| 主講老師： | 陳文冬 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，作為現代商業活動的核心，旨在發現并滿足消費者需求，通過一系列策略性的手段，將產品或服務推向市場，從而實現企業的盈利目標。它涉及市場研究、產品定位、價格策略、促銷活動和渠道管理等多個方面。成功的營銷不僅能夠提升品牌知名度和美譽度，還能夠增強消費者的忠誠度和黏性。在日益激烈的市場競爭中，營銷成為企業不可或缺的戰略工具，對于企業的生存和發展具有重要意義。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-04-10 16:12 |
【課程目的】
實現營銷人員從菜鳥走向中級，從普通走向資深。越來越專業關注整個銷售流程，控制不同階段的關鍵點，管控整個銷售過程從銷售思路、技巧、方法和工具方面，整體提高自己的銷售水平主導客戶談話，快速獲得客戶的信任，在客戶內部建立起關系網探索客戶需求，洞察需求背后的目標，組織說服客戶的素材和邏輯化解客戶反對意見，將客戶的反對意見轉化成客戶目標和銷售機會把握客戶的購買心理，增強客戶的購買沖動，引導客戶向我們購買科學量化客戶的需求，識別最重要的需求點，制定最優的解決方案把握成交的要領，發展更加緊密的關系，實現多次成交的銷售目的，實戰互動讓學員馬上能夠掌握課程的精華和應用，加上講師的現場的指導大大提高學員吸收能力。
【課程收益】
1、 掌握在營銷過程中成交的核心方法和演練體驗
2、 掌握一針見血的營銷手法，縮短成交時間
3、 掌握和打破行業內客戶成交的顧慮核心問題
4、 掌握如何讓客戶建立好良好的印象，為營銷打下堅實的基礎。
【培訓方法】
講授+小組研討+案例分享+游戲+視頻
【課程對象】
企業營銷人員，中高層營銷主管（針對中介服務行業）
【課程大綱】
1、 FABE成交法（特征、雙方利益、證明）
詮釋FABE成交法的原理
FABE的使用方法
FABE的使用原則
3+3+3原則（提問、注意事項、推銷點）
FABE的案例分析 互動演練
2、 SPIN客戶引導法（實情探尋、問題診斷、需求確認、啟發引導）
了解營銷界的秘訣核心
詮釋SPIN引導法的原理
學員做SPIN練習（核實知識吸收情況）
SPIN客戶引導法的互動演練
游戲互動：復雜中找到規律
3、 銷售故事
銷售故事的分類
銷售故事案例分析
銷售故事的編寫原則
學員進行情景演練
4、 交談技巧
交談技巧的分類和詮釋
分組進行演練交談方式
聽歌體會深度贊美
案例演練 和 課堂測試
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