基于心理學的高效溝通技術

【課程背景】

心理學是研究人的心理活動、心理現象以及人格特征的一門學問。伴隨企業管理人性化、隱形化的需求，越來越多的心理學知識被大量引入企業管理當中。從實際應用和系統理論的雙重角度來學習心理學，是企業管理人員或人力資源管理者更加順暢的與同事、下屬溝通，更好從事工作的基礎。

本課程將帶領學員從溝通的基本心理學原理進行剖析，通過理論、案例結合實戰演練，讓學員掌握溝通的原理與技巧，靈活運用不同的溝通模式，重塑學員的溝通理念，進而提升組織的溝通效率，實現組織業績改善！

【課程收益】

1. 掌握溝通的基本原則、提高溝通技巧、理解高效溝通對組織的重要性、 更清楚的感悟高效溝通能力的重要性

2. 掌握溝通相關的心理學知識，讀懂他人的訴求，才能有的放矢的談話

3. 正確運用管理溝通的技巧，并從溝通對象的心理特點切入，提高溝通的效率

4. 清楚了解自我的人格特質，并掌握自我個性的優缺點

5. 懂得完全發揮個人優勢與利基，以及有效且快速改善缺點，提高績效

6. 迅速且精準的判斷他人人格類型，并有效預測其行為模式

7. 快速提高人際敏感度，發展更好的人際溝通與互動技巧，快速提高銷售成交率

8. 掌握每個業務人員的個性和行為模式，運用最合適的方法與其相處

9. 提高企業團隊的和諧度，并能讓人盡其才

【課程對象】

中、基層管理人員、全體員工等

【課程時間】

1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

第一單元 ：溝通的本質

1、 溝通的內涵

1) 兩個要素：人與事

2) 兩個維度：內與外

3) 內部人的溝通達成：輔導、激勵

4) 內部事的溝通達成：流程、標準

5) 外部人的溝通達成：客戶、需求

6) 外部事的溝通達成：產品（服務）、創新

研討案例：這不公平！

2、 溝通只對績效負責

1) 績：降本增效

2) 效：效率效能

研討案例：如何才能讓下屬自愿工作？

3、 溝通是一種分配

1) 權利是起點

2) 責任是路徑

3) 利益是終點

4、 溝通要為經營服務

1) 經營是選擇正確的事

2) 溝通是把事做正確

5、溝通的目的

1) 組織戰略目標

2) 部門績效目標

3) 個人行動目標

6、溝通的核心

1) 溝通不是改造人

2) 溝通是用人做做事達成企業目標

第二單元：溝通的心理學原理與應用

1、三腦原理對溝通的啟發

1) 安全腦：本能呆、打、逃

2) 情緒腦：尊重、認可、信任

3) 思考腦：高流明創造力、合作

2、溝通者的責任視角

1) 關注圈：無能為力的事件

2) 影響圈：對未來有影響的事件

3) 掌控圈：力所能及的事件

3、溝通責任的思維轉換

不要因為無能為力的事情影響了力所能及的事情！

4、溝通背后的問題

1) SEE--觀念

2) DO---行為

3) GET--結果

5、溝通責任的轉換工具

我現在做什么改善現狀！

研討案例：究竟誰該負責任？

練習：責任轉換行為表

第三單元 ：基于心理學的溝通模式管理

1、 溝通模式管理的內涵

1) 達成任務

2) 建立關系

2、溝通三要素

1) 傾聽

2) 表達

3) 邏輯

3、傾聽的層次

1) 下載：基于過去的經驗傾聽

2) 事實：基于發生的事件傾聽

3) 同理：基于當下感受的傾聽

4) 生成：基于未來目標的傾聽

4、管理者傾聽的兩大工具

1) 積極主動傾聽

2) 同理心傾聽

5、管理者溝通的反饋模式

1) 正向反饋：用為什么！多關注人！不要但是！

2) 負向反饋：用什么原因！多關注事！多用但是！

6、理性思考與感性表達

1) 基于事實

2) 表達感受

3) 明確影響

4) 表明希望

7、管理溝通的十二字箴言

1) 想什么：想要達到的目的是什么？

2) 要什么：對方需要的是什么？

3) 給什么：我可以給對方什么？

4) 做什么：我希望對方做什么？

8、基于不同風格的溝通方式

1) 問題：溝通技巧與溝通模式哪個重要？

2) 性格：外與內

3) 思維：感性、理性

榮格心理學：DISC與九型人格、PDP、性格色彩、MBTI的關系

● DISC風格各自的關鍵詞：管控、活潑、和諧、完美

● DISC管理風格各自的改善建議：洗耳恭聽、適可而止、坦率直言、允許意外

● D型下屬的溝通建議：多授權、多信任

● I型下屬的溝通建議：多贊美、多標準

● S型下屬的溝通建議：先生活、后工作

● C型下屬的溝通建議：講事實、講數據

● 基于滿足DISC不同風格的溝通邏輯：事實-觀點-感受-需求-請求

● DISC不同組合風格的詳版解讀

研討案例：下屬談單歸來

研討案例：不漲工資就走人

練習：溝通的團隊演練