如何做好企業經營分析與總結？

【課程背景】

做好經營分析是各級管理人員經營管理的前提和基礎；

經營分析是識別外部機會與風險，是發現公司內部薄弱環節與問題所在的目的所在，是做出正確決策、改善業績、統一認識思想的前提。

然而，企業很多企業年度分析與總結工作卻在“轟轟烈烈走過場”。

核心問題是：一沒要求，二沒方法。

公司并沒有提出明確、規范的要求，年度分析總結自然是走形式，走過場。

各級管理人員沒有掌握系統、科學的方法，分析總結自然是參差不齊，難以達到識別發現機會、問題、風險、科學決策、統一思想的目的。

為了幫助企業建立經營分析總結的規范、幫助各級管理人員掌握經營分析的方法，資深企管顧問辛懷軍開發了這門課程，并提供教練式咨詢服務。

課程內容設計有淺入深，從決定企業價值的“三個因素”即：企業發展能力、盈利能力、風險控制，切入，按照辛懷軍老師總結的“4+1”分析法展開，即“結構分析、趨勢分析、對比分析、因素分析、質量分析，包含了外部市場環境分析、企業內容收入、成本、費用及價值鏈分析，是外部環境與內部經營、財務與業務之間的融匯貫通。

培訓課程形式是講師講授與學員互動答疑形式。

教練式咨詢是幫助企業建立切合自己的分析框架、模板、方法，培訓輔導管理人員及員工掌握應用到公司、部門經營管理目標計劃管理中。教練式咨詢服務內容與顧問老師進一步溝通。

【課程對象】

中高層管理人員、相關部門員工

【課程時長】0.5-3天

【課程大綱】

一、前言-課程背景與內容介紹

1. 經營分析的目的：評價過去、預測未來、支持決策

2. 企業經營分析中常見的問題

3. 課程學習的內容與目的

二、經營分析目的與分析框架

1. 企業追求與分析目的

2. 決定企業價值的三個因素

3. 衡量企業發展能力的指標

4. 衡量企業盈利能力的指標

5. 企業經營風險的構成及影響因素

6. 經營分析的框架——杜邦分析法

三、“4+1”經營分析法

1. 企業發展能力的“4+1”分析法

2. 企業盈利能力的“4+1”分析法

3. 企業營運能力的“4+1”分析法

4. 企業成本、費用“4+1”分析法

5. 企業經營中問題梳理與分析

6. 企業經營中風險梳理與分析

四、企業經營環境分析預測與目標策略制訂

1. 企業發展能力、盈利能力的根本來源？

2. 市場需求分析預測方法

3. 市場競爭分析預測方法

4. 產業鏈競爭分析預測方法

5. 競爭對手分析評估方法

6. 企業競爭力評估分析

7. 綜合內外部環境資源能力的SWOT分析方法

8. 環境分析與企業經營目標策略的制訂

五．經營分析總結實戰演練

第一步：公司發展能力分析

1. 公司營業收入結構分析-產品、業務、渠道、區域、客戶

2. 公司營業收入趨勢性分析—

3. 公司營業收入的市場對比分析——行業、競爭對手等

4. 公司營業收入的目標對比分析——

5. 公司營業收入差異因素分析——外部環境、內部因素

6. 公司營業收入質量分析

7. 外部市場環境的預測分析-機會與風險（市場需求、驅動因素）

8. 企業發展策略的制訂

六．互動與交流