《房地產戰略決策沙盤模擬》課程

【適用學員】: 

1、房地產公司的決策層管理者(董事長、總經理、副總等)

2、房地產公司中高層管理者（項目總監、工程總監、投資總監，營銷總監、設計總監、成本總監等） 

【課程時長】: 2-3天（每天6小時），建議3天或2天1夜

【培訓講師】:史廣青老師

【最佳規模】:25-36人左右

【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結合

【課程背景】:

高層管理者是房地產企業的決策核心，他們肩負著“搭班子、定戰略、帶隊伍”的三大任務；三大任務中的最關鍵任務即是“定戰略”；現實房地產企業管理中，眾多公司缺少的不是土地資源、社會資源、資金資源、人才資源，而是缺少如何制定并明確切實可行的發展戰略。結合大量標桿地產案例研究告訴您：“當您的企業發展壯大后，您可以不懂工程、不懂營銷，但您必須懂戰略，因為他是一切經營手段之根本！”

【課程目標】: 

1、戰略落地層面-使決策層對房地產企業總體發展戰略和經營策略有更好的理解和執行；2、財務意識層面-理解房地產的關鍵財務決策、關鍵財務概念,讀懂財務報表與經營過程的關聯；3、工具方法層面-5分鐘看懂三大報表，15分鐘掌握數字語言，30分鐘思考并落地戰略；4、經營管理層面-引發思考，利用BSC工具幫助您將梳理清晰的戰略進行分解為可實施計劃。

【課程內容】: 

1、沙盤環境（高仿真、真對抗、全流程、深思考、重沉淀）

整個沙盤以房地產開發企業為模擬對象，虛擬某城市CBD區域地圖，模擬了競買土地、項目啟動、規劃設計、施工建造、市場營銷、投融資決策等七大關鍵運營節點；學員被分為若干組，每組由5—6名學員組成一家房地產公司，分別扮演總經理、投資發展總監、項目總監、營銷總監、財務總監和計劃運營總監等角色，與其他組組建的公司在高仿真市場環境中競爭；通過土地競買的一系列運營節點，以財年為周期，以財務為競爭語言進行比拼。

2、沙盤知識點

3、呈現工具

房地產戰略地圖、盈虧平衡曲線、價值流分析、SWOT分析、波士頓矩陣、麥肯錫業務模型、波特五力模型、房地產戰略分解模型、美國帕爾迪戰略解析等。

4、沙盤過程課堂工作坊

《資產流動效率分析工作坊》、《SWOT分析工作坊》、《波士頓矩陣工作坊》、《房地產戰略分解工作坊》等，使學員在做中學，符合管理者的學習習慣，更容易將知識轉化成工作中的能力。

【課程綱要】:

一、房地產戰略與經營計劃1、通過模擬經營，聯系在發展規劃的總體指導下，制定短期經營計劃，讓戰略落地，并保證長期規劃的順利實施。2、制定、實施模擬企業各個時期的經營計劃3、設計適合模擬企業運營所需要的組織結構與運作流程4、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略二、地產開發與定位策略1、根據各類產品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略2、演練市場細分、選擇目標市場和市場定位，練習使用競爭者辨識與分析技術3、策劃差異化的競爭策略4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢5、根據模擬經營形勢，確定領導者、挑戰者、跟隨者等不同的競爭定位。三、計劃制定與執行1、學習制定、實施融資計劃、地產開發計劃、固定資產投資計劃、市場開拓計劃2、利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解3、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序4、總結模擬公司頻繁發生的重大決策誤區5、現場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優勢與劣勢6、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害7、通過模擬經營，檢驗、調整經營決策四、地產現場流管理1、學習預算管理，在模擬經營中利用現金流預測，保證財務安全2、練習融資、拿地投入、開發、清盤等環節的成本控制3、學習資源配置，協調融資、銷售、回款的能力匹配4、運用財務分析方法指導模擬經營決策，調整經營策略五、經營開發步驟1、年度經營目標的設定 2、如何設定年度經營重點方針 3、如何設定市場結構、產品構成計劃 4、如何設定開發投資的計劃5、各部門如何展開年度工作計劃及預算要求六、系統效率改進1、在模擬經營過程中體會管理與效率的關系2、分析業績不良的模擬企業案例，尋找效率缺失的原因3、分析績優的模擬企業戰略安排和決策特點，認識系統效率的來源4、在模擬經營過程中，探索組織效率改進的路徑。