鐵路大亨——商務談判和溝通沙盤

【課程背景】

19世紀60年代，美國東西部被崇山峻嶺、浩瀚沙漠重重阻礙，沒有一條便利的交通線路。1862年美國總統(tǒng)林肯批準了通過第一個建設太平洋鐵路法案，該法案規(guī)定由聯(lián)合太平洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路。

當時，美國南北戰(zhàn)爭戰(zhàn)火已經燃起，這條鐵路有重要的戰(zhàn)略意義。為了在4個周期內開通鐵路，美國政府在法案中頒布了現(xiàn)金補助法，還規(guī)定無論哪一家公司承建，凡鋪軌兩旁的土地即歸其開發(fā)利用。因此，峽谷中的拓荒者和批發(fā)商們，必須在4個周期時間內，供應給鐵路公司鋪設鐵路的必需材料，及工人的糧食補給品。 過程快速競爭激烈，拓荒者和批發(fā)商隊伍要通過快速且頻繁的買賣，靈活的交易，來使自己隊伍的利益最大化，能創(chuàng)造最大的報酬的隊伍將贏得冠軍并贏1000萬元美元的獎勵！

【課程簡介】

[鐵路大亨]聚集在團隊溝通、營銷以及客戶談判等相關主題課程。參與學員必須在大量信息及復雜的決策下，實現(xiàn)與團隊成員溝通，與競爭對手談判。達成既定目標。你將會發(fā)現(xiàn)在過程中，個人及團隊關注點各不相同，個人行為關注個人成果的同時，卻忽略了團隊成果和目標達成的重要性。同時了解，在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，如何明確自身優(yōu)勢，了解外部環(huán)境信息，是團隊走向成功的關鍵。

【課程目標】

1、在變化及不確定的環(huán)境下，精準分析需求

2、掌握內部外部伙伴擁有的資源并合理利用

3、清晰掌握團隊高效運作及管理的流程體系

4、懂得運用多贏思維，成就他人和成就團隊

5、團隊有效溝通合作，實現(xiàn)并達成組織目標

【課程收益】

1、掌握SWOT分析工具

2、提升個人談判和影響能力

3、學習有效溝通的方法和技巧

4、提升在復雜多變的環(huán)境下的決策能力

5、提升商業(yè)談判技能，建立伙伴關系

【課程時間】

6H

【課程對象】

公司管理者、銷售團隊、采購團隊等

【課程大綱】

（一） 課程背景：觀看視頻短片《鐵路大亨》

（二） 課程目標：第四周期后資產值第一

（三） 課程規(guī)則：閱讀課程任務書+講師講解說明

（四） 課程體驗：試運行、第一周期、第二周期、第三周期和第四周期

（五） 課程分享：學員討論后代表發(fā)言，講師分享商業(yè)談判和溝通技巧