各種現實或潛在風險的考驗。在經歷的3~5個不同階段的模擬訓練中，提升學員的項目整體規劃能力、風險分析與管控能力、計劃進度編制與調整能力、資金運籌與成本控制能力、市場分析與競爭能力、系統思維及經驗總結提煉能力等，培養學員對房地產項目的運籌管理能力、應變管理能力和面對市場競爭的經營管理能力，提高團隊成員的分工協作能力以及項目全流程統籌管理的系統思考能力。

【課程介紹】: 

《房地產項目全生命周期沙盤模擬》課程，旨在運用現代化的沙盤演練手段，針對房地產行業項目管理的問題和對項目的控制要求，通過采用項目管理技術與方法，對房地產項目進行有效的預測、計劃、決策、組織、協調、控制，全面演練房地產項目管理開發和經營的過程，以提高房地產企業項目計劃和執行的水平，反映項目在成本、進度及經營中的問題并加以控制。

本課程涵蓋項目的初期啟動、招投標、設計、采購、施工、銷售、風險管控、交付等環節的內容，幫助企業規范項目管理流程，提升在項目整體規劃、進度控制、質量、資金運籌、成本控制、風險控制等方面的管理水平，促使企業中項目管理人員科學運用項目管理技能和方法，提高經營管理技能，保障工期和質量、控制成本、促進銷售、保證盈利水平，從而提升房地產公司的經營管理水平。

【課程綱要】:

一、公司組建

1. 公司現有條件、項目情況介紹

2. 學員按照小組組建公司，進行公司命名、人員分工

3. 團隊亮相

4. 公司的工作目標、使命、項目開發框架陳述

二、地塊評估、投資測算和地塊拍賣

1. 研究項目所處市場環境及競爭項目情況；

2. 研究目標區域市場內的消費者特征，為產品定位提供依據完成項目SWOT 分析，總結提出房地產開發策略

3. 地塊評估

4. 預估建設計劃和費用

5. 預估銷售計劃和收入

6. 項目資金計劃

7. 編制項目財務分析總表，計算項目利潤率

8. 編制項目現金流量表，計算內部收益率

9. 參與地塊拍賣

三、 市場定位和產品設計

1. 按照市場情況、競爭情況進行市場定位和設計定位

2. 按照地塊開發條件和設計規范進行方案強排

3. 確定產品類別，產品數量和面積配比、格局配比；

4. 確定項目主題、項目風格和項目特色，

5. 結合產品（含景觀設計）、主題、特色進行平面布局。

6. 為了增強顧客的體驗感，商場可以利用文化、藝術、科技、自然景觀等元素，在室內外空間營造鮮明、個性的主題。

7. 如果可能，請結合項目建筑條件和業態規劃，利用系統的圖片資源庫，進行主題策劃，以 PPT 形式予以陳述。

四、項目計劃和資金安排

1. 進行建設分期，擬定進度計劃

2. 選擇或自建開發建設的團隊

3. 安排施工進度

4. 安排建設資金

5. 依據開發框架路徑圖，進一步細化填制總括項目各專業的項目開發計劃進度表。

五、營銷策劃和銷售推廣

1. 進行產品定位、客戶定位、市場定位和價格定位

2. 擬定價格策略、渠道策略、廣告策略和推廣策略

3. 組織銷售團隊，安排銷售計劃，進行銷售執行

4. 搶占市場第一位置，獲取最高銷售率，最高成交單價

六、業務結算和財務分析

1、從第一年第四開始銷售并進行業務結算，各隊可根據業務結算情況，調整項目執行計劃，以獲取最高銷售額和最大利潤率。

2、沙盤演練，原則上銷售結算進行四-六輪，到第二年第四季運營截止。

3、在設定的運營截止日，計算各類成本、支出和稅費，完成項目損益表，進行財務分析。

七、項目復盤，點評總結

1、最終，按照實際銷售額，稅前利潤率，各50%的權重（聽課公司可以按照自己公司的實際考評要求設定考評指標），將產生各項目團隊的最終得分。

2、在此基礎上，進行項目復盤，針對團隊在項目建設過程中的一系列決策及其最終結果，依次作出自我檢討和總結，并接受其他團隊的點評和講師的建議。