《企業營銷成功之路》——基于華為的營銷之道

課程背景：

華為公司用了短短34年的時間，從名不見經傳的一家小公司發展成世界500強的通訊信息企業，其中的營銷之道值得我們深入探討與學習。

基于在華為15年的工作學習經驗積累，同時也對比分析了其他快速發展的企業成功與失敗的經驗教訓，尤其在市場開拓與客戶關系拓展與管理方面，我們編寫了這門研討內容，對各類企業有普適性的指導參考價值！

課程收益：

1、 企業收益：提升企業整體的營銷能力。

2、 學員收益：XXX

學員對象：

重點針對市場界面的員工及各級管理者。

授課方式：單向講授，堂上分享

授課天數：

0.5天（3小時）。

課程大綱

一、積極有效地開拓市場

1. 市場洞察

1) 洞察客戶對客戶線有什么幫助？

2) 如何做市場洞察

2. 客戶關系拓展

1) 整體思路

2) 客戶關系架構

3) 關鍵客戶關系

4) 普遍客戶關系

5) 組織客戶關系

3. 客戶關系管理

1. 客戶關系管理的方法

2. 舉例：例行化管理

3. 掌握客戶關系管理的維度與內容

4. 客戶關系拓展與管理工具介紹

二、企業文化建設

1. 建立以客戶為中心的奮斗文化

2. 如何建設“以客戶為中心”的核心價值觀

3. 如何建立屬于企業自己的、以客戶為中心的奮斗著文化

1) 核心價值觀的逐層落地

2) 讓企業文化在企業內部“看得見、聽得到、摸得著”

三、相對公正公平的激勵

1. 激勵體系建設

2. 激勵的原則

3. 激勵的方法

四、“讓聽得到炮聲的人來決策”

1. 建立復合型的市場拓展組織

2. 決策權下沉與監控

五、高績效團隊建設

1. 高績效團隊衡量的標準

2. 高績效團隊建設-GRPI模型

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